70岁的房产中介，销售业绩已超10亿！他是怎么成功的？

后花园内容部2月17日援引OneRoof报道

跻身房产界36年，房屋销售业绩超10亿纽币！他是怎么做到的？

David Rainbow曾经三次荣获Bayleys全国销售业绩的第一名。

对于自己的成绩，Rainbow觉得很骄傲，但一天下来最让他有成就感的事情，是客户的满意。

我们不妨听听他成功背后的故事，了解一下其中的秘诀：

在房地产领域工作36年算是挺长一段时间吧？

确实是。但我如今还在做，因为我热爱这一行。在交易过程中，看到卖家和买家都开心，给我极大的满足感。这也是为何我可以坚持做这份工作这么久，而且今年我马上就70岁了，也并没有退休的打算。对我帮助最大的一个人就是我的太太Leonie，过去10年我们一起工作非常成功，她在我的工作上给予极大的支持。

为什么会选择从事房地产行业？

其实我最初是在银行业工作。我当时升职很快，在30岁出头时，我就做到了奥克兰南部的区域经理。后来我工作的银行经历了企业合并，我决定休假一整年。

当时Leonie和我还经营着一家熟食店，店里的生意很好，但那时候我就已经开始思考房地产行业了。我的特点是擅长和人打交道，而且总是很喜欢房子，所以这看上去是个很不错的主意。

在我长大的过程中，我们家翻修过很多房子。我父亲是一名飞行员，他不在天上飞的时候，就在地上装修房子。我总是喜欢看房产杂志和电视节目，有时候也会在纸上画房屋的设计图。

您还记得自己出售的第一套房子吗？

记得啊。当时是1984年，那套房子在Ellerslie，最后以3.5万纽币成交。

对于同行有什么建议吗？

我总是尽力帮助那些一起帮助的中介，特别是如今积累了很多经验以后，我总是很愿意和大家分享建议。

如果你是为了钱才做这一行，那么你的初衷有问题。确实在过程中我赚了很多钱，这的确很棒，但（我认为）这份工作的意义在于，减少房屋买卖过程中的压力，促进交易的达成，最终让买家和卖家都开心。

其中有一点很重要，就是要诚实面对自己以及所接触的每个人。己所不欲，勿施于人。

没有人的成功是不经历挫折和拒绝的。遇到这些时，就保持良好心态，继续往前走，成功后也要保持谦卑。

最后，记得要做你自己，不要试着复制其他人的做法。当时刚入行时，我决定要卖高端房产，因为那时候没有人在做这一块。然后我去了市议会办公室，查找在Remuera和东部滨海位置的豪宅业主，给所有人写信介绍我自己。这些年以来，我积累了大量人脉，目前我的资料库里有4500个联络人。

过去这些年，您肯定卖过一些很棒的房子吧？

是的。其实我不也不只是卖高端房产，我喜欢销售各个价位的房子。其中确实有非常出色的，比如之前我卖过2000多万的豪宅。

在Waimanu的一套豪宅也很特别，它曾经的业主是文莱苏丹（国家元首），我参与过这套豪宅的3次交易。

我也很有幸曾被任命，负责新西兰著名探险家Edmund Hillary故居的销售。

因此，这个过程中，不同的人让每一次交易都成为特别的经历。我接触过各种各样的人：商业领袖、甚至国际知名人士……

遇见名人当然很有趣，但其实我很享受和不同阶层的人相处。

相比您刚入行的时候，现在卖房子是否更容易呢？

科技的发展确实带来很多改变，但是否变容易了我并不确定。

当然，从信息方面来看如今有很多便捷之处，电话、网络等拓展了你的销售渠道。记得当年我们还要用黑白照片，甚至素描画做广告。

不过，现在市场上也多了很多法律法规，比如反洗钱法，让房屋交易过程变得更繁琐了。

但无论如何，卖房的中心原则还是没变，就是以客户为中心。你要找到想要卖房的客户以及想要买房的客户，并确保这个过程下来大家的体验都很舒适。

原文链接：

https://www.oneroof.co.nz/news/first-billion-dollar-agents-secret-of-success-keep-them-happy-37537

（责编：Sunny）