新西兰春季卖房有诀窍！5招教你从众多卖家中脱颖而出

后花园新闻部8月19日援引Oneroof报道：春季卖房季即将到来，新西兰各地的地产中介都透露出一个讯息-形势正在发生转变。

他们表示，现在有很多买家正在出动找房子，由于上市房源太少，这些买家很失望。一套热门的房子通常有6个以上的竞拍者，这就意味着至少有5个人被剩下了。

他们预计，随着冬季过后销量的上升，房价稳定趋势将一直持续到春季。

而且现在利率这么低，租房者们都认为这是买房的最好时机。这就意味着春季买房将迎来一个高峰期，如何从众多卖家中脱颖而出？请看下面5个绝招：

1. 打探对手的情况

那些房源网站可不只是为买家准备的，如果你想卖房，你也需要注册这些网站，看看自己当地在售房源的信息。比如，CV、学区、配套等等。

你不能只看跟自己房子类似的房源，你需要了解自家附近售价最高和最低的房源。像买家一样去思考，揣测他们想买什么价位的房子，从而决定要不要加价或者减价。

你要弄清楚自己是在跟谁竞争，是新开发的别墅、城市屋或者公寓？或是比你更大的房子？亦或是全翻新的房子？

你需要了解自己的优势所在，比如你家老房子与别人新房相比，有个大院子？储物空间更大？车库更好？

或者你家是新房子，比起老房子来说不需要维护或者翻新？

2. 多跟中介接触

即使你不是买房的人，你也需要多去你附近正在开放参观的房子多看看。大多数中介都专注于一个地区的代理，如果你在销售牌上反复看到相同的名字，你就可以考虑找他。也许你还没准备好签中介，但是在开放日的时候和他们多聊聊，会让你明白自己想跟谁合作。

他们是怎么谈论房子的？他们是怎么提问的？他们在开放日之后有没有及时跟进？

你也可以跟周围最近卖过或买过房的朋友聊聊，了解下他们合作的中介中哪个比较好。

3. 做好计算

如果你能碰到正好手里有钱，找房找了几个月，不惜一切代价都要买你房的买家固然好，但是，准备一个B计划也是很必要的。只有通过中介或者专业估值师估计，你才能得到你房子的准确估价。就算是这样，你房子真正的售价还是要取决于买家自身的情况。

当事情没按你想象的发展时，B计划就可以派上用场了。你需要计算好，如果你没卖到自己想要的价格，那你最低能接受多少？如果房子很久都卖不出去怎么办（平均是40天）？如果你是买房卖房同时进行的，那中间的过渡期怎么办？

4. 组好队伍

如果你已经准备好卖房了，你需要召集自己的队伍，包括中介、律师或其他专家。你需要向议会要求完整的房产报告和LIM报告，了解清楚自己的房子有没有什么问题，甚至包括你在买这套房之前有没有遗留的问题。

跟你的中介探讨你想要的和不想要的条款，别到后期议价的时候再临时提出要加。

5. 整理好房子和花园

就算你自己打理好了花园和房子，总有一些缺陷是你自己看不到的。你最好和中介一起看一遍房子，虚心接受他的反馈。以他们的经验，他们知道比起一间老旧凌乱的办公间来说，买家更希望看到的是一间额外的卧室。

中介会坦率的告诉你需要粉刷墙壁、换掉旧窗帘等等事宜。会告诉你怎么拍广告图片会好看，怎么安排开放日。

看完这5个绝招，想必对您有一定的帮助，祝您在春季卖房中能满意而归~

原文链接：https://www.oneroof.co.nz/news/36571

（责编：Grace）