淡化自有品牌，「曼申」做智能门锁战场背后的“军火商”

中国智能门锁的战争无疑已经白热化，传统锁具品牌、家电厂商、互联网品牌、安防厂商、电子通信巨头、智能家居公司等，纷纷涌入赛道，希望在快速崛起的市场中分一杯羹。

在这些激烈厮杀的自主品牌公司背后，有一家从事门锁行业14年的公司——曼申，放弃了自主品牌，退居幕后做“军火商”，为360、联想、网易严选等多家做自主品牌智能门锁的公司，提供研发、制造、服务支持，并于2018年3月获得了知名投资机构达晨创投的数千万元Pre-A轮融资。

曼申在过去的14年中，伴随中国锁业的发展，如何一步步发展至今？经历了哪些探索、成功、失败？又为何放弃品牌走“卖水人”的路线？怎么看中国智能门锁行业的竞争和发展？

带着这些疑问，于近日专访了曼申CEO张宝强。

2004年，湘火炬汽车集团投资成立了湘火炬安防公司，创立了曼申品牌，张宝强出任总经理。公司设立初衷是做汽车配套锁，然而经过调研，团队发现中国门锁业的机会很大。

“有房就有门，有门就有锁，而且当时中国的房地产发展很快”张宝强告诉。

门锁硬件主要由面板、锁体、锁芯三个部分构成，其中锁芯是难度最大的核心精密部件，当时国内能做好的极少。于是曼申瞄准锁芯研发，并于2005年推出了“超B级”锁芯，建立了自己的生产线，为当时门锁最大的市场“防盗门”客户供应锁芯产品，同时销往海外。

单纯做锁芯硬件想象空间有限，曼申也在探索更多可能性。

2008年，伴随着物联网概念的兴起，智能家居成为行业认为能最快落地的场景之一。曼申看到了这个机会，成立了智能家居研发中心，公司也从过去的纯机械技术架构，升级为软硬件综合技术架构。2010年，曼申全无线智能家居系统通过公安部检测。

然而受制于技术、功能体验、成本等因素，彼时的智能家居产业并没能发展起来，曼申投入上亿元的尝试在商业上失败了，但却为后来曼申的发展埋下了重要的积累。

2011年，张宝强成立了慧晶智能公司，并将曼申品牌转移了过来。产品和商业上的探索依然在继续，在硬件智能化的趋势下，曼申将猫眼、门锁联动，于2013年推出了智能防盗门产品，实现了数千万元的年销售额，超过了团队预期，这也让团队思考应该做智能家居系统还是做单点突破。

这个思考并没有持续太久，2014年，Google以32亿美元估值收购了智能温控器创业公司Nest，这件事在行业内产生了极大震动，曼申也因此坚定了通过单品突破，培养用户需求，再不断拓展智能家居场景的战略路线。

智能门锁成为了曼申选择的核心单品。一方面是看重智能门锁高频、较刚需、存量增量市场大、更换成本较低的特性，另一方面多年制锁和智能家居的经验，能让曼申快速做出智能门锁产品。于是，曼申将其他业务都砍掉，All in 智能门锁。

2014年，曼申推出与微信连接的云智能锁ILock M1；2015年曼申与阿里联合推出云智能锁iLockA2，淘宝众筹45天突破1500万元；2016年，曼申iLock A5淘宝众筹突破1650万元。

在这个似乎应该继续大力推进智能门锁的节点，曼申却再一次调整了战略，影响因素是——ofo。

2016年，共享单车兴起，头部玩家ofo寻求联网电子锁解决方案，最终锁定了曼申。随着共享单车的爆发式增长，ofo给曼申的智能车锁订单，也从最初的每月几万件，到几十万件、上百万件。

“当时我们判断共享单车是一个难得的时间窗口，能够锻炼曼申的大规模生产作业、测试、品控的综合能力，同时快速拓展供应链等行业资源”张宝强告诉。相比之下，智能门锁虽然小有起色，但是依然在每月几千件销量的缓慢爬坡状态。

于是曼申将主要精力暂时放到智能车锁业务，练兵积累，很快到2017年，张宝强认为车锁的风口即将过去，要再回到智能门锁赛道。

而此时，智能门锁赛道已充斥了各类玩家，不乏头部参与者。抛开“千锁大战”的热闹，曼申发现智能门锁的供给端难以支撑行业快速和健康发展，重复建设、产能不足、品控不严、安装服务滞后等，直接影响到产品交货、成本、质量、消费端体验等。

相比于头部玩家在资金、品牌、渠道等方面的优势，曼申认为继续做自主品牌的模式，将会耗费巨大且未必能占到优势，而曼申锁多年积累的全形态智能锁（锁芯、推拉、转轴、贴锁等）研发设计，以及百万量级智能锁的生产经验，则是行业非常稀缺的。

另一方面，很多拥有品牌、资金、渠道等优势的跨界玩家，需要快速推出自己产品，同时保证稳定质量、交付能力，不能砸品牌，而智能门锁涉及机械结构、电子、通信、云平台、安全等综合技术，以及大规模生产、品控等，显然不是短期能速成的，他们也需要寻找能支撑自己争夺市场，或开展IoT战略的优质供应伙伴。

这样一来，曼申决定淡化经营了十多年的自主品牌，退居幕后，做军火商、卖水人。

2018年，曼申成立了中国智能锁共享产业平台（CSLP），在中山投资建设百万量级产能的生产基地，一期面积达3.5万平米。

CSLP的核心能力有3块：研发、制造、服务。具体包括营销支持、云服务、SaaS定制、产品规划、资金孵化、云客服、线下安装等，覆盖智能家庭、智能交通、智能公寓、智能办公、行业应用等5类解决方案。

经过一年发展，CSLP已经与多类客户达成合作：跨界智能锁品牌运营企业，如360、联想、严选等；布局物联网的运营商，如中国移动、中国电信等；房地产巨头，如万科、碧桂园等；自如等公寓；TATA木门等行业客户，以及以色列、荷兰、日本公寓等外贸客户。

2018年10月，360发布了699元（不含300元安装费）的M1智能门锁，将行业价格拉到千元内，引起了行业震动，这款锁背后的研发、制造、服务商正是曼申。

张宝强告诉，曼申的中山生产基地自18年8月正式投产，第四季度单月产能突破十万套，预计2019年总产能将突破200万套。

值得一提的是，CSLP并非定位为“代工厂”，而是掌控整体技术方案、核心制造工艺、品控等关键环节，同时通过汇聚闲置产能的方式，实现压铸、开模等非关键环节的加工制造，这样做的目的是：即能保证曼申的不可替代性，同时能最大化生产效能，降低成本，提高灵活性。

谈及中国智能门锁行业的未来发展，张宝强认为，2019年是智能门锁大洗牌的一年，由于经济、融资、利润、制造等问题，中国的智能门锁品牌厂商，会从现在的3000多家，锐减到百十来家。未来3~5年，行业格局会确定，剩下10家以内的主要品牌。

曼申从最初的机械锁芯，到智能家居，再到智能门、智能门锁、智能车锁，以及现在的“军火商”，14年的锁业经历，折射出了中国锁业、智能门锁、共享单车的发展缩影，同样也折射出在中国快速变化、竞争激烈的复杂商业市场环境中，一家企业所面临的机遇、挑战、成功、失败、抉择。

也许，在合适的时机，曼申还会重归品牌之路？

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