超级应用进化路：Grab 押宝越南、马来西亚初创企业

Grab 表示希望回馈东南亚的创业社区 | 图片来源：视觉中国

在软银集团的支持下，东南亚头号网约车服务商 Grab 正在向较小的地区性初创企业大规模投资，这个集多种服务于一身的独角兽希望借此扩大自己的版图。Grab Ventures 投资部门负责人 Chris Yeo表示，这家总部位于新加坡的公司计划每年对处在 B 轮或更高融资阶段的初创企业进行两到四次战略投资，大多数交易会拿少数股权。另外他表示，Grab 还在“积极寻找收购可能”。

Grab 的收购计划

与软银近千亿美元愿景基金（Vision Fund）的全球性投资不同，Grab 更专注于将自己打造成该地区囊括送餐及数字支付等服务的超级应用。“（与现有业务）的协同效应是我们投资的主要原因，”Yeo 说。“财务上当然得可行，但这并不是最重要的。”

Grab 成立于 2012 年，目前在东南亚八个国家开展业务，已经从包括软银和丰田汽车在内的全球性企业融得数十亿美元。上周一，Grab 表示，未来五年内将会在印度尼西亚投资 20 亿美元，借此在这个东南亚最大的经济体寻找机会。

Yeo 表示，地理上讲，印度尼西亚仍将是最重要的市场，但由于观察到“潜在机会交易量增加”，Grab 也会更多地关注越南和马来西亚。他说，Grab 为创业投资设定了五个目标领域：移动、金融服务、餐饮、物流、以及技术，如人工智能和机器学习等。

在 2018 年初收购了 Uber 的东南亚业务之后，Grab 设立了 Grab Ventures，以促进更多的创业投资，培育该地区的早期初创企业。“以前，许多大型科技公司帮助了我们，是时候让我们来回报这个创业生态系统了，”Yeo 说，“当他们进步并发展壮大时，作为整个生态系统的一员，我们也将获益。”

到目前为止，Grab 已经投资了美国科技初创企业 Drive.ai，印度尼西亚杂货配送初创公司 HappyFresh 和新加坡物流公司 Ninja Van 等企业，具体投资金额尚未披露。2017 年，Grab 全面收购了印度尼西亚支付初创公司 Kudo。

Yeo 表示，虽然 Grab 会通过内部委员会做出投资决策，但它也会从软银获得一些启发。“软银对投资行业的选择让我们受益良多，”他说，“软银在全球投资的公司会在内部交流想法，分享点子，有时我们会谈到共同开展业务的可能。这是我们从软银关注的领域得到的启发。”

更多东南亚初创公司被本地公司收购 | 图表来源：Crunchbase

东南亚创投新趋势

东南亚的独角兽们正在越来越多地投资或收购其他初创企业。创业公司数据库 Crunchbase 表示，2018 年期间，共有 70 家东南亚初创企业被该地区其他企业收购，另有 54 家被来自世界其他地区的公司买走。这些初出茅庐的企业中，只有七家走上了上市的道路。

数据显示了自 2010 年早期以来的一个变化，那时，该地区大部分初创企业的退出方式是上市或被东南亚以外企业收购。今年 6 月，Grab 在打车领域的竞争对手 Gojek 收购了印度人工智能招聘平台 AirCTO。印尼电商平台 Tokopedia （另一家由软银支持的创业公司）收购了婚礼服务平台 Bridestory。

新加坡风险投资公司 Monk's Hill Ventures 的执行合伙人 Kuo-Yi Lim 表示，造成这一趋势的部分原因是，大型初创企业面临“压力”。“这些企业需要显示增长潜力。因为它们都是几十亿几十亿美元地融资，压力会越来越大。”Yeo 表示，这一趋势说明了东南亚创业生态系统的演变。

“回看 10 年前的东南亚，那时没有本地创业公司投资（其他本地创业公司），初创企业要退出不是上市，就是被外地公司收购，”他说，“因此，能够退出会激励更多（来自风投的）资本和更多创始人。我们认为，许多较大的独角兽能够开始投资本地公司，对当前的生态系统而言很棒。”