用工业互联网汇聚分散加工厂，「云切」想做钢板切割领域的“滴滴”
钢厂生产出来的钢板，需要进行切割后再进入下一道工序，产业链从上游到下游是：钢板厂、切割加工厂、使用客户。传统钢板切割方式是：切割厂从钢板厂采购各种型号的钢板原材料，包工包料为使用客户切割符合其需求的钢板。或者使用客户直接采购钢板原材料，送到切割厂加工。
传统钢板切割模式是高度分散的，每家切割厂各自封闭管理钢板、设备、人员和工艺，存在以下问题：钢板废料多，订单不稳定，设备利用率低，资金积压严重。
云切推出了一种新模式：在供应端，将自营的和多家加盟切割厂的切割设备联网，汇聚成一个大的“钢板切割产能资源池”。在需求端，将所有使用客户的订单汇聚，统一拼单，根据“产能资源池”中各家切割厂的加工类型偏好、设备闲置情况、加工品质等信息，进行订单最优分配。
这种模式为供应端带来了三个显著价值：
以上3个价值帮助供应端（即切割厂）降本增效，同时闲置产能的加工费更便宜，这样直接为使用客户带来的价值是：价格更低，拿货更快。因而，云切现阶段的口号是“为您节省30%切割成本”。
云切钢板切割服务
目前，云切的自营产能和加盟工厂产能的承接订单额约各一半，未来希望全部转变为加盟产能。
加盟商选择上，云切会根据品质意识、产能、设备精度、合作意愿来考量、选择加盟工厂。质量管控上，云切建立了供应商品质管理团队，根据ISO9000体系要求规范所有加盟工厂的品质管理，输出管理经验，并将加工品质与加盟商结算、考核相关联。
商业模式上，供应商和需求方都只和云切平台对接，云切共享成本节约，收取一定管理费，目前毛利在15%左右。官方提供的数据显示，云切2018年销售额6831万元，计划2019年达到2亿元。
云切的模式能做到多大体量呢？市场规模有多大？云切CEO邓奇给算了一笔账：
2018年中国中厚钢板产量约8000万吨，保守估计按20%以云切方式加工计，共1600万吨。每吨钢板按成本4000元、加工费400m*10元/m计，每吨切板件将产生8000元销售额。总体市场规模 = 8000元/吨 * 1600万吨 = 1280亿元。
云切于2018年9月完成北科建的800万元Pre-A轮融资，目前已开启新一轮融资。
最后想特别提一点，关于“大规模”和“产能池”两种模式的比较。
前文提到了云切“产能池”模式带来的3个主要价值：提高钢板切割利用率、提高设备利用率、缩短交付时间。其中“提高钢板切割利用率”和一定程度的“缩短交付时间”，通过加工厂扩大规模也同样可以实现。但是“产能池”最大的差异在于能够以较低的边际成本快速扩大规模，且由于无需承担订单量波动带来的庞大资源闲置的高风险。
——————
