中国奶粉新政将全面实施，澳大利亚奶粉公司怎么看

后花园新西兰房地产在线3月29日报道：澳大利亚A2 Milk公司称，中国即将实施的奶粉新规不会阻碍他们在中国市场的业务，反而有助于他们扩展市场。这项新规规定，每个奶粉生产企业不能超过3个品牌9种配方。

A2 Milk公司截至12月底的半年销售数据显示，其婴儿配方奶粉销售额上涨了150％，达到1.845亿新西兰元，增长大部分源于对中国市场的直销或澳大利亚与中国之间的灰色市场（代购）。

A2 Milk负责中国和英国市场的首席执行官Scott Wotherspoon在新西兰同中国总理李克强见面后表示，中国政府希望减少市面上较大奶粉品牌的数量，对于那些已获得批准的品牌来说，这是个好消息。

“这将简化市场，让市场变得更加清晰透明，只要你是这些品牌之一，那么这是一个非常好的机会，而我们有信心成为其中一员。”

UBS公司最近一项调查结果显示，中国的家长和孕妇的对A2 Platinum品牌婴儿配方奶粉的品牌认知度大幅提升。调查还发现，在中国网上购物中，A2奶粉在奶粉类目中排名第6。 Wotherspoon说，这些调查结果与公司的估计和内部数据是一致的。

“这证明了一些事情。最首要就是A2这个澳大利亚品牌的实力。那些做代购的，或是把A2奶粉带回国内，带回中国的人，如果你问他们，澳大利亚奶粉哪个最好，他们大多数会告诉你A2。这些口碑对我们而言，是极好的。”

A2的鲜奶在澳大利亚超市有10％的市场份额，其婴儿配方奶粉占澳大利亚市场的25％左右。

A2品牌知名度的提高源于在中国使用了效果显著的品牌传播手段——顾客推荐。

周二在墨尔本的一次全球食品论坛上，A2负责澳大利亚和新西兰市场的首席执行官表示，他们估计约有27％的中国市场由代购，即灰色市场供应，另外25％来自电商渠道。

Nathan说，A2没有在中国选择超市这一渠道，因为这一渠道占婴幼儿奶粉市场销售份额不足25%。他们采用的是代购，电商和母婴店渠道的结合。

他还说，每年120万来澳大利亚旅游的中国游客也是传播澳大利亚品牌的一个重要渠道。

其他一些澳大利亚婴儿配方奶粉品牌，包括著名的贝拉米，在中国市场零售端遇到“渠道填塞”（ channel stuffing）和库存过剩问题，导致了大幅度的降价。

但是A2似乎避开了这些问题。

Wotherspoon说，A2对供应方面的管理十分仔细。“作为一家公司，我们在向市场供应货物时是十分谨慎的。”“我们要确保能从数据中看到增长势头强劲。我们不把货物大批量抛向市场，因为这对任何一方来说都没有好处。”

“更重要的是我们在推动需求增长。我们有一个与众不同的品牌和产品。”

“消费者信任我们的产品。当产品成为消费者想要的产品后，在某些方面调整供需就简单多了。”

【据NBR翻译整理】