想买房，先来了解一下卖房的人怎么想！

后花园新西兰房地产援引NZ Herald报道：人们都在谈论买房，但所谓有卖才有买，今天我们来谈谈处在天平另一端的卖房人。

买房的原因很简单，要么是为有个家，要么是为做投资。但卖房的原因可就多了。

根据最近公布的新西兰2018年《对房产中介看法的报告》（Perceptions of Real Estate Agents Report），我们来看看新西兰人为什么要卖房。

在912名近期卖了房的受访者中，22.8%表示他们卖房的理由是想换更好的房子。

20.1%的人表示他们是出于家庭原因。12.4%的人是为了投资，11.9%的人是想换小户型的房子。10.5%的人是为了工作。另有16.6%的人出于“其他”原因，包括离婚、退休、移居海外以及想要远离邻居、奥克兰的交通或地震多发区。

只有5.8%的人卖房是因为想借着该地区的好价格捞得一笔。

调查还显示，近50%的卖家卖出的价格与预期接近，22.2%的卖家卖出的价格高于预期。

69%的房屋在45天内售出，而只有4.9%的房屋没有售出。

而针对房产中介的服务，64%的受访者表示，他们对销售过程和与房产中介的服务感到满意。但34%的人对他们得到的服务“感到乏味，甚至愤怒”，其中18%的甚至表示自己遇到了“糟糕或灾难性的服务”。

CoreLogic的销售和市场总经理Peter Bromley表示：“房地产行业是一个高流动率的行业，因为对大多数人来说买卖房产并不经常发生。但2018年《对房产中介看法的报告》突显出，一些中介失掉了更多的潜在客户，导致低推荐率，甚至更低的回头客。”

他称房产中介行业面临着新兴技术带来的巨大影响，房产中介更应该努力改善他们的服务。

截至6月底的一年中，新西兰全国共有91176套房屋出售，总价值583亿纽币。

Peter Bromley表示，根据18%的卖家遭遇了“糟糕或灾难性中介服务”这一数据，也就相当于有16412笔交易或105亿纽币在不满意中完成。

他称中介每天都在和房产交易打交道，往往很容易忘记卖房一个高压力点，通常人们每7-10年才会面临一次。

他表示，所有顶级中介都懂得让客户卖房的体验尽可能好才是一次不错的交易。因为这个客户可能今天是卖家，明天就会是租客，业主自住买家，甚至是投资者。如果你提供的服务让他们满意，那么日后他们还会来找你。

同时他们还会强烈影响到其他卖房人。事实上，43%的卖家是根据朋友的推荐来选择中介的。因此，卖方能提供非常有价值的未来业务。

【英文原文链接：https://www.nzherald.co.nz/property/news/article.cfm?c_id=8&objectid=12132175】

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