爱奇艺智能CEO熊文：VR走出发烧友圈子，在向普通大众迁移

2019爱奇艺世界大会上，爱奇艺发布了奇遇VR系列新品——奇遇2S、奇遇2Pro和首款AR设备。奇遇2S VR一体机开始预售，首发预约价为1999元。

奇遇2S是爱奇艺首款廉价版VR设备，1999元的售价相比3499元的一代和3999元的二代大幅降低。奇遇2Pro和首款AR设备尚在研发当中。奇遇2Pro是奇遇2.5代VR设备的高端款。

在销售的渠道上，爱奇艺原本通过电商覆盖C端用户，在B端主要覆盖酒店场景，今年爱奇艺将拓展运营商渠道加大销售，爱奇艺跟三大运营商都开始合作。

虽然VR尚未迎来一个高潮，游戏、影视方面的需求正在推动VR市场回暖。

爱奇艺智能CEO熊文表示：“VR从一个极客发烧友的人群已经在往普通大众在迁移，这个迁移的过程现在还只是跟这种发烧友、极客接触比较紧密的人感受到了，但是这个趋势已经在发生了。”

VR设备产品、技术的精进可以提升用户体验，但要在发烧友圈子外推进，撬动大规模用户需求，有两个关键因素：一个是价格，降低用户尝试的门槛；一个是内容，需要更多足够有吸引力的内容，来提升用户对VR设备的需求程度。

对于普通大众而言，价格是一个很敏感的因素，3000-4000元的价格买一个并不高频使用的VR设备，会让很多用户望而却步。2000元以内的售价则显得亲民很多，有望让一部分非发烧友用户考虑尝试。

尤其，在当前VR设备性能、体验、内容等方面尚不够成熟的情况下，要撬动大量普通用户的需求，价格的大幅下降就显得尤为重要。

获悉，虽然爱奇艺一代和二代都未能实现盈利，但售价还是可以覆盖产品成本的，但奇遇2S 1999元的售价则低于产品成本。

一方面，这显示出爱奇艺希望更低的价格来推动用户对其VR产品的接受度。另一方面，爱奇艺的商业模式并不是做单纯的硬件业务，硬件是获客手段，内容运营才是根本，这也减轻了VR设备盈利的压力。据熊文介绍，对VR内容的商业化，包括VR会员等都在计划之中。

参考之前智能音箱领域的补贴大战，VR设备要想加速普及，厂商在保证基本的技术、体验前提下，对价格作出适当让步可能是催熟市场的关键。

与此同时，优质内容的推动对VR设备的普及非常重要。

爱奇艺智能CEO熊文表示：在当前的产业环境中，要达到并超出用户预期，必须在硬件、技术、内容三方面齐头并进，协同优化。

爱奇艺在VR内容的发展路径是三步走的战略，先推进视频，其次视频+游戏，然后是视频+游戏+社交。此前两年，爱奇艺在重点推进VR视频内容，2019年将开始把游戏作为一个重点推进，将在游戏内容的开发上倾斜资源。

之所以选择这个时点进入，熊文表示，一方面，不管从那个切口进入，最终游戏还会是VR的第一场景，这一点在很长时间内都不会改变。另一方面，游戏开发者，包括像网易这样的巨头公司，在VR游戏上也有越来越大的投入。因此，他们认为现在发力的时机已经成熟。

熊文认为，VR游戏重在质量而不是数量，很长时间会是精品驱动，会带来头部效应，一些有实力的公司哪怕小公司里也特别强，能在这里面能占住位置。

在内容方面，爱奇艺优势在于可以借助其内容和流量平台，来帮助开发者推广游戏。但爱奇艺自身游戏的开发上，尚未走出通过IP改编的固有路径，这会限制爆款游戏产生的概率。对于有意做VR市场领导者的爱奇艺，要把“硬件+内容”联动的路子走通，爆款游戏也是一个关键的因素。