专访|融贯电商CEO姚晓菲:做医药流通行业的基础设施,从集约型S2B2C平台入手
成立的6年多时间,融贯电商一直在不断拓宽自己的边界。
根据团队给出的数据,融贯2018年业务已经实现线上交易额超1000亿元,业务覆盖全国30个省份,服务100余家医药工业企业、2600余家医药商业公司,以及超过20万家药店、诊所与医疗机构。
另外,在这样的背景下,融贯如何应对变化并保持自己的优势,医药电商的下一城在哪里,赛道还会发生哪些变化等,仍值得关注。带着一系列疑问,跟融贯电商CEO姚晓菲和副总裁栾义聊了聊。
以下为对话实录,经编辑整理发布:
虽说外界都说医药流通行业有2万亿的盘子,但我们看中的是14亿人口的老龄化社会,S2B2C是我认为的较好的模式,可以搭建成互联网医药流通的基础设施。
姚晓菲:零售连锁化一定是趋势,但单纯靠资本“买买买”的整合方式还不能真正提升行业效率。
栾义来:我们认为的新零售不是给药店装个软件就成了,而是两个“减成本”和两个“做增量”。
姚晓菲:带量采购已经让行业颠覆性在变革了,比两票制来得更凶猛。但这对我们来说也是非常利好的事情,大量的处方和药品正在流出公立医院这个渠道,药企也开始寻找除了公立医院之外的好渠道,给电商提供了更多机会。
姚晓菲: 虽然行业政策或有反复,但大方向是比较确定的,互联网+医药流通还是行业发展的机会所在。现在越来越多的竞争者涌入到这个赛道是个好事情,说明无论未来经济确不确定,大健康领域这个是非常确定的。
在谈到竞争的时候,我的危机感也很强。一是来自于有一些大资本进来,以几百亿的规模收购零售终端;二是很多具有C端优势的互联网入局医药B2C,无论通过什么样的方式在做,他们的自有供应链体系都能发挥很大优势。
不过,最终无论是什么商业模式,都还要具备自身盈利能力,当这个行业价值链已经很小后,到底在哪儿赚钱是个问题。在资本的压力下,很多平台发展到最后可能就不是平台了。
作为传统行业,一定是在供应链上有资源上的稀缺性,而供给和需求的不平衡很难在互联网的助推下打破,但也不能说互联网不能根本性解决行业核心痛点,只是阶段还很长。
我们要思考的是,在未来3年或过往3年行业都还处于医改大步伐中,市场准备情况和监管情况都还不充分,是不是具备了承载互联网的改变和提升的能力,这点还值得怀疑。