在奥克兰通过拍卖买房置业 你应该知道的八条军规!第9条是小心“托儿”!! ...
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요약什么是Auction - 拍卖?Auction - 中文翻译是拍卖,它是指通过房地产中介公司在规定的日期,地点和时间里,以公开竞价的形式,将房屋出售给最高应价者的一种买卖方式。拍卖一般由拍卖师主持,竟买人开始应价,如果其 ...
什么是Auction - 拍卖?
Auction - 中文翻译是拍卖,它是指通过房地产中介公司在规定的日期,地点和时间里,以公开竞价的形式,将房屋出售给最高应价者的一种买卖方式。
拍卖一般由拍卖师主持,竟买人开始应价,如果其他竞买人应价时,可以高于其他人的应价再次出价,直到某人的应价经拍卖师三次叫价再无人竞价时,拍卖师以落槌或以其他公开表示买定的方式确认拍卖成交。拍卖作为一种透明的出售方式,会在最短的时间里展现物业的市场价格。竞买人的每一次应价,都必须是无条件,当交易成立买家和卖家双方都必须服从交易文件里的条款。
拍卖现在是奥克兰房地产市场最为流行的销售方式,除了节省卖家和房屋中介大量时间成本外,还是最透明最快速反应市场价格的方式。
拍卖是奥克兰的房产市场的最为流行也是最主要销售方式,至少半数的房产都通过拍卖的成交。很多房产只有在流拍的情况下,才考虑议价或开价等销售方式。如何利用技巧,在拍卖中胜出,买到心仪房产,就是后花园今天的话题。
左挑右选,终于找到心仪的靓宅。建筑报告证明没有任何质量问题,每小时收费400纽币的律师看过各种产权文件,银行的贷款预批也准备就绪。就只等拍卖这一天,这让人揪心的一天。
拍卖就像战争一样惊心动魄,没有经历过竞拍的人很难体会那种心情。之前为了挑房子、找律师、找银行,东奔西跑;但一旦在拍卖中出局,之前的种种努力顷刻间全部化为乌有。有时候,竞争对手和你咬得很紧,步步紧逼,一直把价格抬高到你预算的极限,然后以高出你1000纽币的价格横刀夺爱。有时候,你在众多竞拍对手中艰难领先,眼见拍卖师就要落槌,突然杀出一个程咬金,连续两次大幅加价,将你踢出局外。更有时候,你连举手的机会都没有,你的竞拍对手们就已经把价格推高到你无法承受之重。
拍卖不像体育竞技,在体育竞赛中,亚军和季军也能获得一丝慰藉。拍卖就像战争,只许胜,不许败!
拍卖固然是价高者得,资金实力至为重要,但拍卖也是有技巧的。充分的准备工作、志在必得的信心、适当的肢体语言都能帮助你拿下心仪房产。
Wayne Maguire 是Ray White房产中介公司分公司的老板, 在其职业生涯中主持了数千次拍卖会,见过无数人因为缺乏技巧和心爱的房产失之交臂,在高涨的房价面前垂头丧气。“我觉得新西兰人是很随和的人,面对心仪的房产,甚至太随和。如果决心能再大一点点,成功的机会就会多一些。”
Maguire也坦率地承认,在拍卖中,他的角色就是把买家兜里所有的钱都掏出来。“在拍卖中,我会表现的非常有亲和力。一方面,我不会让哪一个竞拍者轻言放弃;同时我又会鼓励另一个人再多出一千元!”
关于拍卖场上的竞拍技巧
对于竞拍者,首先要知道自己的预算上限是多少,钱是拍卖成败的主要因素。
其次,你要知道拍卖中,所有人都很紧张。不仅仅是你,你的竞拍对手、卖家、中介、甚至连拍卖师也很紧张。
所以,在预算没有变化的情况下,为拍卖做好准备并掌握一些技巧就显得尤为重要。
买家可以从住宅的CV价起拍,到达预算上限后就停止竞拍。早一点参与叫价,有助于缓解自己的紧张情绪。同时,这也会告诉你的竞拍对手,“这套房产,我志在必得,一切尽在掌握。”
竞拍的时候,你最好站在会场中间、背靠墙,目光逼视全场,这样你能看见所有的竞争对手,也能让包括拍卖师在内的所有人都看见你,用你的气场压制你的对手。“你可以不时扭头、环顾四周,然后判断一下,你的对手是否很自信,我是否能击败他们?”
Maguire还指出,肢体语言在拍卖过程中也很重要。“有时候肢体语言甚至比你的预算还重要。要表现出竞拍到底,舍我其谁的气概。在气势上压倒你的对手,告诉他,我来这里不是参与,是要赢!”
拍卖会上的八条军规:
1 早一点到拍卖会场,找个合适的地方然后放松一下情绪,调整自己的状态,以备过后集中精力。
2 带上一份买卖协议,这显得很职业。然后写下自己的预算上限,以及预算之下几个重要的价格节点。
3 刚开始的竞标价是最便宜的价格,尽早参与竞标,这会缓解你的紧张情绪。
4 不要引而不发。对手喊出价格以后,马上给出更高的价格,不要给他喘息的机会,持续对其施加压力。
5 竞拍的时候,你最好站在会场中间、背靠墙,让所有人看见你,然后用目光和你的气场压制他们。不要坐在最后排,坐在第一排则是最差的选择。
6 肢体语言很重要。竞拍者在站姿要“自信”,叫价的声音也要强有力。要展现出竞拍到底,志在必得的气势。告诉对手,我来这里不是参与,是要赢!
7 如果竞争对手的出价还没有超出你的预算上限,举手竞拍的时候尽可能大幅加价,这将打击对手的信心。
8 永远不要通过电话竞拍。否则你将无法感知现场的情形,只能靠钱来打败对手了!
不过,最后,小编也要提醒买家注意,拍卖中的“托儿”现象,个别不良中介和房东会安排”托儿“去烘抬价格,不过“托儿”们一般也就适当的“参与”一下,不会纠结不放,他们也担心一旦把房子拍下来,是要承担法律后果的!
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