「博鸟绘本」完成千万级A轮融资，日租赁订单量超过1500单

目前中国绘本市场规模在300-500亿之间，综合三至五线城市甚至农村等地区，中国小孩年均阅读不到10本，而在欧美、日本等国家这个数字是50-100本。预计未来5-10年，整个儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上，其中租赁将是非常重要的方式之一。

在新租赁经济中，儿童绘本是一个较易撬动市场的品类：覆盖的人群广、频次高，但绘本内容简单，在家庭中产生了大量闲置。在互联网租赁的模式下，性价比更高、选择更丰富，只要解决卫生、便利等问题，就能快速改变用户原有的行为习惯。

创始人兼CEO胡迪军告诉，过去几年，平台的重心一直在于提高用户体验，具体体现在几个方面：一是可租赁的绘本更加丰富，目前平台有1.5万多个SKU，共近100万册图书；二是横向扩展品类，增加了玩具、点读笔等智能设备，满足用户更多需求。据悉，玩具品类上线2个多月，已经占到每月订单的10-15%；三是会员权益更多样化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多种选择，还提供盒子订阅方案，由平台根据用户情况来科学搭配每月的绘本、玩具和杂志。

获客方面，博鸟绘本以微信内的小程序、公众号为主，自有流量占比80%；第三方合作平台包括芝麻信用、咸鱼、淘宝租赁等。现在博鸟绘本注册用户数已经超过百万，会员数量超10万，平均日订单量超过1500单，峰值可达3000单以上。

博鸟绘本共有几十个供应商渠道，包括出版社、绘本馆、绘本代理商、当当等，此外也面向家庭回收闲置绘本。

直接报废，或者对外捐赠。目前博鸟绘本已经在安徽捐赠了十几个学校，未来也会考虑在淘宝、咸鱼等二手平台进行二次销售。

根据团队提供的数据，目前平台月订单量超过5万单，增速控制在25-30%之间，复购率达70%，预计2019年会员费收入可达5000万。平台在覆盖成本的基础上保留20%的毛利，今年会持续加大活动力度，继续让利给用户。

胡迪军表示，接下来博鸟绘本会进一步拓展市场，另一方面，将在华北建仓以降低物流成本、提升用户体验。据悉，仓库物流网络建立之后，可将占比最高的物流成本降到三分之二。平台的策略是持续打磨获客和交易模型，在半年至1年内建立自己的护城河。

博鸟绘本总部位于杭州，团队目前共有40余人，预计到年底会增加至100人。创始人兼CEO胡迪军是前阿里巴巴高级专家，核心成员均来自阿里，具有多年互联网运营经验。