底价不到$30万，成交超$80万！奥克兰淹水房逆袭拍卖场，27组买家竞标，市场回暖了
后花园10月4日综合报道：
近日，奥克兰南区一套淹水房在拍卖场大获成功。
该物业位于Papatoetoe Puhinui，是一套四卧砖瓦房 ，9月上市。卖家随后公开了拍卖保留价，仅为$299,000，比其CV估值低了将近$800,000。
低价吸引了众多买家，再加上直白的广告宣传，拍卖会当天有32名竞标者到场，27人参与竞标，最终物业以$838,000的价格售出。
负责营销的Ray White中介Bob Lemalu表示，这套住宅问题不少。5月份，卖家因为管道爆裂遭遇淹水。
“房子当时是有保险的，虽然进行了修复，但损坏很严重，也不美观。”
此外，该物业还处于洪水区，地契类型为Crosslease，这让许多买家却步。尽管如此，卖家依然决定尝试出售。Lemalu表示，他们只想与孙辈一起生活，生活状况发生了变化。
Lemalu的广告展示了房屋的损坏情况，照片显示房间和墙壁几乎裸露无饰。
广告语写道：“这里没有任何粉饰。是的，房子需要翻新，但你可以将这座美丽的家园恢复到往日的辉煌，并获得丰厚的回报。”
超过70组买家参加了开放日活动，投资者和贸易商对房屋表现出浓厚兴趣。但真正的竞争在拍卖当天爆发，拍卖室内竞标者热情高涨，两位买家在最后$80,000的差价上展开激烈争夺。
据透露，买家计划翻新房屋，并在新年将其重新上市。
Lemalu并非首次采用大胆的拍卖策略。去年7月，他曾将Papatoetoe一套破旧两卧住宅标注$1保留价出售，吸引了150次竞标，最终售价为$510,000。
这一策略引发了其他中介的效仿，包括Lemalu所在Ray White Papatoetoe分公司的共同拥有者、拍卖师Ted Ingram。今年早些时候，Ingram以$1保留价拍卖了自己两处曾遭遇洪灾的投资房产，分别售出$93,500和$80,000。
Ingram表示，像Puhinui Road这样的房产总能吸引大量关注，因为买家都在寻找低价捡漏的机会。在最近一次拍卖日中，21套房产中有6套在拍卖会上成交，另有7套稍后售出。大多数售出的房产都是需要翻修的，像Puhinui Road的房产一样。
他补充道，拍卖会市场对每个人都是开放的。
“有很多人都在寻找翻修房。他们心里会有一个价位，但只要有人愿意出更高的价格，他们的出价就会超过自己原定的数额。”
“当有人愿意出比买家更高的价钱时，没有什么比这更能给买家信心了。”
他认为关键在于他所谓的“知识渊博的卖家”。
“每个卖家都希望得到比房产实际价值更多的钱，而每个买家都想要捡便宜。我经常听到销售人员说，‘哦，卖家要价太高了’，而我觉得他们应该这样做。我从事这个行业很久了。拍卖实际上是一种公开的谈判。”
“我们这些好的公司只需要拿到房源，将其带到市场上，然后看看卖家是否愿意接受市场愿意支付的价格。”
同样在南区Papatoetoe，另一套翻新房本周也在拍卖场迎来自己的广告时刻，以高于底价近$50万的价格被投资者拿下。
经纪人认为，这表明市场又开始活跃起来。
该物业位于Papatoetoe Station Road，是一套三卧砖瓦房，以$135.1万的价格售出。所有人对此都大吃一惊，包括年长的卖家。他在1990年代末以$19万的价格买下。
拍卖当天非常激烈，八名注册竞标者最终只剩下两名。
Ray White 经纪人Monika Maynard与同事Aryaan Batra一起代理这套住宅，她称拍卖结束后，就连拍卖师也赞叹不已。
“每个人都非常非常惊讶。卖家还流下了眼泪。”
“我认为投资者买下它是为了长期持有。”
物业占地1024平米，土地被划为混合住宅郊区，但地势倾斜，并不适合开发。
“这是一栋砖瓦房。过去多年中，房主添加了许多无需建筑许可的设施。”
“很难说这位投资者会用它做什么，因为从道路到这一段的实际底部有五米的高度差，这一段的底部确实下降得相当厉害。”
新屋主的选项包括翻新房屋并在后面建造另一套住宅，或者完全拆除房屋从头开始。不过这里地理位置很好，靠近医院、火车站和机场。
“这表明，一旦拍卖的刺激感和情绪开始发挥作用，再加上买家想用这处房产做些什么，就会有一个非常好的结果。”
除了上述两套物业，南区最近还有多笔远超底价售出的交易。
上周以远超底价售出的房产包括位于Totara Heights的Deodar Place的一套三卧住宅，其市场价格为$945,000，但售出的价格高出$8.8万，这次的买家是首次购房者。
“在为期三周的开放日期间，我们接待了65组人，非常之多。通常我们接待15组人，如果幸运的话，可能有20组人。”
同样是上周，在Clover Park的Zelda Avenue，一套“完全废弃”的住宅以高于底价$18.6 万的价格成交，最终以$64.6万价格出售。
Maynard认为，利率下降刺激了市场活动。
“我们看到很多首次购房者来参加拍卖，我们也开始看到首次购房者在开放日的第一个周末做建筑检测，因为他们知道，如果不这样做，就会错过机会。”
“他们可以看到市场在变化，并且存在‘我必须现在买，否则就会错过这个价格’的FOMO情绪（恐惧错失机会）。”
