密室逃脱七年之痒：逃离北上广，远嫁文旅城
这些密室削弱了原本密室行业推崇的解密推理元素，强调故事感和体验性。直接让20万玩家之外，无数追求线下体验的泛娱乐爱好者入局，形成了一个高达数十亿的市场。
但密室行业依旧是一个重资产且无法规模化复制的行当。在当下，无论是老牌玩家还是新入局者，都未能找寻到一种有效途径，突破单店盈利的天花板，获得更高的利润空间。
所幸此时的新型密室有了一个更泛的归属种类：线下沉浸式实景娱乐。这在2019年，也成为了各行各业的关键热词。
这风甚至直接刮到了影视行业，近期，芒果TV便集结了杨幂、邓伦、魏大勋等一众明星玩家，推出了实景解密体验综艺《密室大逃脱》，进一步将这一娱乐形式向“五环外”的更广大人群扩散。
“就像前两年你不懂VR就要被笑话一样，今年你不说沉浸式娱乐，也是落伍了。”游娱联盟密室总设计师何大宝告诉娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）。
不少人正抓住密室沉浸式体验和高互动性的属性，将触角蔓延向更广阔的领域。文旅行业、商业空间引流设计、互动图书售卖……从重资产模式向输出创意内容转型，成为了头部玩家心照不宣的事。
01.走向沉浸娱乐的密室行业：削弱解密推理，迎来互动狂欢
直到2016年，伴随着“沉浸式”概念的提出，密室行业才开始步入了转型拐点，迎来了一批全新的受众。
那年四月，落地于西单大悦城的“触电·鬼吹灯”进入了不少了探险爱好者的视野，这个与鬼吹灯IP进行版权合作的线下实景游戏首次打出了“沉浸互动”的名号。
抱持同样想法的泛娱乐受众，也再次将这个行业炒热。“有人统计过，北京密室圈子的核心玩家也就是20万，但沉浸式密室的泛娱乐受众，显然要倍超这个数。”天曜说。
大规模新受众的涌入，也让密室行业在2017年起面临着全面升级。为了满足这些新玩家，许多沉浸式密室将硬件设施也一并进行提升。
以开篇提及的游娱联盟为例，这家拥有目前北京单主题收费最贵密室的公司旗下搭建了12个主题，场景从两三百平到两千平不等。
其中鬼吹灯主题《摸金校尉》有大片水景，谍战主题《雾散狐谍》中设置了监狱和地下逃生区，末日丧尸主题《埃博拉》则搭设了大量机关和管道，最终的逃生通道也布置为一条排气管。
进入这些不同的场景，感受到的是与其对应的真实情景一般无二的环境。地牢中的阴冷潮湿感，医院病房中的刺鼻消毒水味，御膳房里真实的水果和小吃，都在视听之外，从触觉、嗅觉甚至味觉上保障着沉浸感。
“通过剧情设置、NPC还有逼真场景，我们要让来参与的玩家自我安慰这是假的不用慌不用怕。只有到了这种程度，才算是真的浸入体验，也才是我们要实现的刺激感和冒险感。”何大宝说。
02.高收入意味高投入，，好生意却不是好的投资标地？
“之前走过一些弯路，现在兴建的第三个主题密室，我们估计差不多一年半的时间内就可以回本。”刘云松说。
传统的解密类密室单个主题的基本投入量级都在三十万之内，而回本周期也会保障在半年之内，沉浸式密室在拉高了均价的同时，也必须承担高投入的代价。
可值得注意的是，尽管进化后的沉浸密室最大化提升了单场的收入，但是依旧没能打破密室行业的营收天花板。
这些城市对密室的需求也有饱和上限，这也注定你在全国能开出的密室总量很有限。单店高营收难实现，总数又不能快速扩张，自然存在天花板。”
奥秘之家作为建立于2012年的第一批密室公司，在密室赛道中属于头部玩家。但是据陈振介绍，奥秘之家当前密室板块的年流水稳定在一千多万。想要从这方面获得进一步的显著收入提升，是很困难的。
重资产的商业模式、存在瓶颈的供给需求、低复购率和竞争壁垒，都是密室行业进一步发展所面临的阻碍。
03.轻资产输出、结合文旅，新的窗口在哪里？如何打破这些魔咒，在现有基础上实现进一步的业务拓展，成为了头部玩家不断思索的课题。不少公司也展开了各种各样的尝试。
这套售价168元的互动解谜游戏书初上线时采取众筹模式，一举卖出十几万册，众筹金额便超过了2000万元。而截至目前，《迷宫》的销售总量一举接近30万册。
这样的成功也促使奥秘之家将重心转移向互动文创市场。“我们会保留密室行业的基本盘，开辟新的互动类书籍业务板块。这块将会是我们未来的核心业务。”陈振向预言家说。
“我们依照当地的具体客群情况、商业场景进行沉浸故事的构造，而当这样的运营进入稳定期后，便会交还给景区。”何大宝告诉预言家。单是这场合作，给游娱联盟带来的营收便是千万量级。
这样的合作在今年也会越来越多，甚至有望成为影视行业进军实景娱乐水土不服症的解决良方。“许多影视公司都在和我们进行接洽，现在的态度也和当年完全不同了。
大家都开始意识到，做中国的迪士尼没那么容易，把沉浸式实景娱乐做好，也许会是小成本促进盈利的关键因素。”何大宝说。而据他介绍，国内已经有多个文旅项目有望成为游娱联盟下一个进行内容输出的合作对象。
这条赛道上还有此前研发“触电·鬼吹灯”的北京万娱引力，已经在去年落地了一座和文旅项目结合的线下沉浸式体验馆。在新西塘越里，一座占地3000平的“仙剑城”成为了这个景区的热门体验项目。
来往的各类年龄层游客，都可以参与进来，随着NPC的指引，展开一场关于仙侠的“好梦一日游”。而这个沉浸式互动馆，也直接促进着所在地嘉善的客流量不断走高。
万娱引力创始人周箫也向小娱透露，今年他们还会在其他景区落地沉浸式互动场馆，并开设首家触电厂牌的沉浸式旗舰店。此前，在购物中心游走的阶段性互动娱乐项目也将拥有属于自己的持续性商业基地了。
这似乎是另一种意义上的殊途同归。借助沉浸娱乐的东风，广阔的旅游市场将会助力密室行业打破天花板，开设一扇实景娱乐的窗口。而实景娱乐的未来商业空间也变得更加广阔，有着越来越多的变现可能。
“之前走过一些弯路，现在兴建的第三个主题密室，我们估计差不多一年半的时间内就可以回本。”刘云松说。
传统的解密类密室单个主题的基本投入量级都在三十万之内，而回本周期也会保障在半年之内，沉浸式密室在拉高了均价的同时，也必须承担高投入的代价。
可值得注意的是，尽管进化后的沉浸密室最大化提升了单场的收入，但是依旧没能打破密室行业的营收天花板。
这些城市对密室的需求也有饱和上限，这也注定你在全国能开出的密室总量很有限。单店高营收难实现，总数又不能快速扩张，自然存在天花板。”
奥秘之家作为建立于2012年的第一批密室公司，在密室赛道中属于头部玩家。但是据陈振介绍，奥秘之家当前密室板块的年流水稳定在一千多万。想要从这方面获得进一步的显著收入提升，是很困难的。
重资产的商业模式、存在瓶颈的供给需求、低复购率和竞争壁垒，都是密室行业进一步发展所面临的阻碍。
03.轻资产输出、结合文旅，新的窗口在哪里？如何打破这些魔咒，在现有基础上实现进一步的业务拓展，成为了头部玩家不断思索的课题。不少公司也展开了各种各样的尝试。
这套售价168元的互动解谜游戏书初上线时采取众筹模式，一举卖出十几万册，众筹金额便超过了2000万元。而截至目前，《迷宫》的销售总量一举接近30万册。
这样的成功也促使奥秘之家将重心转移向互动文创市场。“我们会保留密室行业的基本盘，开辟新的互动类书籍业务板块。这块将会是我们未来的核心业务。”陈振向预言家说。
“我们依照当地的具体客群情况、商业场景进行沉浸故事的构造，而当这样的运营进入稳定期后，便会交还给景区。”何大宝告诉预言家。单是这场合作，给游娱联盟带来的营收便是千万量级。
这样的合作在今年也会越来越多，甚至有望成为影视行业进军实景娱乐水土不服症的解决良方。“许多影视公司都在和我们进行接洽，现在的态度也和当年完全不同了。
大家都开始意识到，做中国的迪士尼没那么容易，把沉浸式实景娱乐做好，也许会是小成本促进盈利的关键因素。”何大宝说。而据他介绍，国内已经有多个文旅项目有望成为游娱联盟下一个进行内容输出的合作对象。
这条赛道上还有此前研发“触电·鬼吹灯”的北京万娱引力，已经在去年落地了一座和文旅项目结合的线下沉浸式体验馆。在新西塘越里，一座占地3000平的“仙剑城”成为了这个景区的热门体验项目。
来往的各类年龄层游客，都可以参与进来，随着NPC的指引，展开一场关于仙侠的“好梦一日游”。而这个沉浸式互动馆，也直接促进着所在地嘉善的客流量不断走高。
万娱引力创始人周箫也向小娱透露，今年他们还会在其他景区落地沉浸式互动场馆，并开设首家触电厂牌的沉浸式旗舰店。此前，在购物中心游走的阶段性互动娱乐项目也将拥有属于自己的持续性商业基地了。
这似乎是另一种意义上的殊途同归。借助沉浸娱乐的东风，广阔的旅游市场将会助力密室行业打破天花板，开设一扇实景娱乐的窗口。而实景娱乐的未来商业空间也变得更加广阔，有着越来越多的变现可能。
