小米这价“涨”得小心翼翼，累不累？
编者按：本文来自微信公众号“iFeng科技”（ID：ifeng_tech），作者刘正伟。经授权转载。 小米9最终定价2999元起，离3000元大关只差1块钱。相比于上一代小米旗舰机，则是上涨了300元。 红米品牌独立后发布的首款小米品牌旗舰机，股价较发行价下跌超36％，去年第四季度中国区手机销量暴跌34.9％等多重因素，决定了小米9的正式推出将备受业界关注。
01. 令小米纠结的定价“讲实话，这个价钱是我最纠结的。”雷军在发布会现场表示。他说小米的旗舰系列过去一直定价1999年元，这既为小米的崛起立下了汗马功劳，同时也成了小米的一个障碍，即从此被人贴上了“便宜”，甚至是“屌丝手机”的标签。早在正式发布会的前一周，雷军化身“第一数码博主”，有节奏的把小米9的绝大部分核心卖点一一剧透了，这其中大部分的文字介绍，都是雷军自己写的。等到20号下午的发布会，最大的悬念就只剩下价格了。在公布售价之前，有小米员工潘九堂曾在微博上预热称此次小米9的价格要超过4000元，外界也普遍认为该机将会是3299元起售。对于此次定价，雷军说小米内部争论很激烈，睡不好觉，下了很大的功夫说服了所有的高管，最终定在了“2999元”。“可能未来我们真的要从3299元起了，但是让我们最后一次为2999鼓个掌。”雷军说。在会后的媒体采访中，他表示性价比不等于便宜，性价比高和价格便宜是两回事，前者指的是同样的价格性能最强，同样的性能价格最便宜。“关于我们在价钱上的几个考虑，小米系列品牌主要是要去掉2000多块钱的束缚，使我们有更多的成本做更好的产品，有更多的成本投入工程研发团队，这样我们。的产品和技术也会越来越好”雷军说。整个手机圈，真的没有厂商像小米这么涨价涨得如此小心翼翼，雷军甚至坦诚：“我怕步子一下迈太大，超出米粉的承受力”不管是发布会现场，还是会后的采访，雷军都在反复去解释这次为什么定价2999元，以及铺垫下一次还得涨个两三百元。对雷军乃至整个小米公司来说，定价一直是老大难。02. 曾两次折戟高端之路“低价”，“便宜”是很多人一提到小米首先会想到的，在元器件成本不断上涨，美元汇率居高不下的今天，国产手机厂商纷纷提价，小米却仍然走在冲击高端市场的路上。小米去年三季度财报显示，小米8系列出货量超过500万部，高端手机收入占比达31％。随后，小米官方宣传起手机站稳了高端智能手机市场，引发了业内的群嘲。在各大调研机构看来，2000元价位通常是归为中档机型，而高端手机则是3000元以上。截止去年第三季度，小米智能手机平均售价（ASP）实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16％及18％，达到了每部1052元，2017年第三季度为每部930.7元。从这个数据来看，小米依旧是低端机为主。其中，主打千元机的红米系列出货量占比要超过70％。在数字系列之上，推出注意和MIX系列，是小米从2015年年开始冲击高端最早的尝试。2015年，小米注系列顶配版首次超过三千元，定价3299元，配置高端旗舰处理器骁龙810和2K分辨率。那个时候，iPhone的起售价还是5288元，3000元还是国产手机不敢逾越的一条价格红线。但小米那次尝试并不成功，高通骁龙810发热门与此后的屏幕门事件，最终让注三代沦为中端机，此后再无更新。03.小心翼翼涨价，被同行高管Diss企业发展到一定阶段后推出新品牌，通常不外乎两个目的，一是当原有品牌市场受到竞品冲击的时候想办法把现有领地守住，是为战略防御；二则是战略进攻，更好的满足某一细分领域消费者的偏好。
从1999元-3999元价格段做了完整的中高端产品布局。搭载高通骁龙712移动平台的小米9se定价在1999元价格段，小米9系列分别是2999元和3299元，而小米9透明版则是尊享版则是3999元。
但小米这次小心翼翼地涨价，同样是迎来了友商的不看好。魅族科技创始人、CEO黄章今天在其自家社区表示，想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来，贱人贱己贱行业。随后黄章在评论区回复用词不当，表示已删帖。
男性用户远多于女性用户，是小米一直试图改变的用户结构，但“发烧”、“性能强悍”的理工男品牌形象伴随小米成立至今，想要改变过来，短时间也很难。
04.手机不能输，但Q4销量暴跌34.9%据国际数据公司IDC报告显示，2018年第四季度，中国智能手机市场出货量约1.03亿台，同比降幅9.7%。其中，小米在中国市场的危机比苹果更为严重，出货量同比下滑34.9%，市场份额跌至第五。
襄外必先安内，业务发展进入困境，如今也在倒逼小米的组织架构调整升级。
05.学华为：创始人轮岗+层级化6年前华为向小米看齐，推出互联网子品牌荣耀，6年后小米向华为看齐，拆分红米品牌，创始人轮岗、推动层级化，殊途同归。
对此，雷军在接受凤凰网科技采访时表示，小米其实没有变，公司所有的高管、合伙人都在一线，还在坚持超扁平化的管理。这样的设置可以方便小米的人才梳理、提升，是小米整体管理升级很重要的一个部分。
“一个23000人的公司，如果不做这些管理升级的话，我们将来很难进化到管理超过10万人的团队。”这是雷军给出的解释。
另外，他还透露，今年小米会巨资投入干部队伍的培训计划，对不同级别的干部采用不同级别的培训方式，不同级别的工程师和专家采用不同的福利和激励，这在雷军看来是小米整体管理升级一个很重要的部分。
同年12月，小米将销售与服务部改组为中国区，任命原小米电视负责人王川兼任中国区总裁。此次调整对整个销售业务线进行了更为明确的划分。按照雷军的说法，王川带队的中国区他有绝对的信心。
小米成为了继华为和阿里之后，第三家专门设立组织部的巨头公司。总结起来就是，加强总部管理职能，让合伙人回到集团，把一线业务阵地交给年轻人。
另外一方面，去年年底部分小米员工迎来了股票的首批解禁，组织架构的调整和管理的升级，也是在为之后的老员工离职潮未雨绸缪。
在华为公司内部，上至董事长，下至普通员工，都有轮岗制。自去年以来，小米公司各大创始人都在轮岗中，雷军希望大家都能够进一步增强其在各个领域里的能力，使整个公司的管理水平再上一个新的台阶。层级划分，创始人轮岗，已经步入第九个年头的小米显然是学习和借鉴了不少华为，阿里等大公司的管理模式，正在从“游击队”转型为“正规军”。
早在正式发布会的前一周，雷军化身“第一数码博主”，有节奏的把小米9的绝大部分核心卖点一一剧透了，这其中大部分的文字介绍，都是雷军自己写的。等到20号下午的发布会，最大的悬念就只剩下价格了。 在公布售价之前，有小米员工潘九堂曾在微博上预热称此次小米9的价格要超过4000元，外界也普遍认为该机将会是3299元起售。对于此次定价，雷军说小米内部争论很激烈，睡不好觉，下了很大的功夫说服了所有的高管，最终定在了“2999元”。 “可能未来我们真的要从3299元起了，但是让我们最后一次为2999鼓个掌。”雷军说。在会后的媒体采访中，他表示性价比不等于便宜，性价比高和价格便宜是两回事，前者指的是同样的价格性能最强，同样的性能价格最便宜。 “关于我们在价钱上的几个考虑，小米系列品牌主要是要去掉2000多块钱的束缚，使我们有更多的成本做更好的产品，有更多的成本投入工程研发团队，这样我们。的产品和技术也会越来越好”雷军说。 整个手机圈，真的没有厂商像小米这么涨价涨得如此小心翼翼，雷军甚至坦诚：“我怕步子一下迈太大，超出米粉的承受力”不管是发布会现场，还是会后的采访，雷军都在反复去解释这次为什么定价2999元，以及铺垫下一次还得涨个两三百元。 对雷军乃至整个小米公司来说，定价一直是老大难。 “低价”，“便宜”是很多人一提到小米首先会想到的，在元器件成本不断上涨，美元汇率居高不下的今天，国产手机厂商纷纷提价，小米却仍然走在冲击高端市场的路上。 小米去年三季度财报显示，小米8系列出货量超过500万部，高端手机收入占比达31％。随后，小米官方宣传起手机站稳了高端智能手机市场，引发了业内的群嘲。在各大调研机构看来，2000元价位通常是归为中档机型，而高端手机则是3000元以上。 截止去年第三季度，小米智能手机平均售价（ASP）实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16％及18％，达到了每部1052元，2017年第三季度为每部930.7元。 从这个数据来看，小米依旧是低端机为主。其中，主打千元机的红米系列出货量占比要超过70％。 在数字系列之上，推出注意和MIX系列，是小米从2015年年开始冲击高端最早的尝试。2015年，小米注系列顶配版首次超过三千元，定价3299元，配置高端旗舰处理器骁龙810和2K分辨率。 那个时候，iPhone的起售价还是5288元，3000元还是国产手机不敢逾越的一条价格红线。但小米那次尝试并不成功，高通骁龙810发热门与此后的屏幕门事件，最终让注三代沦为中端机，此后再无更新。 企业发展到一定阶段后推出新品牌，通常不外乎两个目的，一是当原有品牌市场受到竞品冲击的时候想办法把现有领地守住，是为战略防御；二则是战略进攻，更好的满足某一细分领域消费者的偏好。 从1999元-3999元价格段做了完整的中高端产品布局。搭载高通骁龙712移动平台的小米9se定价在1999元价格段，小米9系列分别是2999元和3299元，而小米9透明版则是尊享版则是3999元。 但小米这次小心翼翼地涨价，同样是迎来了友商的不看好。魅族科技创始人、CEO黄章今天在其自家社区表示，想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来，贱人贱己贱行业。随后黄章在评论区回复用词不当，表示已删帖。 男性用户远多于女性用户，是小米一直试图改变的用户结构，但“发烧”、“性能强悍”的理工男品牌形象伴随小米成立至今，想要改变过来，短时间也很难。 据国际数据公司IDC报告显示，2018年第四季度，中国智能手机市场出货量约1.03亿台，同比降幅9.7%。其中，小米在中国市场的危机比苹果更为严重，出货量同比下滑34.9%，市场份额跌至第五。 襄外必先安内，业务发展进入困境，如今也在倒逼小米的组织架构调整升级。 6年前华为向小米看齐，推出互联网子品牌荣耀，6年后小米向华为看齐，拆分红米品牌，创始人轮岗、推动层级化，殊途同归。 对此，雷军在接受凤凰网科技采访时表示，小米其实没有变，公司所有的高管、合伙人都在一线，还在坚持超扁平化的管理。这样的设置可以方便小米的人才梳理、提升，是小米整体管理升级很重要的一个部分。 “一个23000人的公司，如果不做这些管理升级的话，我们将来很难进化到管理超过10万人的团队。”这是雷军给出的解释。 另外，他还透露，今年小米会巨资投入干部队伍的培训计划，对不同级别的干部采用不同级别的培训方式，不同级别的工程师和专家采用不同的福利和激励，这在雷军看来是小米整体管理升级一个很重要的部分。 同年12月，小米将销售与服务部改组为中国区，任命原小米电视负责人王川兼任中国区总裁。此次调整对整个销售业务线进行了更为明确的划分。按照雷军的说法，王川带队的中国区他有绝对的信心。 小米成为了继华为和阿里之后，第三家专门设立组织部的巨头公司。总结起来就是，加强总部管理职能，让合伙人回到集团，把一线业务阵地交给年轻人。 另外一方面，去年年底部分小米员工迎来了股票的首批解禁，组织架构的调整和管理的升级，也是在为之后的老员工离职潮未雨绸缪。 在华为公司内部，上至董事长，下至普通员工，都有轮岗制。自去年以来，小米公司各大创始人都在轮岗中，雷军希望大家都能够进一步增强其在各个领域里的能力，使整个公司的管理水平再上一个新的台阶。 层级划分，创始人轮岗，已经步入第九个年头的小米显然是学习和借鉴了不少华为，阿里等大公司的管理模式，正在从“游击队”转型为“正规军”。02. 曾两次折戟高端之路
03.小心翼翼涨价，被同行高管Diss
04.手机不能输，但Q4销量暴跌34.9%
05.学华为：创始人轮岗+层级化
