开发商哭晕了!买家心理出现变化,这类住宅竟遭“嫌弃”,便宜也卖不动
后花园2022年7月26日援引oneroof网站报道:最近一段时间,国内中介反馈称,期房的销量越来越差,而买家心理已经出现变化,他们更倾向于购买几近完工的新房。
奥克兰Harcourts中介David
Findlay表示,对于还有一年或以上时间才能完工的开发项目,买家通常会避而远之,为此,开发商也感到头大。
Findlay表示,奥克兰西区就有一个开发项目销路受阻,虽然该项目地段优越,靠近Westgate购物中心,但就是没人买。
他说,这个新房项目要12个月以后才能交付,虽然要价仅$779,000,但依然找不到买家。相反,隔壁街区就有一个完工的住房项目,要价$870,000,但短短4周就卖出去了。
Findlay表示:“虽然期房的价格要便宜10万纽币,但买家不想等那么长的时间。”
按照Findlay的说法,买家很担心房价下跌,所以不想经历漫长的等待时间,最后发现自己支付了过高价格。
他说:“投资者和自住买家都希望自己的物业能保值,而投机者则指望房价能上涨。”
Findlay表示,约有三分之一的开发商面临这样的困境,他们的房子正在建造当中,但预售阶段碰了钉子。这也意味着即便新房建筑许可发放量创下了新高,但实际只有一半建成了。
为此,有精明的开发商改变了营销策略。
比如,有一位开发商本来打算在Point Chevalier打造联排别墅项目,但673㎡的建地不允许这样的规模。于是,这位开发商转而打造更大户型的独栋城市屋,虽然只能打造4套,最多5套,但价格可以卖得更高。
另一些开发商则推出了限量投放的开发项目,比如在一期阶段投放10套新房,接着再推出二期项目,从而营造出一种紧迫感。
中介指出,这些开发商不想大规模提升新房供应,他们希望分阶段来卖房,此举通常会促使询盘量大幅增长。
据房产律师Aasha Foley介绍,买家之所以不愿购买期房项目,是因为如果合同上规定的交付期出现了延误,可能存在一定风险。要是项目延期太久,大家就会担心开发商破产,这种不确定性打消了他们的购房念头。
Foley表示,购买“住房+土地套餐”的买家也受到了影响,因为这些买家的建筑商无法提供银行贷款所需的定价合同。因此,相比要数年时间才能完工的项目,那些几近完工的新房便更受买家欢迎。
他说,有时候银行贷款也会出现延误,这并不是他们拒绝放贷,只不过需要更长的时间框架。
Colliers全国房地产开发和项目营销主管Pete Evans指出,对于一些高端的开发项目来说,融资从来都不是问题,预售也不难,这是因为这些豪华的住房项目品质优越,而且通常难以复刻。
他说,现在还是有人想买期房,这些买家希望在2024年出售现有的物业,因为届时通胀和利率都将见顶,房市环境将变得比现在好。所以现在购买期房,对这些人来说就是一个不错的时机,他们也想给自己两年的准备时间。
Evans将2022年称为“整理之年”,而到了2023年,情况将会有所改变,因为已完工的新房供应将会减少。
他还预计,到明年,由于开发土地价格较低,以及承包商之间的竞争加大(因为开发工作有限),建筑材料的涨速将会放缓,最终停止。
Evans也提到,虽然新房建筑许可发放量创下新高,但只有大约50%的房子能够建成。
他说,唯一的不确定性的就是,新西兰的人口是否会再次增长,又或者,外流的kiwi人数是否会超过净移民数量。
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