后花园面对面第47期 - |房产| 怎样让自己的公寓卖个好价钱？

后花园面对面第47期 |房产| 公寓大行其道，怎样让自己的公寓卖个好价钱？

本期嘉宾：Raywhite city分行资深地产经纪人 Victor

新西兰的独栋别墅和联体房子价格很高，但公寓尤其是city公寓，价格看起来非常诱人，所以新西兰公寓近几年发展非常迅猛。因为很少有人能拒绝，在世界上最适合居住的地方买一个不算贵的公寓这件事。房源供不应求，价格不断上涨让公寓成为投资者的心头好。公寓大行其道，怎样让自己的公寓卖个好价钱呢？Raywhite city分行的资深地产经纪人Victor继续做客《后花园面对面》，为大家解答公寓市场的相关话题。

怎样让自己的公寓卖个好价钱？

公寓拍卖现场非常火爆

很多公寓都是通过拍卖销售出去的，在拍卖场上，基本上华人买家和洋人买家各占一半，绝大部分公寓成交都有激烈竞价的过程。 

Raywhite city分行的公寓拍卖清盘率大概在80%以上，这个比例非常高，意味着八成以上的公寓房源最少有两个以上非常认真的买家通过竞价，最后得到这个房子。

购买公寓的买家群体以自用为主

公寓市场的主流买家群体是一些在市中心工作、学习的人，他们因为交通、生活便利等问题，选择住在市区里。

还有一部分公寓买家是首次置业群体，现在奥克兰郊区独栋别墅的价钱涨幅比较厉害，对首次置业的年轻人来说，让他一步到位首次置业买独栋别墅可能会比较吃力。从公寓入手的话会相对的容易一些。

此外，因为市中心的租金一直不断的在上涨，今年比去年租金涨幅大概有30%以上，这个带动了一批投资者考虑进场来购买一些公寓，把公寓作为投资类别。因为公寓有很好的现金流，可以作为投资者的支撑，让投资者用这个现金流去做其他事情。

出售之前稍作装修可让公寓成交价格更高

公寓的卖家，可以用有一些技巧让房子的出售价格更高一点。比如，在选择上市卖房的时候，可以做一些动作来提升公寓的价值。

如果公寓的房况不是很好，建议房东在上市之前做一些装修：地毯很差就把地毯换一换，房间墙壁比较暗就把墙用较浅颜色的漆重新刷一下让房间显得亮一些，客厅比较小的可以考虑在客厅墙上安一个镜子或类似的东西等等。

就是让房子在上市之前有一个比较好的状态，来呈现给消费者。必要的话可以租用一些家具，室内面积比较小的公寓选择一些比较轻巧简单的家具显得房间整洁，空房子和摆上家具的房子给买家的感官效果是不一样的。

拍卖是对公寓卖家非常有利的销售方式

在目前的房地产市场情况下，如果卖家要出售他的公寓，建议尽量通过拍卖把公寓卖出去。其实拍卖对房东来说，是一个非常有利的销售手段，因为只有拍卖才可以摆脱传统的销售方式。

传统房产销售方式是卖家给中介一个心理价位，买家看好房子之后有兴趣购买，并通过出价来跟卖家进行议价。但问题是，这种销售方式有有一定的谈判空间，买家虽然对公寓有兴趣，但他的出价永远不会高于买家的要价。

拍卖能让买家之间形成竞争推高价格

拍卖最核心的功能是让买家之间形成竞争，通过买家之间的竞争，把价钱推上去超过底价，超过底价出价最高的那个人就是最终的买家。不到拍卖的最后一刻，卖家不能知道买家的底价是多少。

拍卖摆脱了传统的买家和房东进行谈判的过程，而是把房东置身谈判过程之外，通过买家之间的竞争来把价钱推上去。

拍卖可以为房东争取到更高的成交价格。目前新西兰公寓市场是卖方市场，不缺买家，容易形成竞争，非常的适合拍卖。卖家只需花一点钱把房子打理到非常好的状态，在上市前付出一点广告费，就能以更好的价钱卖掉公寓。

做广告是为了做好充分的广告宣传，让市场上对公寓感兴趣的买家都能够看到广告进而去看到房子，最终在当天的拍卖现场参与这套房产的拍卖。

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