《我们与恶的距离》背后：台湾“Netflix”的东南亚进击术
为了进一步扩大东南亚市场，它现在开始尝试自制剧，这些天在大陆收获一波好评的《我们与恶的距离》，就是这家流媒体平台与HBO亚洲、台湾公视联合出品。
01.崛起于多达十几家视频平台的台湾市场2017年，台湾市场突然变成了全球流媒体的红海，先是Netflix在1月份进入；紧接着爱奇艺在台湾开站；三月底，在欧洲拥有最高浏览量的法国视频网站Dailymotion发表繁体中文版网站。
本土媒体其实早有布局，2013年开始，各大视频网站纷纷涌现，争夺着台湾仅1700万互联网用户的小市场，竞争白热化。
其中CatchPlay On Demand于2016年3月一经上线，片库中就拥有2200部有版权的电影，包括《疯狂的麦克斯：狂暴之路》等新近上映的影片，在众多视频网站中显现出其独有的竞争力。
但台湾市场终究太小，反观东南亚，总人口超6亿，平均年龄还低于30岁，互联网用户也在以2位数的比率逐年递增，是个不错的市场。
所以，CatchPlay On Demand上线仅两个月，就推向印尼和新加坡。一年后，在这两个东南亚国家的营收总和，就已经超过台湾。
这样的成果不是一蹴而就的，首先，基于其母公司CatchPlay长达10年来在电影发行和电影版权整合方面的积累，给它提供了丰富的内容。
但由于版权问题一直存在，甚至因此和台湾影视巨头中环集团打了官司，加上盗版猖獗、带宽不足、物流成本过高等问题，业务始终发展不佳。
公司转而走向上游，以电影发行和数字版权整合为主要业务，而后每年在DVD和院线等渠道的发行量就高达100多部，成为台湾本地最大的独立发行商。
2009年，公司投资娜塔丽·波曼自制自演的独立电影《海瑟》，这部预算为700万美元的电影虽然最终只收获了44.97万美元的票房，血本无归，却给公司开启了电影投资这条新业务线。
但是在这期间，公司最大的营收来源是院线电影的发行业务，可以占到总营收的70%到80%。
这一年，他们还发行了《华尔街之狼》、《八月：奥色治郡》、《内布拉斯加》、《上帝之子》等电影，投资了首部华语电影《军中乐园》，都获得票房和口碑的双丰收，公司从此开始盈利。
曾表示过暂时不会进入大陆市场的他们，通过和韩国娱乐公司CJ Entertainment合拍《重返二十岁》的方式，从大陆3.8亿票房中分到一杯羹。
CatchPlay On Demand上线之初，用“专为电影而生的服务”来点明自己以电影为主的内容策略。
所以，平台与美国八大电影公司合作，由其制作的电影在院线放映两个半月到三个月后，就可以上线平台，进行点播。据悉，平台中有60%都是独家电影。为了提升用户粘性，平台将电影分类到高达380种，以实现对用户的精准推荐，光是恐怖片就有喜剧恐怖、动作恐怖、惊悚恐怖等。
而且，他们还开始购买电视剧的版权，以增加用户在平台的停留时间。但是，选片时，还是站在电影消费人群的角度来选择。他们根据用户习惯，将电视剧分为60%的英语片和40%的台、日、韩或者其他亚洲国家的剧集。
杨丽贞认为，平台的竞争力体现在内容的独特性上，所以，其实他们不会刻意追求独播权，但是需要追求内容有相当的价值和独特性，像这次与HBO亚洲合作的《我们与恶的距离》就是典型的案例。
所以未来，CatchPlay On Demand会制作更多的原创自制剧集，类型以东南亚人偏好的鬼怪、惊悚恐怖题材为主。
而且他们将尝试把台湾的剧本及故事，卖给印尼的制作方制作。因为印尼电影的制作成本要低于台湾，平均一部的成本大约为200万到300万元间，但是最高观影人次可以达到5、600万，市场可观。
但是他们未来的发展路线都是生产自制剧，因此目前大家看似站在了同一起跑线上竞争。
02.CatchPlay迅速抢占东南亚市场的扩张启示其实，CatchPlay的东南亚扩张行为，并不是精心策划的，而是出于偶然。
因为印尼人口超2.6亿，GDP总量位于东南亚国家首位，且互联网用户数超总人口一半，属于东南亚最大、最多元的市场。CatchPlay执行长杨丽贞很早就对它产生兴趣。
1、绑定机顶盒
相对于其他市场，印尼的网络带宽情况不佳，但是付费电视和智能电视逐渐普及，所以CatchPlay On Demand在印尼市场只能主攻家用电视市场，依靠传统电信公司来打入市场。
随后，印尼电信对他们提出要求，在CatchPlay On Demand于台湾上线的两个月后，就要他们把平台中影片在印尼的版权都买到，还要把印尼文的电影介绍和字幕做好，在印尼上线。
为了印尼电信拥有的超四百万家庭宽带用户的资源，他们只好答应，赶在两个月内完成任务。印尼电信按承诺，在中高端用户的订阅套餐中加入了CatchPlay On Demand的服务。
紧接着印尼第二大付费电视平台First Media、第三大电信公司XL AXIATA以及小米智能电视中，都开始主推CatchPlay On Demand的服务。
在印尼版上线的当月，平台于新加坡正式上线。但是新加坡总人口数太少、版权费用过高，使得平台在这只能保持一个相对稳定的收入，没有太大的发展空间。
但是，这里是大量国际公司在东南亚发展的跳板，不少东南亚分部设立于此，可降低与合作伙伴的沟通成本。所以CatchPlay On Demand把这里当作东南亚的一个利基点。
2、付费模式当地化
经过一段时间的运营，平台发现东南亚市场存在一个最大的问题，就是用户的付费概念和付费通道都不成熟，需要长时间的习惯培养。
但印尼人不习惯一次性投入一大笔钱，只要每笔支出的金额不高，他们宁可一天一天的购买。针对于此，平台推出售价不到1美元的套餐，可供用户使用4天。
而且在台湾，用户的网络套餐都是先使用后按账单结算。而东南亚用户中有90%-95%使用的都是预付型网络，所以他们随便看一段影片都要担心账户上的钱是否会用光。
为了提升用户粘性，平台将电影分类到高达380种，以实现对用户的精准推荐，光是恐怖片就有喜剧恐怖、动作恐怖、惊悚恐怖等。
而且，他们还开始购买电视剧的版权，以增加用户在平台的停留时间。但是，选片时，还是站在电影消费人群的角度来选择。他们根据用户习惯，将电视剧分为60%的英语片和40%的台、日、韩或者其他亚洲国家的剧集。
杨丽贞认为，平台的竞争力体现在内容的独特性上，所以，其实他们不会刻意追求独播权，但是需要追求内容有相当的价值和独特性，像这次与HBO亚洲合作的《我们与恶的距离》就是典型的案例。
所以未来，CatchPlay On Demand会制作更多的原创自制剧集，类型以东南亚人偏好的鬼怪、惊悚恐怖题材为主。
而且他们将尝试把台湾的剧本及故事，卖给印尼的制作方制作。因为印尼电影的制作成本要低于台湾，平均一部的成本大约为200万到300万元间，但是最高观影人次可以达到5、600万，市场可观。
但是他们未来的发展路线都是生产自制剧，因此目前大家看似站在了同一起跑线上竞争。
02.CatchPlay迅速抢占东南亚市场的扩张启示其实，CatchPlay的东南亚扩张行为，并不是精心策划的，而是出于偶然。
因为印尼人口超2.6亿，GDP总量位于东南亚国家首位，且互联网用户数超总人口一半，属于东南亚最大、最多元的市场。CatchPlay执行长杨丽贞很早就对它产生兴趣。
1、绑定机顶盒
相对于其他市场，印尼的网络带宽情况不佳，但是付费电视和智能电视逐渐普及，所以CatchPlay On Demand在印尼市场只能主攻家用电视市场，依靠传统电信公司来打入市场。
随后，印尼电信对他们提出要求，在CatchPlay On Demand于台湾上线的两个月后，就要他们把平台中影片在印尼的版权都买到，还要把印尼文的电影介绍和字幕做好，在印尼上线。
为了印尼电信拥有的超四百万家庭宽带用户的资源，他们只好答应，赶在两个月内完成任务。印尼电信按承诺，在中高端用户的订阅套餐中加入了CatchPlay On Demand的服务。
紧接着印尼第二大付费电视平台First Media、第三大电信公司XL AXIATA以及小米智能电视中，都开始主推CatchPlay On Demand的服务。
在印尼版上线的当月，平台于新加坡正式上线。但是新加坡总人口数太少、版权费用过高，使得平台在这只能保持一个相对稳定的收入，没有太大的发展空间。
但是，这里是大量国际公司在东南亚发展的跳板，不少东南亚分部设立于此，可降低与合作伙伴的沟通成本。所以CatchPlay On Demand把这里当作东南亚的一个利基点。
2、付费模式当地化
经过一段时间的运营，平台发现东南亚市场存在一个最大的问题，就是用户的付费概念和付费通道都不成熟，需要长时间的习惯培养。
但印尼人不习惯一次性投入一大笔钱，只要每笔支出的金额不高，他们宁可一天一天的购买。针对于此，平台推出售价不到1美元的套餐，可供用户使用4天。
而且在台湾，用户的网络套餐都是先使用后按账单结算。而东南亚用户中有90%-95%使用的都是预付型网络，所以他们随便看一段影片都要担心账户上的钱是否会用光。
在印尼版上线的当月，平台于新加坡正式上线。但是新加坡总人口数太少、版权费用过高，使得平台在这只能保持一个相对稳定的收入，没有太大的发展空间。
但是，这里是大量国际公司在东南亚发展的跳板，不少东南亚分部设立于此，可降低与合作伙伴的沟通成本。所以CatchPlay On Demand把这里当作东南亚的一个利基点。
2、付费模式当地化
经过一段时间的运营，平台发现东南亚市场存在一个最大的问题，就是用户的付费概念和付费通道都不成熟，需要长时间的习惯培养。
但印尼人不习惯一次性投入一大笔钱，只要每笔支出的金额不高，他们宁可一天一天的购买。针对于此，平台推出售价不到1美元的套餐，可供用户使用4天。
而且在台湾，用户的网络套餐都是先使用后按账单结算。而东南亚用户中有90%-95%使用的都是预付型网络，所以他们随便看一段影片都要担心账户上的钱是否会用光。
