私售 VS 中介出售，案例解密谁更具有优势
后花园新西兰房地产在线援引nzherald消息报道：目前来讲，我们出售房产有两种方式可供选择——通过中介出或者自己出售，究竟哪种方式最适合你，这要看你自己的实际情况。为了更好地说明这两个房屋销售过程，《先驱报》获得了奥克兰Batu和Pellett两个家庭的允许，来跟随报道他们出售房产的过程。
Siva和Sheila
Batu表示，“因为我们没有时间去学习了解房屋出售的规章制度，所以我们选择了一个中介来出售位于Sandringham的四居室别墅，这样我们就没有了任何压力，而且中介对市场也比较了解，我们相信中介可以将我们的房产卖到一个最好的价格。”
Siva和Sheila Batu
另外一家，Ryan
Pellett 和Candice
Ruthven则选择自己出售位于Royal
Oak的4居室住宅，他们希望通过这种方式省下中介费。家人和朋友告诉Pellett，这些费用加起来可能高达4万纽币，于是Pellett就寻思：“不通过中介，就相当于付给自己4万纽币来出售自己的房产，能省下这么多钱，何乐而不为呢？”
Pellett和Ruthven
在这两个家庭中，Pellett和Ruthven选择了一条较少人走的路，因为在新西兰，90%的人都是通过中介来出售房产。
新西兰房产协会（REINZ）的数据显示，去年新西兰私售在房产销售中所占的比例从2014年的17%降到了10%。此外，通过中介售出的房屋的中位价比私售高出10.9%，所以相比于私售，中介通常会卖到更好的价格。
REINZ首席执行官Bindi
Norwell表示，对于那些有时间、有意愿、有专业知识、了解相关法规并且有耐心的人来说，私售是“完美”的选择。但对于那些比较忙碌、没有很强的销售和谈判技巧或者不了解市场环境的家庭来说，通过中介出售房产是更好的选择。
房产管理局首席执行官Kevin
Lampen-Smith同时也提醒私售房主要多了解相关规章制度，否则可能会引起司法诉讼。他说到：“作为卖家，你有法律义务告知潜在买家所售房产的所有相关信息，比如它是否有漏水问题，或者所在地区是否容易发生洪灾等等。如果你隐瞒了这些信息，让买家遭受了经济损失，他们就可能将你告上法庭。
面对这么多的条条框框，作为数码销售人员的Pellett，能通过自己将房产卖到一个好价钱吗？Batu一家选择的房产中介能确保整个销售过程顺利展开吗？
Siva和Sheila Batu在他们所售住宅的前面
以下是关于Batu一家的问答
为什么要选择房产中介？
作为一名教育顾问，Siva
Batu和他的家人过着忙碌的生活，他们希望Bayleys的房地产经纪人能够帮他们卖到一个好价格，同时减轻他们的压力。
目前进展得怎样？
去年，Batu一家的住宅在三个周末设立了6次开放日，第一个周末大约有30人看房，第二个周末有16人。Batu表示，他们之前收到了六份报价，其中一份报价正在敲定过程中的时候，他们又收到了第七份更好的报价。他们现在希望在上市两个月后，也就是1月18日前完成房屋销售。
中介为他们做了些什么？
-通过公司网络和媒体在网上宣传他们的房产
-与买家谈判，准备购房合同，帮助Batu一家通过整个监管程序
-检查房产，并提供增加房屋价值的相关建议，比如粉刷篱笆，用水冲车道，整理花园，通过增加楼梯和移除隔墙，使房屋和后院露台更好地相连。
Batu一家做了哪些工作？
Batu表示，他和妻子除了整理该房产外几乎没做其他的事情。他们已经习惯了让中介来指导整个过程，起草法律文件和处理市场营销。
感受到的压力大吗？
Batu说，第一个开放日刚过几天他们就收到了第一份报价，现在也快定下来了。到目前为止，我们没有感受到任何压力，我们和中介相处得很好，他们总是有问必答。
从这个过程中你们学到了什么？
Batu说到，让专业的人做专业的事，有时候我们可能会认为自己出售住宅会省钱，但这样我们会错过很多潜在买家。
有什么建议吗？
-选择一个很好相处并且值得信赖的中介
-选择一个懂得当地销售市场的房产中介
-对房屋稍作改变将会获得一个很不错的售价
Pellett和Ruthven以及他们想卖掉的住宅
以下是关于Pellett一家的问答：
为什么选择自己出售房产？
去年10月Pellett失业后，一家人突然决定卖掉房子，再换一个更大的房子。Pellett此前是一名数码销售人员，他认为自己拥有充足的时间来卖掉房子，同时他也希望通过这种方式来省下中介费。
目前进展得怎样？
Pellett和Ruthven的住宅在4个周末设立了5个以上的开放日，第一个周末有大约15个人看房，第二个周末有11个人看房。但在12月5日的拍卖会上，这套房子没能卖出，不过Pellett没有灰心，并表示将继续等待合适的报价。
整个过程中Pellet做了哪些工作？
-除了在拍卖会上聘请拍卖师和律师起草法律文件外，Pellet负责了其他所有事情。
-他做了所有的市场推广工作，包括在tradme和其他网站上展示自己的房屋、在Facebook和谷歌上发布帖子、印制传单并寄到该地区有换房需求的家庭的信箱里。
-此外他还负责开放日、打扫卫生整理房屋。Pellet
说到：“虽然这个过程很繁忙，但我认为不管有没有经纪人，90%的事情都得自己做。”
感受到的压力大吗？
起初，Pellet很忐忑，因为他不知道潜在买家对他的房子有多大兴趣。当房子流拍时，他感到有点泄气。不过他很乐观，他表示有充足的时间来等待一个好的报价。
这个过程中你学到了什么？
-卖房是一项很繁重的工作，但无论用不用中介，大部分工作都需要自己去做。
有什么建议吗？
-即使你打算自己卖房子，也要和房产中介谈谈，因为他们有丰富的知识和经验，可以向你提供一些建议
-在开放日之前对房子进行清洁整理
-拍好照片，因为这是吸引买家的重要方式。如果你的拍照技术有限，可以花钱请别人来做
-如果你想通过拍卖的方式出售，那最好考虑使用中介，因为他们最擅长与拍卖师以及其他中介合作，这样可以增加买家的信心
-给潜在买家信心。自己出售住宅意味着你有一个巨大的优势，因为你对自己的住宅非常了解，可以更好地向潜在卖家分享该住宅的信息以及你在这里的一些美好生活经历。
Nzherald链接：https://www.nzherald.co.nz/business/news/article.cfm?c_id=3&objectid=12166964
