整合三四线城市单体美容院，「In Beauty因美」获数百万元种子轮融资

创始人姜智皓向介绍，目前中国美容院大约有108万家，但是连锁化率不足5%，市场上存在大量单体中小美容院。这些门店老板大多美容师出身，对顾客有较好的服务能力，但是缺乏好产品和营销能力。随着互联网的发展，小红书、大众点评等产品让市场更加透明，这些单店的生存越来越艰难。

姜智皓此前在美业有10年创业经验：其中有6年专注于供应链，曾打造口服美容品牌“简美”；之后4年专注美容SaaS产品“美业邦”；同时还有4年门店运营经验，2013年曾在北京运营8家美容连锁店玫瑰山。

为什么不直接在SaaS或供应链的基础上直接展开 In Beauty 的服务？“2B的供应链公司再大也做不了运营服务，这是基因决定的。”姜智皓认为，B2B或者SaaS很难顺畅地导入别的服务，因为团队的能力和思考方式都有局限。

相比之下，In Beauty 对美容院的改造更加系统。In Beauty 聚焦三四线城市，因为相对而言，下沉市场用户的消费能力和裂变势能都更大。In Beauty 整合的单体美容院面积在100-300平之间，要求年消费金额超过1万的会员数大于30人，团队有一定的服务能力。

In Beauty根据原来美容院的环境情况做改造，最终可分为三类门店：一类是旗舰店，需要重新装修；第二类是心选店，重点对前庭和门头做修整；第三类是体验店，只需统一门头即可。

整合门店形象之后，In Beauty 针对美容院的服务做升级，包括员工培训、集中手法的训练等。此外，In Beauty 也会在线上线下营销等方面为这些美容院提供支持。

在供应链方面，In Beauty 面向全球采购，更偏向在线下商场和天猫还未铺设渠道的产品，涉及清洁、护理、家用美容、医美等，目前共有300多个SKU。

In Beauty 的逻辑不只是售卖产品，而是希望为社区高端女性用户提供解决方案，比如痛经、脱发、敏感肌肤的修复方案等。现在 In Beauty 已经设计了40多个解决方案，未来会逐步增加到200-300个。

当问及与传统加盟模式的差异，姜智皓认为，加盟是以赚取加盟费为主要目的，核心逻辑是库存转移，加盟的对象也往往是没有经验的外行人，招商品牌在全国范围内服务能力跟不上，因此加盟的失败率非常高。

而 In Beauty 是帮助具有一定能力的存量门店做业绩的实际提升，赚取的是销售分成。这一点直接体现在盈利模式上，In Beauty 也会向门店收取一次性加盟费，但费用较低，在6-10万之间，用于覆盖前期改造升级的成本；主要营收来源是供应链差价，以及3-5%的流水抽佣。

截至今年10月，In Beauty 在河北整合了100多家门店，目前还在验证模型的过程中，从获客成本、采购成本、坪效等指标上来看提升明显。接下来团队的主要规划是在河北做到500家门店，之后再拓展至全国三四线城市。2019年 In Beauty 预计营收为2000万。

In Beauty 团队共有40余人，总部位于北京。创始人姜智皓是连续创业者，在美业有10年供应链、SaaS及运营经验；其他核心成员在美业、日化、零售、互联网等领域有丰富经验。

本轮投资方德迅投资王熙表示，团队在做下沉市场调研时发现，拼多多、抖音、手游、直播等线上消费场景已经打得很深入，人群在付费意愿和购买力上表现都很不错。但是下沉市场中针对女性的优质线下消费场景比较稀缺，而美容院是一个很好的场景，而且在下沉市场有极大的改造需求。IN美对落后的下沉市场美业做标准化改造，品牌化、连锁化，创始人在美业SaaS、开店运营等方面的丰富经验都能为这套模式提供有力支撑。