从深度链接到移动归因，硅谷独角兽「Branch」 要用工具解决用户增长

企业出海过程中，广告投放的渠道以及在各渠道的投放比重是关系ROI的直接因素，而一款应用在首次出现到最终完成下载，期间可能会经过多个渠道，其中会涉及到移动归因。

传统归因工具通过点击APP广告与下载打开APP后获取的设备ID匹配，进行归因分析，来确定实际下载应用的渠道，从而确定广告商该向哪个渠道商付费，但这种归因方式只限于移动端带来的APP下载。由于网页浏览器无法获取设备ID, 目前传统归因工具会使用指纹识别进行映射，而指纹识别存在时效性、不稳定、不唯一等特点，会导致归因不准确。

企业服务平台Branch大中华区负责人Jason Li认为，以深度链接为核心，基于同一用户进行移动归因可以解决传统归因工具的问题。Branch是美国一家关注移动出海增长的深度链接和移动广告归因平台。深度链接可以使用户从网页端或某个APP跳转至指定特定APP的某个页面，具体来说，对于一个推荐链接，新用户完成APP下载、安装后，仍然可以确保再次打开的是同一个页面。

移动广告归因的平台很多，有Appsflyer、Adjust等，据负责人介绍，深度链接的底层架构是Branch优于同行、实现跨平台全渠道归因的核心。技术逻辑上，用户在各渠道、平台点击Branch的链接时，Branch的Web和APP的SDK会结合用户浏览器内的cookie和设备ID，给该用户标注虚拟ID，这些用户ID最终形成数据库，从而实现用户在没有登录移动网页端的情况下，跨平台判定APP下载的渠道归属。Jason称，数据库是Branch的竞争壁垒，目前美国90%的移动手机用户都有虚拟的Branch ID。

基于人物画像进行的移动归因

据介绍，Branch目前的业务有三个模块：

一是深度链接模块：将链接替换为Branch的快速链接(Quick link），检测用户是否安装了相应的APP, 用最短的用户路径打开指定的商品或内容页面，保证用户体验。

二是增长模块：通过各渠道向APP引流，包括手机网页端、邮件、搜索、社交裂变等。追踪用户的安装来源和过程，展示个性化的APP跳转横幅广告，并采用深度链接把用户引导至下载时点击的内容。

三是移动归因：给Facebook、Google等广告渠道做第三方归因裁判，结合Branch和渠道双方提供的数据，给广告主在渠道投放上提供参考。Branch在进行移动广告归因的过程中，可以分析出APP有机安装渠道来源，并提供相应的数据。同时，也提供智能防作弊功能，Cohorts用户行为留存分析等功能。

跨平台数据分析报告

收费方面，每个模块都有付费的用户，在定价时，会参考APP的MAU来确定费用。源于早期自然增长的方式，对于深度链接模块不都是付费用户，目前有部分免费用户。

负责人称，目前有5万多个APP和Branch达成合作，苹果和安卓商店榜单前200的APP里，有50%接入了Branch的SDK，包括亚马逊、Airbnb、Uber、Pinterest、Tinder, 印尼电商Tokopedia，Bukalapak, 中国出海企业APUS、环球易购、Fordeal、Patpat、Webull等，可触达全球30亿用户。

Branch成立于2014年4月，由当时的斯坦福大学学生Alex Austin、Mike Molinet、Mada Seghete、Dmitri Gaskin创办。投资方包括“安卓系统之父”Andy Rubin、Samsung NEXT、Cowboy Ventures等，目前估值超10亿美金。最近，Branch开始进入中国市场。

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