新西兰各大银行各出奇谋抢房贷生意

      后花园新西兰地产在线6月15日援引华页报：新西兰低增长的房屋按揭贷款市场令到各银行为争取生意而各出奇谋，包括愿意为从其他银行抢过来的客户，支出中止房贷协议的费用。

      一名有超过十年经验的新西兰房贷代理人表示，她从来没有见过这情况。

      其中一个例子是，一间银行为了从另一间银行手上抢走一笔三十万元的房贷，愿意为客户支付七千元的中止固定房贷协议费用。

      与此同时，新西兰财经网站interest.co.nz的网民表示，他知道西太平洋银行愿意支付“高达五千元”的中止协议费用；由于银行愿意支付中止协议费用，令到房贷客户可以随时更换银行。

      该网民说，以他所知，西太平洋银行和澳纽国民银行在支付中止协议费用以争取新客户上最进取，ASB银行最保守。

      除了新客户外，已跟银行签署房贷协议的客户同样受惠。

      另一名网民表示，他是新西兰银行的客户，但他到人民银行查询房贷事宜，人民银行愿意支付中止协议费用、律师费和提供较低的房贷利率；他以人民银行提出的条件跟新西兰银行讨价还价，结果新西兰银行愿意给予人民银行提供的房贷利率，并不收取中止协议费用。

      银行除了愿意支付中止协议费用外，在客户的律师费和评估费上的协助，也较以往“积极”。

      Interest.co.nz网站曾报道，银行对新客户在律师费、评估费和保险上的“协助”，高达四千五百元；一名有超过十年经验的房贷代理人形容目前的情况是“疯狂”。

     该代理说，银行除了提供金钱协助外，收取的房贷利率可以较广告中的利率低六十个基本点。

      新西兰Squirrel房贷代理公司的John Bolton表示，银行愿意支付中止协议费用向其他银行抢客，从来没有发生过；他说，这情况反映房贷市场低增长，而持有大量现金的银行需要采取“非常积极”的手法争取生意；但他认为，目前的做法是不会持续下去。

       Bolton表示，以银行角度而言，假如这做法不是普遍现象，仍然可以接受；但假如成为银行的核心支出，将会打击银行盈利。

      他说，在低利率的环境下，银行贷款业务的边际利润已经减少；问题是当市场由增长至没有增长，就会出现一场激烈竞争，直至情况稳定下来。当银行盈利受到打击时，将会以较审慎的态度去做生意。

       Mike Pero房贷代理公司执行长Shaun Riley说，银行通常不会支付中止协议费用，银行只会对大客户提供优惠。

       新西兰各银行已公布这个财政年度上半年业绩，澳洲拥有的四大银行，包括澳纽国民银行、新西兰银行、西太平洋银行和ASB银行，上半年总盈利为十七亿零五百万元，同期增长三亿九千三百万元，增幅接近三成。

      新西兰人民银行的全年盈利应该可以创新高纪录；该银行首九个月的盈利仅较上一个财政年度全年盈利低二百六十万元，该年度盈利为六千三百六十万元。

      在今年四月底时，新西兰房贷总金额为一千七百二十六亿元，当中有六成三房贷选择以浮动利率计算利息，是自1998年6月有纪录以来的最高比率。

       银行房贷业务近年增长疲弱，储备银行的信贷数据显示，今年四月底的房贷总额为一千七百四十五亿元，较去年同期只增长1.4%；在2003年至2008年期间，按年增幅均为双位数。

      新西兰银行零售业务执行总监Glenn Patrick表示，该银行不会为抢其他银行的客户而支付中止协议费用。
他表示，该银行的房贷服务有竞争力，持续吸引新客户。

       他说，该银行愿意在一些支出上协议客户，如律师费，或豁免一些银行收费，均会基于跟客户的关系按个别情况处理。

      新西兰人民银行发言人Bruce Thompson说，该国营银行会根据商业评估决定向新客户提供多少协助，包括物业估值、律师费，甚至至中止协议费用。他说，最重要是银行在争取这名客户后是否可以获益。

       新西兰ASB银行零售业务执行总经理Ian Park说，该银行并没有协助客户支付中止协议费用的政策。

      澳纽银行发言人表示，该银行多年来均会对把房贷从其他银行转到该银行的客户提供协助，过程全考虑多个因素。

      西太平洋银行发言人说，他们知道市场上有人提供中止协议费用，但该银行并没有协助客户支付中止协议费用的政策。