“弃子”成“隐棋”，被忽略的火山，成就字节跳动的直播战略？

“你还上什么班呀，来做直播吧，我给你开个保底，在家舒舒服服的，肯定比你现在做白领挣得多。”小刘和在北京过着朝九晚五生活的唐唐说。

小刘是火山小视频平台上一家公会直播会长，前不久他刚喜提了一辆跑车，经常从东北开到北京，有时候就在三里屯剪个头发，见见朋友吃个饭，再返回去，日子过得十分潇洒。被唐唐笑称“北京快成他后花园了。”

小刘每个月都能从火山结回来近千万，70%分给主播，公司还能营收几百万。而像他这样早早实现了财富自由的年轻人，在火山的直播公会中，并不是个例。

要知道，在北京，很多创业公司一年的流水也不过千万级别，而且还不刨除高昂的人工成本和其他支出。甚至，火山2018年年度十佳王者的主播PK赛中，头部的大主播单人创造的收入已经超过一个创业公司一年的总收入。

其中“狼王尤里”单日收获3398万礼物（合人民币339.8万），“响沙湾妙音”单日收获2923万礼物（合人民币292.3万）。这些令人咋舌的数字背后不仅成就了一个个的暴富神话，还展现着火山在秀场直播方面的走势强劲。

随着年初字节跳动搭建“直播大中台”，并正式将直播提升到公司战略层面，以及不久前抖音发布直播黑马计划，火山在秀场直播方面的优势也得到了重新的发掘和重视。

据 娱乐资本论（ID：yulezibenlun） 进一步了解，目前抖音直播的后台、结算系统等都基本来自火山的已有模式，“火山为抖音本该从零开始在直播上的搭建和试错，抢出了宝贵的竞争时间。”而火山自身成熟的直播模式和经验与抖音3.2亿日活的巨大流量相叠加，其价值将被成倍放大。

热门位竞争白热化，头部公会月收入超千万

小刘的直播公会是从2018年初开始入驻火山的，发展很快，到了年底已经跻身火山年度十大新星公会，到了2019年，已经发展到一千多个主播，每个月从火山结算近千万人民币。

提现：

1视频火力等于0.1元

10直播火力等于0.3元

10火苗火力等于0.6元

充值：

1人民币=10钻石（火力）

“个人主播刚开始都是拿30%分成，签了工会给主播分成是50%。”小刘告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun），在火山90%以上的主播都是有公会的，火山自然流量很少，如果是个人用户自己直播，一般都会被淹没，根本不会被看到。

而公会推主播也很大程度上依赖于平台给到的热门位。“上热门位的直播能比普通的流量高出400-500%。”这也是为何主播PK赛中，各大公会都铆足了劲竞争的主要原因。

火山会将热门位按照PK排名，以及每个月的头部排名情况，进行分配，这也的确加剧了直播中强者俞强、弱者逾弱的马太效应。而对于年度PK赛中的优胜者，火山还会给予提高三个月结算比例的优待。

火山的这套直播逻辑也直接推动了平台上新老公会的白热化竞争。

2018年底的火山年度十佳王者的主播PK赛中，出现了3大主播单日打赏破千万，10人创造1.7亿流水的盛况。而无论多方如何你追我赶、相互碾压，说到底最终的受益者还是火山。

“如果土豪打赏了100万，那么公会结算回来70万，其中50万再给主播。”等于在整个的分成中，平台拿到30万，主播拿到50万，公会拿到20万，平台可以占到30%。而目前火山的结算方式也调整为按比例结算，根据不同的火力值，结算比例有所不同。

在火山，大家更看重的是火力值，而不是粉丝数。

从C位到边缘

在存量竞争下，直播公会往往都与平台签订业绩对赌“如果达不到约定的业绩，小公会会被要求解散或合并，扩充到比较大的公会里面，从而完成了资源的整合。”这也是在存量市场中，火山仍然能保持盈利增长的原因之一。

如果不是此次有传闻火山直播将和抖音直播合并，业界似乎早已忘记了这个字节跳动的老三，即使是经常关注字节跳动的自媒体人，在被问到“对火山现状了解多少时？”也往往给出一句“没太关注，真不清楚。”

但时间倒回到两年前的2017年11月，彼时的抖音还只是DAU峰值1700万，约快手的六分之一的音乐短视频社区，尚未开始发力，但火山却表现强势，异常抢眼。

在当年的双十一后，火山一度登顶ios免费榜第6名，在摄影与录像的类别中，力压快手和抖音，位于排行榜冠军。在12月的短视频App渗透率排行榜中，火山更是以7.6%的成绩，排在抖音和西瓜之前。

2017年双十一后排名

如今在知乎上搜索火山小视频，还不乏很多营销机构教你拍火山小视频赚钱的文章存在。很多人还对那一年火山轰轰烈烈地造势、增长、突进，高调对标快手，深入挖掘下沉市场，甚至花了大力气，挖走当时的快手第一红人MC天佑，有传言称入住费高达2000万。

而进入2018年4月，火山小视频APP被央视点名，在安卓手机各大应用商店内下架，暂时关停同城频道，进行整改。而整改后重新上架的火山小视频似乎“元气大伤”，2018年全年MAU没有增长，甚至有小幅度下降，至此，彻底陷入低迷。

而在2019年6月官方发布的火山生态报告里，在火山的数据方面，也只有月活稳定在1亿以上这样一个模糊的表述，关于总用户量、用户增长和日活，只字未提。

而实际上这个1亿以上的月活，早在2017年末火山就已经达到了这个数字，官方的模棱两可、避重就轻，似乎在掩盖中也透露出火山此后增长乏力、表现不佳的现实。

低估

但事实似乎完全相反。

在当下的环境中，火山逐渐形成了一套自身比较成熟的内部生态。

在这段时间里，店主会不断地选款在店里直接给观众试穿，进行前后里外的详细展示，再将用户引流到客服微信上进行交易。“在火山不让提钱，180米就是180块”店家向娱乐资本论（ID：yulezibenlun）解释到。

随着秀场直播的火热，火山中还开始出现了这样的一些带货直播，其中以农产品原产地直播、4S店讲解式直播、服装箱包卖场式直播等占比较多，虽然比不上快手和淘宝带货的猛烈，但总体来说效果还不错。可以看出火山在秀场直播外，也在积极探索着带货直播。

在新线城市，汽车相关短视频内容在火山视频上的每日发布量占到整个平台汽车发布信息量的83%，数据明显优于一二线城市。从观看量来看，新线城市对于汽车短视频的每日播放量达到4500万，且完播率非常高，为46%，同样高于整体行业水平。

重启

据娱乐资本论（ID：yulezibenlun）进一步了解到，早在今年3月，字节跳动就在搭建“直播大中台”，旗下三款产品的直播团队合并办公，但仍旧独立考核，运用统一的后台和结算系统，同时字节跳动从斗鱼和熊猫吸纳了很多有着丰富直播经验的专业人才。

“抖音超过300万通结70%，火山是分比例结算的，头部直播才能达到70%。”有公会告诉娱乐资本论，目前抖音直播沿用了火山直播的整体模式，只是在结算上略有不同，“抖音直播对新公会更友好，不止是有相关流量扶持，还会按照公会的人员增长稳定度等维度，给到一些相关任务。

评论指出“直播大中台”的搭建，意味着直播对于字节跳动的意义已不再是几款短视频产品当中的一项功能，而将被提至更重要的战略位置。而在直播大战略下，火山作为字节跳动旗下有着成熟直播业务模式的产品，将助力抖音直播以及字节跳动的整体直播业务，其价值有待被重估。

另一个细节是据晚点LatePost称，如今抖音、火山的DAU已经并列在张一鸣的总OKR里，而此前据字节跳动内部人士向娱乐资本论（ID：yulezibenlun）透露，火山的增长和盈利并没有被算进张一鸣的总OKR里，这一变动似乎也预示着字节跳动在搁置火山一年半之久后，或将在火山上重新有所动作。

的确，从衡量直播平台的角度去看火山，头部红人月流水百万的确算不上顶流，和快手上红人动辄一天收获的上百万打赏金额比，火山还显得有些不够看，但将其成熟的直播模式和经验与抖音3.2亿日活的巨大流量相叠加，其价值将被成倍放大。

“抖音直播的增长很快，几乎一个月增长一倍。”有抖音公会这样告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun），而抖音直播快速增长的背后，是有火山的功劳的，“火山为抖音本该从零开始在直播上的搭建和试错，抢出了宝贵的竞争时间。”有媒体称目前抖音直播的盈利已接近快手的一半。