清盘率持续下跌，如今卖房到底是议价好还是拍卖好？

后花园3月24日报道：

尽管拍卖成交率目前已经降至50%以下，成交量也持续下降，价格疲软，但房产中介依然相信，拍卖仍旧是出售房屋的最好方式。

大部分奥克兰的房产中介以及拍卖行都表示，对比议价，拍卖是卖出房子最快的途径。Barfoot
& Thompson Glen Eden的中介Ying Li Howe说，她今年所有的房源都是拍卖出售的。

“有时可能没有人出价，有时只有几个人出价，但我可以说，自1月份以来，我所有客户的房子，都以卖家要价上下浮动$5000的价格卖出了。”

Howe说，在拍卖之前她都让卖家给她三个价格——一是他们期待的最高价格，二是他们的保留价格，三是如果房子一旦流拍，他们心目中的最低价格。

最近，Howe在Massey拍卖了一套三居室的weatherboard物业，在流拍后不到48小时，她就把房子卖出去了。同样在Glen Eden的West Coast Road还有一套物业，拍卖结束后三天就签好了新合同了。她说，售价都在卖家的预期之内，但有时也有一些卖家会坚持要去年的价格，而遇到这种情况时，Howe都需要慢慢地将卖家拉回现实中来。

“如果买家和卖家之间的价格预期差距是$10万，那么我会警告卖家，我们可能不得不每周下调$2万的价格预期。”

Bayleys拍卖行的全国拍卖经理Conor
Patton说，卖家们现在要意识到，去年的高成交率是不同寻常的，而今年接近60%的成交率才是更加典型。

Patton表示，拍卖有助于卖家获取最准确的价格，在有竞拍者的拍卖里，75%最终都能够成功售出。

那么如果在拍卖当天没有注册的竞拍者，拍卖需要继续吗？

Barfoot & Thompson拍卖行的拍卖师Marian Tolich表示，虽然情况不是太妙，但他们依然会继续拍卖，有人会在网上看，有人会分析这套房子，他们可能会在拍卖后给中介打电话，可能会吸引到有条件的买家。

Ray White新西兰的首席运营官Daniel
Coulson表示，过去两周，他们的每套物业平均有1.9组竞拍者，有好几处房产的竞拍人数甚至有8组买家争相竞拍。

他表示，当有人进行竞拍时，卖家就要仔细聆听市场告诉他们的信息——如果买家出价低于卖家预期，那么卖家显然得去寻找新的买家，但问题是，卖家需要思考这样的买家是否存在，或者是想想是否再等几年再出售房子。

责编：嘉荣