可以放肆奔跑的Vmate，是阿里放在印度的内容排头兵

：阿里说这次不会以重金砸入，迅速扩张的模式去推动VMate争取更多的市场份额，这跟阿里在国内的推广作风完全背道而驰，阿里这样的决策是出于哪些考量？

韩洪刚：第一，阿里并不知道在印度地区重金砸入会带来什么结果。重金砸入是为了迅速扩大规模，但迅速扩大规模不一定是好事。之前TikTok就因为买量，在印度占据了第一的位置，但是引发了一些政策问题，最终导致在印度被下架。印度并不是一个完全充分市场化竞争的国家，商业活动要考虑当地的政策因素、宗教因素、文化因素等，在这种情况之下，反而收紧投入，稳扎稳打是好事。第二，现在流量变得比较贵，靠砸重金来扩大规模，到底要砸到什么时候，也是一个问题。

：在印度市场，什么样的推广模式才是合适的？

韩洪刚：目前来看，大家都没有找到一个特别合适的推广模式，包括像TikTok，它虽然之前迅速占据了印度的大部分市场，但是也遭遇了一个非常大的危机，在那次危机之后，出海印度的这些短视频平台，对推广模式应该都还处于探索的阶段。

：VMate CEO程道放说，VMate的创新没有太紧迫的变现压力，阿里为什么会采取这样的经营战略？

韩洪刚：VMate不急着变现，首先还是因为不知道该怎么变现，这是一个基本逻辑。阿里知道短视频很重要，但是短视频究竟会在印度开什么花，结什么果，这个大家都没有一个非常明确的期待，此时，Vmate的首要使命是完善阿里在印度的内容布局。UC浏览器做得不错，但是浏览器主要是做了一个内容分发，短视频也是非常重要的内容分发。在国内，短视频已经证明了自己的这种传播能力，所以阿里希望能够在印度复制短视频在中国的火爆。

：虽然不会砸钱推广，但是阿里把VMate归入了阿里的创新业务事业群，这意味着VMate会得到哪些助力？发展方向又会是什么？

韩洪刚：进入创新业务事业群，意味着这个业务暂时不知道下一步该怎么发展，但是阿里知道它会有很多可能性，所以给了它一个比较充足的空间和时间，让它自由生长。这意味着阿里肯定还会给资金上的支持，人员上的支持，也会给一些流量上的扶持，还有一些基础设施，比如阿里云。对于Vmate具体的发展方向，阿里还是在允许它自己去探索各种各样的可能性。

：尽管VMate是阿里旗下UC的产品，研发团队来自UC国际团队，但阿里还是采用外部投资的方式，而不是通过内部预算，对VMate提供资金支持，阿里大文娱班委、大文娱创新业务及UC总裁朱顺炎的解释是，这样可以让团队比较自主化地往前发展。这句话该怎么理解？

韩洪刚：比较自主化，就是说给予比较大的空间去探索。印度市场是一个比较复杂的市场，虽然看起来有跟中国相似的人口红利，但其实内里有非常多不一样的地方。在这种情况下，印度市场需要一个轻量化的部队先去探索，而不是一个大规模军直接去碾压。如果大集团军过去，要面对的对手可能是谷歌、Facebook，反而是一个稍微轻巧灵活一点的前锋，能够带来更多的尝试，能够灵活的深入到丛林里面去发掘一些新的可能性和保障。阿里如果直接注资，Vmate就势必要对阿里的营收负责，这就违背了阿里让Vmate自由发展的初衷，所以吸纳外部投资，对它的发展是比较好的。

：在过去一年多时间里，印度短视频市场的中国产品的竞争逐渐升温。除了VMate和TikTok，欢聚时代的海外版Like和快手的海外版Kwai也进入了印度市场。短视频产业为什么都瞄准了印度市场？

韩洪刚：短视频产品瞄准印度市场，首先是因为印度有市场。

在硅谷，有好多人说过，在中国发生的事情，可能都会在印度发生一遍。随着印度的基础设施建设越来越完善，智能手机越来越普及，这些都给了短视频应用硬件上的基础，同时出海印度的另外两个方向是电商和金融，它们跟政策绑定比较紧，电商也受制于物流仓储等硬件设施，在印度的路并不是特别好走。在这种情况下，内容相对而言是一种比较便易的方式。第二，印度是一个娱乐产业特别发达的国家，电影、电视、长视频等非常流行，短视频作为娱乐工具，发展前景也会比较好。但是这也面临一个问题，就是在印度，大家已经有这么多娱乐方式了，为什么还要选择短视频呢？这也是短视频需要给出的一个答案。