买方市场中卖家如何突围？中介给出售房建议
后花园4月28日援引Oneroof报道
由于当前市场中的房源供应过剩，房产中介建议卖家调整心态、价格预期以及营销策略。
OneRoof 的房源已经超过 44,000 套，而卖家仍在积极挂牌出售，今年 4 月前 15 天的新挂牌数量比去年同期增长了 6%。
Ray White Manukau 的 Tom Rawson 的一名亲戚正在出售自家的Plaster外墙住宅，四个月了依然没有成交。
Rawson 表示，这位亲戚一开始告诉中介，如果找不到买家，他宁愿自己留着房子，因为他不想显得急于出售。实际上，他确实很着急，因为他已经买了另一套房。
“我对他说，‘你需要改变你的态度。你需要表现得像最着急卖房的人。你需要打电话给你的中介，告诉他你要在两周内把房子卖出去。告诉他无视你之前说的话，报价也可以比你之前要求的更低。’”
Rawson 还说，卖家也应该审核中介的积极性。
“有时候他们并不积极。他们可能因为你一开始没接受那个好报价而感到沮丧。所以，重新激活你的中介是很有必要的。”
Rawson 还帮亲戚刷新了营销策略。他把房源照片从 25 张缩减到大约 10 张，让人们有理由亲自来看房。房源文案中强调卖家没有备选方案，销售方式也从议价改为两周内售出的限期销售。
“如果我是买家，我不会去看那些标着议价的房子。议价就意味着价格虚高、卖家不着急、没有出售的意愿。”
这些调整后，开放日来了不少人，并且收到了两个报价。随后一周，这套房子成功卖给了一个年轻家庭，价格也让 Rawson 的亲戚可以接受。
Rawson 表示，设定现实的价格预期至关重要，并建议卖家参考周边近期成交价。“如果你的要价太离谱，会吓跑所有买家，他们根本不会来看。”
“如果街上刚成交一套房，比你的价格低一些，而且房子还比你的更好，那么所有买家都会想，‘这家人要得太多了’。”
Rawson 还提醒卖家在售房期间保持房屋整洁，并听取买家的反馈。例如，如果房子有异味，就要立刻解决，因为没人愿意买一间有味道的房子。
Barfoot & Thompson 的中介 Kitty Long 认为，卖家应该适时考虑暂停销售。
“房子在市场上挂太久，就像鱼放久了，会变得没人感兴趣。”
Long 说，她会利用“暂停期”来分析问题，找出目标市场和合适的定价，然后用新的营销策略重新上市，针对潜在买家群体。
上个月，她卖掉了一套位于 Halfmoon Bay Prince Regent Drive 的城堡式房产，这套房子此前多年间辗转不同中介反复挂牌。她说，她将四周拍卖期的营销目标锁定为投资者，并且确保房屋经过专业布置。
Long 表示，重新上市并不一定意味着要换中介，特别是如果双方关系良好，但更换中介也是一种选择。
Harcourts Fendalton 的中介 Zani Polson 建议卖家在上市前做好充分准备。
“上市前要把所有事情都准备好，不要留任何隐患。”
她建议卖家研究想要争取自己房源的中介以及周围在售的房产。
“如果有中介一开始就直接定价，那就是很傻，因为他们都没听市场怎么评价这套房子。”
她认为选择有明确截止日期的销售方式会更好。如果房子在那段时间内没卖出去，下一步就可以根据市场反馈定价。
卖家还应该提前做好屋检，并在上市前做好各种修补工作。
Polson 说，她家车库有三分之一都是房屋布置用的道具，比如家居毛巾、毯子、植物、牙刷杯、肥皂盒、台灯、户外靠垫和墙面装饰品。
“这些小细节真的很重要。就连床单都能带来巨大差异。毕竟房子挂牌出售时没人是按平时生活方式居住的，但买家期望看到床上有 17 个枕头。你一开始就得提升标准。”
Polson 给在当前市场上销售不顺利的卖家建议是：暂停销售，重新检查准备工作，并在竞争格局变化后重新上市。
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