抢夺大陆市场！日本全家与顶新争夺代理权，2500家便利店或受影响

财经2019-05-17 21:30May-akda: 张丹丹

Buod合作了17年之久的日本全家和台湾顶新集团，可能要拆伙了。

合作了17年之久的日本全家和台湾顶新集团，可能要拆伙了。

据彭博本周报道，日本全家(FamilyMart UNY Holdings Co.)正在起诉全家中国及其股东顶新国际集团，要求顶新和中国全家放弃其60%的股份。

作为日本三大便利店集团之一，日本全家于2002年和顶新合资成立了全家中国，共同开拓中国市场。顶新负责在中国经营全家便利店，双方共享利润，同时顶新需要向日本全家支付权利金，作为获得特许经营权的代价。

日本全家主张，顶新并未公平分配连锁店迅速扩张所带来的收益，要求其放弃其60%的股份。这对于快速扩张中的顶新无疑是当头一棒。

据台湾经济日报，顶新认为日商在顶新已经耕耘多年，即将步入收割期，却突然提出这样讼诉，完全无法接受。法院已判两边必须进入商业仲裁。顶新已决定正面迎战，全力争取中国全家的经营。

另据台湾中时电子报，日本全家和顶新的诉讼已在2月宣判，日本全家败诉，大陆全家的营运不受任何影响。顶新集团表示，基于合约保密原则，不便评论，但对大陆全家的经营充满信心。

消息爆出后，日本全家在东京股价一度连续两天收跌，后有所反弹。截至周五收盘报2788日元，日内涨1.23%。

全家中国周五在台湾收跌0.23%。

日商全家与顶新的代理权之争

此次日本全家与顶新集团的矛盾彻底爆发，表面上看上去是双方对特许经营费用的分歧，但背后的深层次原因，或许是对中国大陆广阔市场的殊死争夺。

21世纪初，日本全家与顶新在大陆市场透过合资公司“全家中国”（Chinese FamilyMart）合作。股权结构为顶新集团持股59.65%，日本全家和台湾全家持股40.35%。

经过十多年的扩张，全家在上海已有1000多家门店，在大陆则有逾2500家门店。

（来源：台湾经济日报）

依据合作约定，顶新在大陆经营全家便利店，双方共享利润，顶新需支付权利金。

据彭博，日本全家声称顶新试图将品牌使用费从1％降至0.3％或更低，且没有提供充分的信息披露，导致无法全面了解合资企业的盈利能力。

另一方面，顶新则称日本全家收取的特许权使用费过高，是7-Eleven等竞争对手平均收费的三倍。

那么，日本全家收取的特许权使用费到底是多少呢？

在2018年一季报中，全家曾披露过相关数据。在报告期内，支付给日商全家的权利金费用为49,308千元新台币，期内总营业费用为5,784,788千元新台币。据此计算，当季权利金占到总营业费用的0.85%。

（来源：全家官网，下同）

双方在经营授权费用上的矛盾，很可能只是导火索。其背后则是对中国大陆市场份额的殊死争夺。

21世纪初，顶新拿下全家中国品牌20年授权，2004年在上海开设第一家门店，此后一路扩张，与7-eleven、罗森等竞争对手共同抢夺便利店市场蛋糕。

目前，全家正处于获利速度提升的关键时期。新京报援引媒体报道称，时任全家中国大陆总经理薛东曾公开表示，全家在大陆的门店于2008年就已经做到店铺端赚钱，而2012年第三季度便跨过总部费用的损益平衡点，单季获利突破1000万元。考虑到总部费用属于固定成本，门店数增加、平均成本随之降低等因素，全家获利程度将会快速提升。相比之下，罗森表示有望于2019年盈利，7-eleven则处于亏损阶段。尤其是在日本全家于2018年宣布大面积关闭日本国内不盈利店面之后，中国全家在其整体版图中的重要性更为明显。

在顶新针对本次事件的回应中，也提到了目前时点的特殊性，称“耕耘多年才刚要收成”，日本全家就要拆伙自已收割。顶新对台媒表示：

台湾经济日报评论称，中国大陆有13亿人口，饮食商机庞大，是各家品牌业者必争之地，早年外商看中台资懂大陆市场，愿意采取合资方式经营，随著台资企业成功经营，加上外商逐渐熟悉大陆市场，产生“自己来”的念头。另外，双方不像过往的亲密，也是因素之一。顶新与日本全家最大股东伊藤忠长期合作关係，近来市场频传生变。现在又传出日商提起诉讼，双方关系恐怕已陷入冰点。