用车联网管理方案切入市场，东南亚企业级整车物流服务商 Inteluck 完成 A+ 轮融资
获悉，东南亚企业级整车物流服务公司 Inteluck 于近日完成了来自明势资本的百万美元级别 A+ 轮融资。 Inteluck 成立于2015年。曾经介绍，Inteluck 从为菲律宾的物流行业提供车联网管理方案切入市场，为物流公司提供车辆追踪、燃油消耗、车队管理、货主竞标、预算管理等 SaaS 方案。在积累了大量物流数据之后，Inteluck 发现菲律宾现有的物流商并不能完全满足货主的需求，于是从2018年开始，逐渐转变成第三方物流服务商。
针对这个痛点，Inteluck 相当于取代了大型物流公司这个中间环节。公司通过聚合足够的小型物流商在自己的平台上，利用 Inteluck 物流及大数据平台系统进行订单重构，及时调配，来保证运力的充足和灵活性。价格方面，张自豪介绍，Inteluck 的资源优化能力比传统物流公司强，服务客户的效率更高，因此可以提供更低的价格。 高质量的供给对 Inteluck 来说至关重要。对下游的小型物流服务商来说，Inteluck 最大的吸引力在于能够提供足够多的订单。另外，张自豪介绍，Inteluck 的账期比大型物流公司短，小型物流商能够更快地拿到运费，进行周转。公司还提供加油折扣、供应链金融等服务。 为了有效地将小型物流商带到自己的平台上，Inteluck 除了自己进行线下的 BD，同时会通过城市经销商来拓展业务的触角。在菲律宾，大量的小型物流商还是通过传统的家庭经营模式在运作，很少在网络上有曝光。所以在当地有关系网络的城市经销商能够更有效地触达到他们。根据公司介绍，Inteluck 目前城市经销商的数量已经达到了几十余家，覆盖菲律宾全境。 盈利方面，Inteluck 的盈利来自物流差价、IoT & TMS 服务费和供应链金融服务，据介绍公司已经实现全面盈利。Inteluck 目前服务超过100家中大型企业，其中包括 Rustan’s、 OPPO、Goldilocks、Star Paper、Lazada Express 等，涵盖通信、制造、食品、冷链、电商等行业。Inteluck 目前服务范围覆盖菲律宾全境，未来计划向印尼、泰国等东南亚国家扩张。 根据市场调研公司 Mordor Intelligence 的报告，菲律宾的物流市场在2023年将达到600亿美元的规模。在这个市场中，除了 Inteluck 之外，还有 B2B 撮合平台 Deliveree 和货拉拉海外版 Lalamove 等。 “印尼版满帮” Kargo 也于近期完成了种子轮融资，760万美元的规模是东南亚规模最大的种子轮融资之一。
对货主来说，Inteluck 主要解决价格、效率、灵活性和管理成本方面的问题。张自豪介绍，传统模式下，一些大型企业会和大型的物流公司合作，而后者则依赖小型第三方物流服务公司来完成订单。这样的模式下，货主通常需要提前和物流公司预定运力，在旺季或者突发情况下，很多运输需求无法得到满足。一些没有和大型物流公司合作的企业，之前选择直接和多家第三方物流服务商合作，而这样导致了管理成本变高 。张自豪观察到，有时企业为了管理一批货物的配送，需要发送几百封邮件，拨打几百个电话。
