小米有品试水“推手”分销爆品，传已签全国独家代理商
编者按：本文来自微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者杨亚飞，经授权发布。
作为粉丝经济的最大受益者之一，小米最终未能抵挡社交分销市场的诱惑。最近这次，他们把试验田选在旗下精品电商平台——小米有品上。
网络流出了一段疑似小米有品与代理商的签约视频，《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）据此向小米有品方面征询视频真实性，但对方并未做出正面回应。
小米有品为小米旗下三大线上直销渠道之一，属于小米全资控股子公司。企业信息查询平台企查查显示，小米创始人、董事长兼CEO雷军为控股股东，出资3500万元，持有前者70%股权。
一张创业“蓝图”似乎正在小米有品徐徐展开，但它真的会是一个好模式吗？
小米有品推手模式拆解
小米有品推手项启动于2018年12月底，距今已有一段时间，官方APP“有品推手”IOS版则在1个月前上架。
根据官方介绍，小米有品推手属于小米旗下会员电商平台，依托小米生态链体系，旗下商品涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等泛生活消费品品类。
比起会员返利权益，198推手会员也能通过“拉人头”返佣奖励。《零售老板内参》假装推广会员意愿注册推手用户，从前述佛系推手团成员“新友”获取到了一份小米有品推手晋升制度（暂定）表。
表格信息显示，陕西佛系设计的分销用户层级从低到高，共分VIP、推广顾问、高级顾问三个序列。满足特定条件可以向上晋级，同时享受对应佣金政策等奖励。
推广顾问的佣金政策，除享有前述VIP权益外，还可获得培训津贴、管理奖、伯乐奖等三部分佣金。据介绍，后续全体顾问还将享受整个佛系团队收入的分红。
而从M序列高级顾问的佣金政策设定规则来看，除直接拉新和团队邀请获取收益外，还可享受顾问主管团队拉新培训津贴，以及间接顾问主管团队拉新培训津贴，构成明确的上下线关系。
不过，截至发稿前，小米有品方面未对视频真实性以及推手团相关问题作出回应。《零售老板内参》同时曾就推手业务相关问题，尝试微信联系小米有品总经理高自光，亦未得到答复。
有品频繁调整背后：新零售之路不好走
小米以智能手机起家，手机业务也是最大收入来源。根据2018年三季度财报显示，三季度集团收入508亿元，其中智能手机分部收入350亿元，占当季总收入的近七成。
这也是雷军对小米新零售的理解，也是小米眼下正在走的路。雷军对于新零售雄心勃勃，他甚至曾在公开场合表示，实际上自己比马云提出新零售概念还要早半天时间。
而小米有品的定位，则是依托小米生态链体系，把小米“爆品”模式向泛生活消费品领域复制，“有品的初衷是做高频，用高频解决低频的东西。”高自光曾在一场小范围沙龙演讲时解释道。
对于小米有品的商品构成，高自光表示可以分为三圈：第一圈是小米/米家自营商品，第二圈是靠投资指导的智能硬件，这是一个由重到轻的过程。第三圈则进一步轻量化，没有投资介入，而是精选一部分第三方商品。
在发展过程中，小米有品也曾尝试在线下开出直营门店，以及入驻小米之家等渠道来进行全渠道布局。不过目前看来，线上渠道仍是小米有品绝对主战场，似乎并无在线下进一步扩张的打算。
而推手业务目前所触及的资源，也正是除小米/米家自营商品外的第二、三圈产品。换句话说，小米有品在尝试用社交分销的方式，来拉动平台第三方商品的营收。在电商红利消失殆尽的今天，或许是一个不错的探索方式。
不过这种拉新手段可能存在争议，一位不愿具名的小米资深员工对推手模式前景持悲观态度。在他看来，推手整个模式的存在，给平台上的消费者带来的社交压力太大。
从商品角度来说，生活消费品的高频特征仅是相对智能手机而存在的，智能产品客单价较高，产品决策周期相对生鲜要高很多，分销模式能否实质帮助小米有品在相关业务的营收上取得突破，显然仍要打上一个大大的问号。
