在新西兰卖房如何实现价值最大化？五点需要注意

后花园3月10日综合报道：

如果卖房时想让房产充分发挥价值，那以下几点务必注意。

第一，打扫整理

对于大多数人来说，精心准备房屋的第一步是整理和去杂。

Bayleys Nelson房地产经纪人Rachel Eggers表示，搬家是清理物品的最佳时机，无论如何你都需要打包。她建议把不必要的物品装箱堆进车库，因为买家通常不会介意一个堆满箱子的车库。

清理厨房台面和书架，移除让空间显得过于拥挤的家具。同时，减少个性化装饰：不要在冰箱上贴照片，走廊上也不要挂家庭照，避免有个人文件摆放在房屋各处。这些都会影响潜在买家想象自己入住的感觉。

此外，专家们还提供了以下建议来优化房屋展示效果：

1）悬挂艺术品（但不包括孩子的涂鸦作品）

2）清洗房屋外墙，让外观焕然一新

3）每个房间都放一盆植物，增添生机

4）注重第一印象，打造一个吸引人的入口

第二，考虑聘请专业房屋布置（staging）

奥克兰房地产经纪人Carita Fenning指出，专业布置房屋是一个“无脑决定”，如果想卖房，这笔钱值得花。

“花$5000在房屋布置上，你很可能多卖$50,000。”

多年来，许多房产经纪人都建议无论市场冷热，都值得进行房屋布置，因为无论市场环境如何，房屋都需要脱颖而出才能吸引买家。

第三，使用房地产经纪人

房地产经纪人自然不喜欢私人出售（Private Sale），但新西兰苏富比国际地产（Sotheby's International Realty）惠灵顿区域总经理Glen Jones表示，聘请房地产经纪人对卖家有很大价值。

“卖房绝不仅仅是把房源放到Trade Me上，然后等它卖出。要想卖出最好的价格，需要考虑多层次的营销策略和曝光度。”

Jones指出，任何人都可能卖房，但“随便卖掉”和“卖个好价钱”之间的差距往往是数万甚至数十万。

房地产经纪人的关键技能之一是谈判能力。

“有一个专业的第三方代表你进行谈判，通常可以大幅提升最终成交价。”

“房地产就像其他行业——你支付的费用最终决定了你获得的服务质量。”

第四，制定合理的营销策略

新西兰房地产监管机构（Real Estate Authority, REA）负责人Belinda Moffat建议，与多家房地产公司沟通，了解他们认为最适合出售你房屋的策略。

她表示，卖家应该仔细考虑房屋的营销方式、效果预期以及成本。

“在同意营销计划之前，一定要清楚哪些营销费用包含在销售佣金中，哪些需要你提前支付。”

通常，房屋营销费用是额外支出，即使房屋未售出，这部分费用仍需支付。此外，拍卖通常还需要额外支付一定费用。

第五，对房价保持现实预期

根据realestate.co.nz数据，今年1月新上市房源数量达到10年来最高水平，当月新增房源接近9000套，同比增长21.2%。

这意味着买家选择众多。尽管房贷利率正在下降，且房价自2021年底市场高峰以来有所回落，但购房可负担性仍然是许多买家的难题。

许多房产的政府估价（CV）仍停留在疫情高峰期，但卖家不能期望房价完全符合这些高估值。

在当前市场环境下，合理定价、精心准备并采用适当的销售策略，才是成功卖房的关键。

责任编辑：番茄捣蛋