房市下行期，如何卖房？没买房的需要赶紧吗？新西兰房产大佬给出建议，后悔没有早知道……

后花园2023年4月26日报道：就通常意义来讲，卖房是一项压力很大的任务，在房市低迷期，屋主承担的压力则尤为显著。

即便如此，在任何市场环境下，都不乏机遇。最近，几位来自顶级中介机构的专家分析了对房市的看法，并对打算卖房的屋主提供了一些建议。

Ray White New Zealand首席执行官Daniel Coulson：

如果市场条件是可预测的(上行或下行)，人们可以果断做出决策。只有当存在不确定性时，这些决定才会变得困难。

一年前，有很多人猜测，目前的市场状况是否为昙花一现，还是会持续下去？时至今日，买家和卖家都有更多的机会来消化这些条件，并做出深思熟虑的决定。

尽管房屋销量有所下滑，但优质物业依然抢手。对于一些存在“缺陷”的物业——比如需要大面积翻新，或者地段不佳、存在与产权相关的问题——潜在买家可能会以更挑剔的眼光来看待。

如今，全国的房屋待售时间在持续增加。通常情况下，如果一套房子在市场上停留的时间超过了平均水平，买家可能会开始质疑其背后原因。

所以，我们建议当前的卖家采取一种策略，即，在最短的时间内最大化其买家敞口。这将使物业在上市后获得更高的关注量。

此外，需要注意的是，一个优秀的中介、一个靠谱的代理机构和一套量身定制的销售策略也是制胜关键，其重要性比过去十年都更为重要。只要上述因素结合在一起，今天的市场就不会被视为一个风险极高的环境。

Harcourts New Zealand总经理Bryan Thompson：

疫情后时代，新西兰的融资条件非常宽松，导致房市出现了一段时间的暴涨期，如今市场正在自行修正。

卖家和买家都即将，或者已经认识到供需关系的变化，所以对于卖家来说，现在最关键的行动仍然是——选择一个可信任的优秀中介，这名中介及其团队有成功的销售记录。与此同时，花钱投资一个强大的市场营销活动，此举将吸引市场上每一个潜在的买家，然后有力地推动整个销售进程。

需要注意的是，当卖家决定是否接受一个报价时，需要考虑前期营销工作的成果（假设屋主已遵循了上述建议），从价格的角度来考量物业的受欢迎程度，并以此来作为评判标准，否则就会陷入不切实际的观点和想法中。

Bayleys洞察力负责人Chris Farhi：

就全国范围来看，2023年年初的房屋销量一直保持低迷。这反映出了市场的沉寂和2023年年初极端天气事件带来的影响。

2月的房价指数显示，奥克兰和惠灵顿存在房价企稳的潜在迹象，但我们还需要几个月的数据来确定趋势是否真的在发生改变。趋势发生变化的最有可能的原因是：房价已大幅下降，而利率走势也渐趋明朗。

目前，高端房市的活动仍相当有弹性，虽然仍存在一些价格下跌的压力，但对基本面良好的房产需求始终存在。

从首次置业者的角度来看，当前的市场环境如何？

Harcourts New Zealand总经理Bryan Thompson:

沃伦•巴菲特可能是这个星球上最成功的投资者，他的名言是:“别人勇敢时你要胆怯，别人胆怯时你要勇敢。”

目前，待售房源数量创下了一段时间的新高，价格也已经从历史高位回落，就业市场依然强劲，但需求仍低于市场峰值期时的水平。

就我的观点来看，这是首次置业者采取果敢行动的最佳时机！精明的人已经有所行动，我们的销售团队也反馈出了这种趋势，所以我对首次置业者的建议很简单：与称职的贷款顾问一起做功课，了解你的财务能力，研究市场，找到你喜欢并能负担得起的房产。

此外，买家还要在地段和房型方面更加灵活一点，然后再积极行动——现在是时候勇敢了，胆小的人永远无法入市！

Bayleys洞察力负责人Chris Farhi：

今年，很多中介向我们反馈称，首次置业者的询盘量有所增加。

与此同时，投资者的询盘量却有所下降，我们认为这是由一系列监管政策导致的，比方说利息抵税政策的取消。

Ray White New Zealand首席执行官Daniel Coulson：

在2020年和2021年的大部分时间里，购房者都享受到了有记录以来的最低利率。然而，房价也在以前所未有的水平增长。

今天，利率虽然高企，但首付门槛很低。我们都知道利率将继续波动，但房屋所有权却是永久的，你今天支付的价格将被牢牢“锁定”。

如果你能承受得起当前利率环境所带来的短期阵痛，那么今天的房价可能就是最佳的入市条件。

全年都会有影响房屋供应量的因素，比方说大选，我们通常会看到房源供应量在大选之前减少，因此，随着时间的推移，买家可能会发现选择性越来越少。

（责编：Gloria）