Lululemon投资家用健身设备，Mirror完成3400万美元新融资
GymSquare获悉，美国家用AI健身镜Mirror宣布完成3400万美元新融资，领投方为 Point72 Ventures，加拿大运动品牌Lululemon和美国著名模特Karlie Kloss等参与投资，新融资用于扩展新的健身垂直内容。
其中，Mirror拓展的冥想内容将和Lululemon联合展开，Lululemon的冥想大使将为Mirror录制相应课程。
虽然没有透露具体投资规模，但Lululemon表示通过投资，将和Mirror成为战略合作伙伴关系。
Lululemon投资Mirror，表示了对以Peloton为代表的家庭健身的看好，按照公司对外的说法，Lululemon将超越运动服装领域，探索可能可能。
■ lululemon
值得一提的是，Mirror本轮的领投方 Point72 Ventures，为亿万富翁史蒂芬·科恩名下的对冲基金。融资后，史蒂芬·科恩将加入公司董事会。Mirror2018年9月份在纽约成立，到目为止，公司的融资规模达到7200万美元。
美国家用健身公司Peloton的上市，令家用健身设备成为一个全球关注的赛道。
除了Peloton主打的家用单车和跑步机设备之外。主打家用智能力量设备的Tonal和家用划船机Hydrow，加上家用智能健身镜Mirror等，构成了北美形式丰富的家庭健身硬件产品形态。
■ Mirror
Mirror的产品形式是一个装有摄像头和传感器的健身屏幕，LED屏幕上播放各种健身课程，同时能纠正用户的健身动作，全平台用户可以通过屏幕和APP进行社群交流。
虽然健身方式不同，但这些硬件产品的共同特点，便是通过交互健身课程的形式，做一个家庭版健身房。用户为硬件付费，同时也为这些交互健身课程付订阅费。
换句话说，Mirror相当于「健身镜版」的Peloton。
Mirror在另外一个程度上，相当于一个具有交互功能的大型健身视频APP。拓展视频课程内容，成为Mirror健身内容的方向。目前Mirror的课程包括有氧、力量、瑜伽、杠铃等多个类目，每周直播课程70多节。
公司还在早先上线了一对一私教课程内容。公司甚至还表示，将从健身领域，扩展到时尚、美容和远程医疗等领域。
按照硬件1495美元，单节课订阅39美元的月课程订阅费来看，Mirror面对用户消费阶层并不低。虽然没有公布具体的销售量，但公司表示一年来的营收规模已经达到数百万美元。
■ MIRROR APP 直播课表
而从商业模式上，从Peloton招股书中，可以看出Mirror所在的家庭健身直播课程硬件的模式优越性。
截止2019年6月30日，Peloton总共只卖出57.7万台家用健身硬件设备，但线上内容订阅用户达到了140万。公司2019年营收达到9.15亿美元，比2018年的4.25亿美元翻倍。
■ Peloton公司三年财务数据 来源：SEC官网
收入的贡献，一方面来源于价格从2000美元到4000美元不等的单车和跑步机，也来源于39美元的单月内容订阅费。
其中在2019年，在线订阅收入达到1.81亿美元，占Peloton总营收的接近20%，十分可观。
硬件和软件的双重收入结构，让Peloton类似模式，被认为是健身版的Apple或Netflix（Apple/Netflix-for-Fitness）。
■ Peloton动感单车直播课现场
Peloton的上市，已经初步验证了美国家庭健身场景的用户需求，和付费意愿。即便这个家庭健身头部公司的股价，已经跌去了发行价的20%，维持在21美元到23美元之间。
但按照Mirror创始人Brynn Putnam的说法，除了Peloton之外，美国家庭健身领域还有巨大的机会。
■ MIRROR
对照美国，中国健身大市场似乎也存在同样机会。众多「中国版Peloton」，即将掘金中国家庭健身市场。
目前为止，中国家庭健身赛道热度显现。头部投资机构红杉资本、愉悦资本先后投资这一赛道。
其中，家庭健身公司Fiture完成红杉等600万美元融资，愉悦资本先后投资家庭健身硬件公司莫比运动和木卫六，包括SPAX和myShape等家庭健身公司先后完成多轮融资。
■ 小乔直播动感单车
也是在近期，Keep和小乔体育先后推出带课程直播的家庭健身单车，小米商城上线NEXGIM等等。
在健身房之外，家庭健身赛道看起来十分热闹。
而赛道面临的核心问题，依然是中国用户的家庭健身需求。
中国用户有在家庭场景骑动感单车的需求吗？Keep和小乔体育认为这个需求是存在的。他们用2000元左右，更平价版的家庭单车，切入这一领域。
Fiture选择的家庭智能力量健身和屏幕交互课程，选择是美国Mirror和Tonal的做法。并计划以万元以上的定价，切入高端用户。而myShape的智能交互硬件和，SPAX的课程系统切入，看起来是一个更轻的切入方式。
■ Keep动感单车
产品的不同形态，反映了对家庭健身需求的不同理解。中国有这么多人在家庭骑动感单车吗，跑步机的直播课程重要吗？智能交互的健身镜和健身力量设备，能让健身房中的类似用户使用家庭类似产品吗？
甚至在课程内容本身上，中国用户为硬件之外的内容付费需求建立起来了吗？
Peloton模式在中国要验证的需求，可能远比美国要多。
■ Peloton单车
甚至在很大程度上，就像Peloton种子用户来源于SoulCycle一样，中国版Peloton健身用户，也离不开健身房用户。
中国版Peloton家庭健身的用户，依然需要广大的健身房培养出种子用户。
也如Peloton CEO John Foley对公司的描述，Peloton是一家健身公司、硬件公司，媒体公司，内容公司和品牌公司等等。
做出中国版Peloton，门槛远比健身房和线上健身APP来的高。■ GYMSQUARE
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