在快手上，像吴亦凡、杨幂等明星虚拟偶像一个卖8块

天价弃妻剧照

这类剧场主要依托于曾经风靡的模拟人生游戏，大概从2017年诞生于快手，第一批玩家不到10个人，但两年下来，这个群体在飞快的膨胀，还诞生了有300多万粉丝的KOL。

在快手的剧场生态中，甚至已经形成了从网上书城、有声小说，到制作玩家、道具店、培训学徒等一条完成的产业链。目前，头部玩家基本能做到一天接两个书城的推广，还有来自快手快接单平台，以及快享计划的收益

近日，剁主跟几位核心玩家一起聊了聊快手上的剧场生态。

吴亦凡、杨幂等虚拟偶像8块钱一个

在了解剧场生态之前，先来了解下一款叫做模拟人生的游戏软件。

这是一家美国游戏公司开发的页游，从2014年开始已经更新到4代1.52版本，最早第一个版权于2000年上线发行，一度风靡全球。玩家在游戏中可以设定性别和基本的外型，决定人格特质，到创建房屋、布置家居，再到指引模拟市民生活起居、外出聚会、上班交友等。

从第一个版本开始，就在百度贴吧里聚集了大量的玩家，但贴吧中主要以图文交流为主。快手上剧场玩家基本上都有由这个游戏玩家转化过来的。KOL模拟人生笨笨就是其中之一。

笨笨从10年前就开始接触模拟人生游戏，是重度资深玩家。玩这个游戏的门槛之一是，里面的人物必须要自己“捏”（设计），笨笨最早也捏过一些明星虚拟偶像，包括迪丽热巴、吴亦凡、杨幂等。

“我最早就出售这些明星的虚拟偶像，最初才卖8块钱一个，卖得还行，后来提价到80块钱一个，捏一个明星要10几个小时甚至1周的时间，主要看手感。后来遇到一个客户，她是第一个不让我捏明星还给我付钱的客户，我就跟着她入了剧场的坑，没时间捏明星了。”笨笨说。

笨笨因为抑郁症病休在家，就在今年1月在快手上开始做起了剧场，目前她的两个快手号粉丝加起来有将近2万粉丝，在抖音上也开了一个叫做“笨笨笨剧场”的账号。她原本就是做泥塑的手艺人，而剧场的捏人与泥塑异曲同工，不需要太多应酬的生活让他感到身心放松。因此，她非常喜欢做剧场，经常做到夜里一两点钟，甚至凌晨三四点钟，坚持更新。

在这个领域中，笨笨的粉丝不多，但是她的作品是剧场圈子内质量数一数二的。在笨笨看来，虽然玩模拟人生游戏的人不少，但高手并不多。

模拟人生的游戏是从美国来的舶来品，游戏程序在设计的时候，里面的人物带有西方人的说话习惯，比如肢体动作比较多，挤眉弄眼搞笑等。而剧场中用的大多是国内的有声小说，因此需要在人物细节方面做一些调整。

“程序是死的，就看你怎么去玩儿，我在做这个剧之前，会把之前看过的剧类似情节融会贯通，并且会细心揣摩演员的心理，还有面部表情变化。有些人做剧场的时候就是用程序里面自带的语音，但我不是，我会全部录下来当素材，然后从中选择合适的语境，甚至还会调节语速的快慢，以达到无奈、悲伤、愤怒、震惊等各种情绪。”笨笨说。

如果为人物设置一个状态，比如专注，整个剧中的人物表情就会所有人说话都是千篇一律的严肃关注状态。这样会大量减少制作时长，一般57秒的视频，40分钟到1个小时就可以完成。但如果制作得像笨笨一样精致，一集大概需要2-12个小时不等。

天价弃妻剧照

有时候粉丝会在作品下面留言表达不满，嫌更新的慢，但他们不知道，笨笨这种近乎影视化制作的作品本来花时间就很长。剁椒娱投（ID：ylwanjia）看过她的工作日志，上面记录着每个视频的制作时长。除了花在设置男女主角身上的时间以外，更多的时间花在了剧本剪辑上。

（笨笨的工作日志）

笨笨以前做过设计师，在审美方面，比素人要求要高一些。而且，她此前也尝试过写小说，有一定文学功底。这样，她在拿到一本有声小说的时候，她能够将小说中冗长的文字，进行初步编剧，提炼成短小的动画视频，而使得剧情更加紧凑，还不至于看出不连贯。

动画迷你剧的商业模式

目前，剧场的收入来源之一是广告，广告主是各类电子书城。如果一个剧场账号粉丝在2万以上，基本就被书城“盯上”，由书城提供文字广告，让剧场玩家制作发布，前者会支付费用。

来自快手的“模拟人生小仙仙”，她有两个剧场账号同时更新两部不同的小说，大号30多万粉丝，小号16万粉丝。

“我从去年10月份才开始做的，当时就是刷快手看到了，然后就百度，并且从淘宝上买各种游戏链接，再去搜索视频学习制作，左搞右搞就会了，现在经常有书城找过来合作。未来，希望作品拥有鲜明的个人特色，让剧越来越好看。”

在笨笨的账号有8000个粉丝的时候也有书城广告商找过来，但她拒绝了广告这种赚块钱的方式。相比那些长期跟电子书城合作，每天广告入账至少四五百的同行们，她还没有开始赚钱。

在笨笨看来，那些广告多少有些低俗。“我总觉得，我做得这个剧是个精品剧，不想点缀几个低俗广告在上面。而且，《天价弃妻：潜伏请自重》这部作品算是我的处女作，我想做好把它当成一块敲门砖，告诉其他小说作品，我能够把他们的作品做成最好的动画剧，希望越来越多的作者能够把作品交给我承制，我从中收取一部分承制费用。”

天价弃妻剧照

现在，有不少其他类别的广告主投放，但书城广告不好直接接单了。因为偶尔涉及到一定的低俗内容，快手加大力度整治，并且推出了很多举报机制，在广告方面，还推出了快接单工具，以及快享计划。

入驻快享计划需要两个条件，一是快手官方定向邀请；二是粉丝量必须超过1万。加入这个计划的KOL可以通过视频播放量，互动效果等各种标准获得广告的CPM收益。

这部分收入并不是很多。但通过剧场内容引流，然后进行直播卖货，转化成电商收入，也是一种变现方式。“我会做外宣啊，有时候也开直播卖货，衣服啊，美妆啊，都有。虽然我的视频内容跟卖的实物没有什么直接关系，但只要有流量就有销量。”另一位头部剧场KOL表示。

在剧场这个产业链上，能赚钱的生意不仅仅是剧场制作，还有一些外部mod。因为整个模拟人生的游戏是无法撑起一部剧情的，里面没有那么多的表情，衣服，人物，房子等mod。剧场中看到的男女主角的衣服都不是游戏里自带的，系统里自带衣服不够美观，而且一共就十几套。这些外部mod都是有专人在设计和买卖的。

模拟人生小仙仙说，像里面的房子，人物，她基本都会捏一点，但是捏起来需要花比较长的时间，如果从外部买链接的话就很方便了。“一般游戏玩家的话，进入这个游戏可能几秒钟，但我们剧场玩家有时候可能10分钟才能进得去，主要就是外部链接太多。”

一位专业做虚拟mod的玩家向剁椒娱投（ID：ylwanjia）表示，目前自己是远程服务付费外加卖mod赚钱，不过赚得不多，所以正在考虑也往拍剧方向发展，除了能接广告，还能拍剧收学徒赚钱，一个学徒就几百块钱。

未来想象力：对网文IP的延展性

剧场作品目前有版权的少，没版权的多，大部分还是通过模拟人生软件来做一些有声小说。最早因为担心版权，笨笨在网上找小说的时候那些有版权声明的都不敢碰，万一被版权方发现，可能就会被要求停更。

好在她目前做的这部《天价弃妻》版权方看到她的作品后，同意免费授权让她做下去。“当时版权方找到我的时候很担心，因为站在他的角度一定想找一个粉丝多一点的号来更新，但当时我在快手上粉丝还很少。”

“我当然也想做点别的类型小说，但很纠结，做深刻的没啥受众，做霸总题材，感觉不是很高级，但用户就是喜欢看。”为了做这部小说，笨笨开了快手号，有一段时间，每天涨粉500个，大概延续了一个多星期。有些同行更新一集能涨2万粉丝。

剁主剁椒娱投（ID：ylwanjia）看到的当然不仅仅是剧场带来的流量还有变现，其实剧场更大的空间可能还在于对IP的延展性。

首先，在快手上以视频的形式增加了一部网文小说的曝光度，这是一种宣传或者导流方式，越多用户看到，就为这个IP带来越多粉丝，今后，这部网文在开发成网剧或者电视剧时，会有更好的粉丝基础。

其次，迷你动画剧中，用户看起来看的是动画，但实际上追的是剧情。剧中的人物都是虚拟形象，他可以接近无限帅，或者美，而完全没有任何对标，观众会把他想象成自己心目中的爱豆。而不会像真人实拍剧中对演员带有一定真实情感。

最后，制作这样的迷你动画剧非常的节省人力成本。像笨笨这种作品比较精致的大概2-12小时做57秒，比简单的，一两个小时就制作出一分钟，从选材，到编剧，到制作人物造型，到剪辑，实现作品，从头到尾就一个人，极大提高了动画剧的市场容量。

上述道具玩家曾经评价笨笨的作品，很有电影的感觉。“比如人物横冲直撞的时候，你就加速了画面打开的感觉，而且你的房子建的也很好，如果是其他人拍摄，也就用语音一带而过，而你的回忆是拍出来的，我觉得，你迟早会火。”

也许未来，动漫剧可以成为放大网文IP，以及影视宣传的重要手段。而且，市场仅仅1分钟左右的动漫剧用户都是短视频平台上的年轻受众。