成交价与要价差距缩小，如何正确报价拿下理想房？

后花园3月28日援引Stuff报道

眼下房源数量达到十年来的最高水平，且房屋销售周期仍在延长，买家牢牢掌握着主导权。

这意味着买家可以利用优势，以较低的报价购买理想的房产。但问题来了，当前行情下，成交价和要价差距有多大？如何报价才合适？

房地产投资公司Opes Partners的经济学家Ed McKnight对基督城、惠灵顿地区和奥克兰近8000宗房产交易进行了数据分析。

其中，2581宗采用了标价销售方式，即没有拍卖、投标或限时销售，约占32%。

成交价与要价之间差距有多大？

McKnight表示，这个差距非常小。

根据他的计算，基督城的中位数房产成交价比要价低了0.5%，惠灵顿低了0.4%，奥克兰低了2.68%。

“这意味着，如果奥克兰的中位数房产标价为100万纽币，买家通常能以26,800纽币的优惠价格成交。”

CoreLogic使用不同的方法来计算要价和成交价之间的差距，其数据略高，但要价和售价的差距正在缩小。

在全国范围内，2023年1月，买家可以期望以比要价低5.1%的价格购得房产。如今，这一差距已缩小至4.1%。

在奥克兰，这一差距从2023年初的6%降至4.9%，而在基督城，这一差距从3.6%降至3.2%。

“四分之一的基督城买家能够在要价基础上谈下1.8%的折扣，惠灵顿为2.3%。

“奥克兰的买家可能更擅长谈判，四分之一的买家能谈下4.5%或更高的折扣。”

关于报价，还需要了解什么？

CoreLogic首席房地产经济学家Kelvin Davidson表示，获取尽可能多的信息至关重要。

这可能包括雇佣估价师或使用在线估价服务来准确评估房产价值，以及查看同一区域内的近期销售记录。

一些房地产经纪人可能也会愿意提供一个成交价格的参考，但这并非可靠，因为“毕竟他们是为卖方工作的。”

“一些买家还会受到银行贷款额度的限制，因此也需要考虑这一点。”

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