首发丨寺库旗下trytry完成数千万元融资，用户量突破3000万

以国内医美行业排名第一、互联网医疗平台第二的上市公司新氧作为对比，在2019年第二季度，新氧移动端平均月度活跃用户数为247万。

接手美图美妆这一年，trytry内测上线了新业务trytry美肤，能通过手机摄像头检测肤质，给用户定制美肤方案；基于人工智能深度学习，trytry美肤以后还能预测用户皮肤未来的趋势。trytry联合创始人欧泽超向表示，trytry美肤业务跑了一年多，现在在行业可以排到前三。2019年10月，欧泽超成为2019年度福布斯中国“30位30岁以下精英”获得者。

trytry自奢侈品包袋先试后买起家，为何要转型成为化妆品小样使用平台？而如今，开启trytry美肤这项新业务又基于什么考虑？

欧泽超表示，trytry最开始做奢侈品先试后买，先切了高端用户，再做大牌化妆品产品试用，从几万块的包袋拓展到几百几十元的化妆品会容易得多。trytry美肤则是基于一定用户量的业务延伸，trytry与北大医学部达成了多方面合作，包括但不限于与北大医学部病原与免疫综合实验室开展和落地战略合作，在医学护肤和人工智能算法里找到了交叉和突破点，从而跑出了新业务。用户花三到五秒时间拍个照，即可获知自己的皮肤状态及对应解决方案。目前在肤色、黑头、黑眼圈、痘痘这四个领域，行业AI识别的准确率最高在90%以上。

trytry美肤能解决的痛点在于，在内容电商兴起，小红书、抖音等平台意见领袖的喜好成为美肤产品风向标的当下，用户依然无法清楚获知皮肤的真实状况。而实际上，皮肤问题并无法通过简单的互联网搜索得出结论，比如黑眼圈就分为结构型、色素型、血管型三种，各自对应不同的解决方案，盲目跟风使用产品不仅难以改善皮肤问题，甚至会恶化皮肤状态。

“不管是化妆还是护肤，核心需求都是定制化，最高效的方式是先用trytry美肤检测自己的皮肤状态，再对症下药去选择适合自己的护肤方案或者护肤品”，欧泽超表示。

开展新业务的另一个原因在于，trytry美肤在满足用户自测需求的同时，也成为了trytry平台的重要流量来源。据欧泽超介绍，trytry美肤本身具有一定社交属性，比如用户通过trytry的精准测肤，进而得到个性化定制化美肤方案，使得皮肤问题得到改善后，可能会再次去朋友圈打卡，向好友分享美肤成果，这样自然而言为平台完成了免费导流。

从时尚奢侈品租赁，到化妆品小样试用，再到AI测肤定制美肤方案，trytry每一步都像在一个新领域里摸黑探路。但实际上，trytry不断推动公司转型和产品迭代的同时，对盈利模式已然有了思考。

欧泽超告诉，trytry在用户端不考虑直接收费，当下流量广告已非常成熟，trytry未来会基于用户需求鲸准投放一些软性广告；而向B端提供数据服务、开放AI测肤的能力，也都可以帮助trytry实现盈利。

“医学护肤是一个千亿级别的市场，且处于快速增长阶段，未来三到五年都不用太担心它的增长问题”，欧泽超说。

（本文题图由被访者提供）