盈利模式单一，酒水占据60%的KTV，在新业态的注入下，还能赚到钱吗？

KTV主要靠什么赚钱？

迷你唱吧前景又如何呢？

KTV行业政策如何？

歌舞娱乐行业产业链，传统业态以KTV、歌舞厅为主，新兴出现了线上K歌、迷你歌咏亭。上游则是设备、酒水等供应商。2018年，供应链规模约196.6亿元，线上K歌业态规模达到60亿。

80年代，深圳从台湾引进KTV业态，彼时只是小众。90年代末以后，KTV在全国遍地开花，行业快速发展；2012年以后，娱乐形式增多以及三公消费禁令，KTV业态进入低谷。2016年后，迷你歌咏亭、线上K歌等业态出现，国家政策利好，KTV行业进入转型期。

国家政策

KTV行业现状如何？

2018年KTV规模1280.2亿元，同比增加1.8%；场所共有49739家，相比上年，关了4569家，但未来连锁KTV的数量会增加。

2018年中国连锁KTV有23351家，占整体的46.9%。随着连锁化经营理念的深入发展，品牌效应的优势显现，国内KTV将继续努力发展规模化经营，打造中国本土的优势KTV品牌。

60%靠酒水小食

KTV的盈利模式单一，只有两种：K歌服务占40%，酒水小食占60%。这种模式并不利于营收增长，经营者面临巨大的生存压力。

经营者也在探索其他可行的商业模式，比如增加酒吧、茶饮店业态，丰富娱乐形态，包括看电影、玩游戏等项目。

什么样的KTV在未来更有竞争力？

一、小型化

小面积、少包厢的门店规化，减少房租压力，增加门店数量，能够快速实现扩张。

二、连锁化品牌

具备较强市场风险抵御能力，在市场条件较为恶劣的情况下更容易存活下来。

三、精细化运营与管理

市面上已经出现智能管理系统，包含了电子会员卡、在线预订、在线超市等功能，打造线上线下一条龙的管理及服务，提高服务效率。

四、单一娱乐向娱乐综合体转变

增加了包括观影、游戏、简餐、K歌等多种服务业态，以此增加营收来源。

五、智能化、线上与线下结合

智能语音助手应用让娱乐不再局限于消费者单向手动操作使用机器设备，而是实现了消费者与机器设备之间语音双向互动。

社交玩法发展出多屏连麦合唱、线上互动游戏、线上虚拟包厢等新兴模式，还有结合VR、AR等新技术，消费者的体验更有趣味性和娱乐性。

迷你歌咏亭是赚钱利器还是泡沫？

迷你歌咏亭最早出现在2013年，2016年下半年才进入快速发展期，出现咪哒MINIK、雷石WOW屋、友唱M-bar、聆哒miniK、科美唱吧等多个品牌，并获得资本的青睐。

行业初期，产品同质化严重，维护不到位，消费者体验并不是很好。

经历过行业发展初期的蒙眼狂奔后，迷你歌咏亭在2018年增速放缓，行业正处在洗牌期，规模13.9亿，同比增长15.1%。2018年设备数量达到7万。

目前，迷你歌咏亭主要是产品销售和产品运营两种商业模式，产品销售即设备生产商向运营方卖设备，以及安装维护收入。有的品牌通过城市合伙人或者加盟的方式扩张，加盟者购买设备，然后自行运营。

运营方主要是服务收入和广告收入两种，产品和运营方式都比较单一。

这种业态目前还未成熟，经营者在多方探索，比如广告投放、自有音乐社区运营及演艺经纪等方向。