Kiwi变理性了 史上最低利率并未吸引大量借钱

　　新西兰人倾向用廉价的住房贷款购买奢侈品，但似乎他们终于放弃了这个习惯。相反他们变理性了，要更快地还清贷款。

　　最近，新西兰汇丰银行（HSBC）推出了新西兰50多年来最低的房贷利率，即利率为3.95%的18个月固定贷款。HSBC称，当前阶段的“廉价贷款”并没有引起新一轮贷款购汽、轮船或度假的消费情况出现。

　　银行不会透露3.95%的利率是否在市场上很成功，只是称这已经超出了预期，且银行2015年实现两位数增长，高出行业平均水平一倍。

　　HSBC零售银行业务和财富管理部主管Glen Tonks称，这次新西兰人似乎更切实际了，“我们没有看到人们购买奢侈品。相反，他们都选择更快还清贷款。” 10年以前，人们都争先恐后购买额外的车辆、轮船或其他奢侈品，“而这次似乎仍有一些不确定性，人们似乎更实际了。”

　　HSBC也倾向于与那些“有国际需求的”客户打交道，他们往往更关心减轻债务。Glen Tonks表示，“但总的来说，从最近的市场情况来看，目前人们对待他们的贷款及债务更切实际。一些客户会购买房产或抓住商机去投资，但他们同时也将目前市场情况视为还债的绝好时机。”

　　今年3月10日，储备银行将官方现金利率（OCR）下调25个基本点至2.25%，这完全出乎市场预料。但许多客户并没有利用此次降息来减少每周还款额，反而他们选择以原本的还款额度来继续还贷款，甚至提高单次还款额度，从而减少还款时间。有些人更简单粗暴，选择每两周还款，而不是按月付还款。

　　就固定贷款和选择浮动贷款之比而言，HSBC大约有三分之一客户选择浮动贷款，三分之二选择固定贷款。Glen Tonks称，“目前阶段，唯一确定的趋势是人们会选择类似于1-2年的短期固定利率，而不是3年或更长。这是由于当不确定性仍然存在的时候，固定利率能够带来确定。”

　　即便利率下调似乎使得浮动利率更有利，但Tonks认为，不同的人需求不同。“最近有一位客户想要出售其海景房，然后买一块地来重新建新房。由于他在建新房时不需要将所有的钱一次性投完，当需要不定时地用钱时，显然浮动利率更适合他。”

　　Glen Tonks称，“利率为3.95%的18个月固定贷款值来源于对客户需求的调查研究。股市一直动荡，其他因素也在增加不确定性。因此我们得到的客户反馈是，1-2年的固定贷款能够给予他们理想确定性的管理时期。但这并不是18个月固定贷款的全部所在，我们所有的公开报价都低于5%，这远远领先于市场。坦诚而言，我们此举将赢得市场份额。”

   来源：新西兰天维网