5G手机市场观察：曲高和寡应者寥寥

5G无疑是今年的大热门，特别是华为推出一款价格相对亲民的5G手机Mate 20X 5G版一时成为网络热点。

8月5日，中兴品牌的AXON 10 Pro5G版手机正式发售，售价4999元，这也是国内市场上出现的首款5G手机。8月16日，华为Mate 20X 5G版现货正式在线上线下各渠道发售，市场价6199元。两款5G手机接连发售，许多消费者热情高涨。

两款5G手机开卖不到一个月，现在销售的情况如何？笔者在北京的三大运营商、华为、迪信通、国美、苏宁等线下渠道调查后发现，许多店面出现了断货的情况，甚至有的店面需要提前预定，加价购买。而在天猫、京东、苏宁等电商渠道，发现华为Mate 20X 5G版大多数店铺溢价300-500元。如果想以市场价购买，则需要提前预约。

整个5G手机市场可以说是一片火热。然而，不少经销商和消费者却有着不同的看法。

文：火火（业界风云汇）

市场火爆：线上、线下均缺货

随着网络上有关5G手机的报道越来越多，人们对5G手机的关注度日益高涨。特别是本月，华为Mate 20X 5G版在线上、线下多渠道首发销售，一时引发各界关注。

为了了解5G手机的销售情况，笔者在北京市多个线下手机渠道做了多番调查。

华为Mate 20X 5G版首发很快售罄，处于缺货状态。笔者来到朝阳区西大望路21号合生汇商场负二楼的华为授权体验店，里面有展示华为Mate 20X 5G版样机，可以正常使用。笔者观察发现，虽然有一些用户体验该款手机，但大多数只是抱着好奇的心态，用户更多地还是以体验4G手机为主。

其中，准备买手机的王阿姨在体验华为Mate 20X 5G后表示，这款手机7.2英寸，屏幕太大，像一个小的平板电脑一样，使用起来非常不方便，还是准备买尺寸小一点的4G手机。

当笔者在体验华为Mate 20X 5G版时，该店工作人员王先生介绍道：“这款手机在8月16日，刚开始发售至今，我们店已经卖了几台，现在处于缺货状态。如果消费者想买这款手机，需要提前预约。不过，因为华为Mate 20X 5G手机刚上市，很多人还不知道，买的人并不多。”

据王先生介绍，华为Mate 20X 5G手机因为屏幕大，有散热功能，特别适合喜欢拍照、玩游戏的用户。消费者虽然现在没法体验到5G网络，不过运营商可能9月份就会推出5G网卡，用户到时候带上手机、4G手机卡，以及身份证，去营业厅办理网卡升级即可。

随后，笔者走访了合生汇商场负二楼的中国移动营业厅，工作人员表示，本店暂时还未卖5G手机，只有面积非常大的移动营业厅才有售，之前移动三里屯营业厅有卖过5G手机。截止8月29日，市场上有华为、中兴以及vivo旗下的iQOO正式发售5G手机，三星Galaxy Note10+5G 12GB+256GB版处于“预售中”。

同在合生汇负二层的OPPO店工作人员表示，“OPPO下半年应该会有5G手机发售。而真正的5G普及还没有这么快，从以往4G手机普及的经验来看，起码还需要2年左右。”

之后笔者走访了中国电信磨房北里店、中国电信平乐园营业厅，以及位于朝阳区大羊坊路106号国美电器十里河店中国电信、中国联通营业厅、华为授权店，他们均表示：“目前我方只和华为手机有合作，和中兴手机暂无合作。华为Mate 20X 5G处于缺货状态，如果消费者想买需要提前预约，大概一周之内可以拿到货，到时候再付款即可。因为北京市场上，整体处于缺货状态，不怕卖不出去，所以不用先付款。”

在苏宁易购西大望路店的华为专营区，工作人员表示，华为Mate 20X 5G刚发售时，我们店上了3台，很快就卖出去了，后来一直处于无货状态。现在消费者想买，也只能等，至于什么时候来货，还不好说。

线下整体缺货，不乏需要加价购买的情况。在位于朝阳区劲松二区208号院迪信通劲松店，有工作人员表示：“现在华为Mate 20X 5G北京市场整体缺货，如果想要购买，需要比官方价格多出500元，也就是6699元，而且预约后需要一周才能拿到货。由于市场上货少，消费者需要溢价购买，才能尝鲜。”

而在迪信通双井店，工作人员表示：“我们店有华为Mate 20X 5G的现货，卖得还可以。买这款手机的消费者主要是中年人和老年人，30岁以下的消费者几乎没有。”

线上渠道需要预约，或者溢价购买。华为Mate 20X 5G，在苏宁易购平台上，华为苏宁官方旗舰店购买需要预约；天猫平台上，一些店铺需要加价才能购买；京东上的许多第三方店也呈现出溢价购买的情况。

相比华为华为Mate 20X 5G，中兴天机AXON 10 Pro5G很少有溢价购买的现象。整体来看无论是线下，还是线上，华为Mate 20X 5G比较火爆。

同时，通过调查发现，中兴天机AXON 10 Pro5G主要走线上渠道销售，特别是京东自营。而在北京线下诸多渠道，暂未发现中兴天机AXON 10 Pro5G有售。

5G手机市场，还未成熟

目前已知的华为Mate 20X 5G和中兴天机AXON 10 Pro5G两款手机的售价分别为6199元和4999元，比未上市时分析预期的8000-10000元左右的价格低了不少，但仍然是高端机型的价格。

以华为手机为例，华为Mate 20X 5G版，官方零售价为6199元。根据市场调查后发现，各个线下渠道商表示，5G手机相比4G手机，卖的很少，也处于缺货状态。一方面说华为只是小批量量产，正处于市场验证阶段；另一方面说明买的人并不多。

从诸多渠道商、运营商的口吻了解到：目前5G手机主要是极少数想尝鲜、满足好奇、满足虚荣心、不在乎钱的人在购买。而普通大众极少购买，整体市场还未成熟。

首先，5G基站才刚开始建设，5G网卡还未开始使用。目前，中国移动、中国电信、中国联通，这三大运营商虽然都开始了网络基站的建设，但主要集中在北京、上海、天津、广州、武汉、南京等一二线城市，且处于铺设前期，还需要一段时间才能覆盖到整个城市。

位于朝阳区东三环南路102-7号中国联通十里河营业厅的工作人员对笔者说道：“中国联通正在推进5G网络基站建设，不过想要普及还没有那么快。而5G网卡，什么时候能够推出，目前未知，需要等总部通知。”

从过往经验来看，等5G网卡推出后，中国联通会与5G手机厂商合作，推出合约机。例如：用户购买华为Mate 20X 5G时，选择129元/月的套餐，可以省1000元；选择199元/月的套餐，可以省1600元。但前提条件是有两年的合约捆绑期。

北京、上海等虽为首批试点5G基站网络的城市，但目前大多数区域还不能使用5G网络。

其次，价格偏高，不具性价比。市场上的5G手机相比同类型的4G手机，价格更高，只是多了一个预期的5G网络功能。消费者却要提前为5G支付溢价，这是用户们所不愿意接受的。另外，在耗电量上，5G手机比4G手机更耗电，更容易缩短手机的使用寿命。

以华为Mate 20X 5G 8GB+256GB为例，其市场价为6199元，要预约购买，有的渠道甚至需要溢价。而和它功能配置几乎一模一样华为Mate 20 Pro 8GB+256GB版，市场价为5899元，价格便宜300元。消费者可以直接在各销售渠道购买，不用担心5G手机可能存在的不确定性隐患。

对此，有业内人士表示：“从3G、4G时代的历史来看，每一次通信技术的升级都伴随着一轮智能手机换机潮，手机出货量逐渐增加。但这是一个比较长期的过程，并不是一两个月就能实现演变的。所以从现阶段来看，4G手机仍然是主流，5G手机想取代4G手机，还有很长的路要走。”

许多消费者也表示，现阶段没有必要多花钱去买5G手机，根本不实用。5G基站没有在全国范围内建好的情况下，就算买了5G手机，实际上只能当4G手机用。

最后，可选择性太少，未来会有更多5G手机上市。调查发现，大多数消费者认为华为Mate 20X 5G版目前只有7.2寸这一款，尺寸太大，使用起来不方便，希望华为未来会推出更多款型和尺寸，可供选择。

而且，vivo、OPPO、小米、三星等也将要发售5G手机，相信今年下半年会有更多5G手机上市。那时候市场开始出现众多厂家竞争的格局，5G手机也会迎来价格下探。

5G手机推出后，4G手机普遍降价

在线下手机店调查中发现，随着中兴和华为两家厂商推出5G手机，4G手机价格普遍迎来下跌，一般200-1000元不等。

在合生汇华为授权店，工作人员表示：“Mate 20 Pro 8GB+256GB以前卖6799元，和华为Mate 20X 5G 8GB+256GB功能配置极为相似，5G新款上市后，价格直降900元。现在买Mate 20 Pro 8GB+256GB，已经非常划算了。”

同时，在许多线下店，以及线上渠道，华为、OPPO、vivo、小米等主要手机厂商推出的主流4G机型，大多数有不同程度的价格下调。

调查发现，许多买4G手机不久的消费者，吐槽厂家推出5G手机后，4G手机普遍大降价。也包括华为4G手机，伤了消费者的心。而一些真正想买5G手机的人，表示愿意再等等，看看市场情况再说。

5G手机及相关信息虽然在网络上不少，但是许多低线城市和农村人口，以及对5G手机不关注的用户，他们并不知道现在已经有5G手机。其中，在广州生活的刘先生对笔者表示：“自己使用的是华为P30 4G手机，并不知道华为已经推出了5G手机，就算有卖，买了没有5G网络基站覆盖也没法体验。目前，使用5G手机条件还不成熟，等5G基础在全国铺好了，再考虑换5G手机。”

而且在日常生活中观察发现，绝大大多数人还是使用4G手机，使用5G手机的用户凤毛麟角。

整体来看，5G手机要想普及，离不开运营商对5G网络基站的铺设，并普及到全国，还有运营商对5G网卡的推进，以及手机厂商的推动。5G手机的普及，还处于萌芽阶段，至少还有1-2年的时间。

对于那些真正不在乎钱，想买5G手机的用户来说，他们总会买到，只是时间早晚的问题。而对于绝大多数理性的消费者来说，5G手机为时尚早，静观行业和市场变化，再做选择。

从行业格局来看，全球智能手机品牌集中度越来越高。除了韩国的三星、美国的苹果，其他主要的品牌华为、小米、OPPO、vivo等，几乎都属于中国厂商。

而且，中国是全球最大的智能手机消费市场。无论从生产端，还是消费端，中国都将成为5G市场的核心，国内手机产业链也会迎来新的发展机遇。

一方面，今年以来中国市场5G概率股整体大涨；另一方面，华为、中兴、OPPO、小米、vivo、一加等国内手机品牌纷纷布局5G手机。中国手机厂商在新一轮通信技术革命下，极有可能打一场漂亮的战役。