百万 DAU、92%留存率，从老师工具切入的「园钉」能做成教育版的“今日头条”吗？

「园钉」是长期关注的一个项目。创立于 2016 年 9 月，园钉最早定位于一款教师服务工具，提供一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知等功能，帮助一线中小学教师减轻日常教学、沟通和管理的负担。

运营至今，园钉目前的日活在百万左右，家长端用户的年留存率在 92%；并已完成了 4 轮融资，资方包括金沙江创投、险峰长青、喜马拉雅等机构。

在需求得到验证、用户积累达到一定基数后，今年是园钉着重考虑商业化的一年。创始人王旭告诉，在原有功能的基础上，园钉定位的转化成 K12 家长服务工具。

定位转化的原因在于：虽然查收成绩、了解孩子的学情是家长的“刚需”，但这个动作往往几秒就结束了，且不具备付费价值，产品需要承接更深度的服务，才能设计相关的商业模式。

对此，园钉在“查成绩”之后上线了拍搜、自适应题库（与精锐等机构合作）等功能，收到成绩直接开始拍搜学习，与现有的场景一脉相承。那效果怎么样呢？据王旭透露，目前园钉家长端日均使用时长延长到了 4 - 6 分钟。

在家长使用时间有显著提升之后，园钉把产品的校内（老师发布成绩等信息功能）和校外（家庭场景）两部分剥离，将公众号关联了小程序“园钉家长汇”，在近日上线了“陪伴”、“头条”等功能：

• “陪伴”是面向家长的知识付费服务；

这两个板块都需要强运营干预，而园钉开发这项业务的基础在于精准的用户信息：

除了地理位置外，此前开发过成绩、作业、体育课记录工具（包括身高体重、体侧成绩、运动数据）等用户信息精准而全面，为信息流分发or知识付费提供了精确的用户标签。

由于这两个板块刚上线，暂时还没有数据验证；但王旭透露目前园钉签约的 CPM 广告和公号广告，已经可以做到基本收支平衡。

在园钉这个项目里，我们观察到一个比较有意思的地方：

一键录入成绩、发送学情分析等功能，看起来是一个特别细、特别窄的工具切口，因为它的功能决定了老师只会在特定场景里使用、使用时长受限，老师也不会为此付费。但老师这个长期被忽略的群体，却是校方和家庭中最重要的“连接器”（学校-老师-孩子/家长），也是师、生、家长三端的关系中，地位相对强势的一环（“强势”一词无贬义，是尊师重道的文化所致），这个地位也决定了对家长的号召力。所有 B to C 的教育产品，在 C 端落地的过程中，老师会起到相当重要的作用：老师的口播 or 使用是产品从 B 触达 C 的基础，而产品质量则决定了是否付费&留存。