拍卖热度回归，竞争加剧，一些小技巧助你顺利拿下心仪之家

后花园8月31日援引OneRoof报道

今天的奥克兰北岸拍卖场人头攒动，出现了难得的盛况。

OneRoof表示，现在的买家的确面临着更大的竞争。

预计在未来几个月内，通过拍卖售出的房产数量将增加，当前的房源短缺预计将进一步推高需求。

Ray White的最新数据显示，每个房产的平均竞标者数量为3.9人，比去年同期增加了90%。

这时，掌握拍卖场中的一些技巧，能让你获得更大的优势。

Ray White首席拍卖师Sam Steele表示，第一个出价的竞标者中，超过一半会坚持到最后，赢下拍卖。

他提醒人们，在进入拍卖场之前，要对关于房子的数据了然于胸，并明确自己的预算，展现自信。

“唯一要做的就是表现坚定。很多时候，人们会坐下来等待，但实际上，这给了竞争对手时间适应现场环境。”

他提议“快速、有力出价”，尝试吓阻竞争对手，并继续出价直到触及预算。

“很多时候，快速而有力地出价，展示出自信，给人以财大气粗的感觉，确实会吓到一些在场的竞标者。”

快速出价会给竞争对手带去更大的压力。

“如果有人与你竞价，你快速以更高价回应，压力就回到了对方身上，他们现在必须在很短的时间内做出可能改变一生的决定。”

Harcourts全国拍卖经理Shane Cortese表示，拍卖场对一些人来说是一个压力很大的环境，因此，进入拍卖场时保持良好的心态非常重要。

“我还没见过谁是被抢指着脑袋进拍卖场的。你可以自主做决定，可以多次出价，以一个让自己感到舒服的幅度逐渐加价。”

另一种减轻压力的方法是找一个买家中介。

Cortese表示，如果你的预算是100万纽币，95万之前，让中介代替你逐步出价，每次出价要快。到95万后，立刻评估下一步的策略。但无论怎样，不要犹豫。

“你的出价自信、迅速，足以让出价较低的人产生不安。”

他还建议，即使只有一名竞标者也应该出价，因为这是向卖家表示诚意。

“大多数时候，卖家的预期都高于市场实际水平，而买家则相反，如果你想让卖家降低期望值，就必须展现诚意。”

刚接触拍卖的潜在买家需要适应拍卖环境，拍卖师建议，在正式参加拍卖前，可以参加同一拍卖师举办的其他场次拍卖。

Barfoot & Thompson的运营经理Vaughan Borcovsky说，所有的拍卖都应该对公众开放，这样人们就可以进去实地感受，了解如何出价，以及拍卖师的工作方式。

买家应该在拍卖前和拍卖当天对竞价目标进行细致研究，他的建议也类似：“尽早、有力、自信地出价”。

“说到底，如果你真的看上一套房，最好的建议就是你要向其他竞标者和卖家发出信号，表明你想拿下，所以出价要早、要有力。”

拍卖竞标小贴士:

- 先参加其他场次的拍卖，熟悉情况，观察现场；

- 仔细研究目标房产；

- 对房产的各项数据熟稔于心，提前制定预算；

- 考虑请中介代理竞标，共同制定竞拍策略；

- 抢先出价，要快，要有力；

- 展示信心。

责任编辑：charles