人生无悔朱啸虎，粗暴三问干嘉伟

2016年年中，美团进行了一轮架构调整，到店餐饮事业群、外卖配送事业群和餐饮生态平台三大事业部被整合为“餐饮平台”，王兴得力干将，如今美团二号人物王慧文担任该平台总裁，餐饮平台与酒店旅游、综合O2O(非餐饮业务)构成美团的三驾马车。

与此同时，美团还有一个不太令人注意的动作是：成立了“互联网+大学”，要为各行各业的合作伙伴提供人才培养和知识分享服务。“互联网+大学(IPU)”首任校长由从阿里加盟美团并带出美团铁军的干嘉伟(阿干)负责，尽管这体现出美团向产业纵深做好“送水人”的阶段目标，但不可否认的是，曾经的地面部队领军人物阿干自此退居二线，不再参与一线作战。

今天美团“互联网+大学”已更名为“美团大学”，校长还是阿干。

乔布斯在斯坦福大学演讲时说：“生命里的每一个点，最终都会连成线，只有当你回头看时，才会发现这些过去的点其实已经画出了那条线。”站在现在看过去总是耐人寻味，现在回头去看当初阿干的职务调整，似乎就有一定必然性——但仔细再看，却又发现，可能只是巧合。

1、千团大战结束

2014年年会，王兴做出了一个重要判断：2015年是O2O决战年。事实证明他的判断是对的。当年李彦宏提出要在未来三年向O2O领域投资200亿——当时百度一共持有500亿现金，然而百度尚未施展开时，2015年10月，美团与大众点评的合并让O2O大战戛然而止。

意识到美团已不再可控的阿里巴巴与蚂蚁金服共同注资60亿复活当年因为押注美团而关停的口碑，2016年，美团点评尚未来得及清扫战场，新一轮大战又已开始，这一次对手只剩一个：阿里。

这一年马云在云栖大会上发表了“五新”这一震动业界的演讲，“新零售”首次被提出，成为阿里巴巴全新战略，也是电商行业今天的重点主攻方向，在这样的背景下，生活服务成为阿里巴巴的下一个重点战场。2016年和2017年,阿里和蚂蚁金服连续两轮投资饿了么,共计22.5亿美元。同时，外界也明显感受到，百度的战略重心开始向AI转移，百度大脑、无人车、DuerOS诸多项目面世，陆奇2017年初加入百度，进一步加速了百度AI战略。

2018年随着百度外卖与饿了么合并，百度正式退场，阿里则完成了对饿了么的全资收购，交易总对价高达95亿美元，阿里本地生活服务平台成立，美团真正的对手正式出现。

如果说2016年到2018年本地生活服务对阿里还只是局部战争，那么2019年，市场已经明显感受到：阿里和美团正在全面碰撞。美团陆续推出掌鱼生鲜、小象生鲜、同城闪购以及美团买菜等新零售业务后，瞄准阿里核心的“买买买”大本营，王兴多次在公开场合用个人言论刺激阿里巴巴以及马云，美团想要以小博大，从“吃”的平台延展到“一站式生活”的平台的野心跃然纸上，虽然这十分不容易，但美团将不可避免地向阿里巴巴宣战。

阿里与美团今天形成的对战局面，要从阿里前员工阿干说起。

2、阿干改变团购

阿干加入美团的说法，业界众说纷纭。一个普遍说法是，2011年阿干在阿里投资部指派下对美团线下进行调查，当时阿里想要参与到美团B轮融资，在这个过程中王兴与阿干建立联系最后看中后者，多次飞赴杭州说服后者加入美团，美团当时投资机构之一红杉也多次飞赴杭州打起了配合战，最终成功邀请阿干加盟美团。

基于“中国地推黄埔军校”阿里中供沉淀的经验，阿干很快就帮美团建立起了自己的地面铁军。

2011年阿里也如愿参与到美团B轮融资中，因此另一种说法是，阿干加入美团的身份与阿里投资有直接关系——当时阿里投资窝窝团后，负责看项目的另一位中供骨干吕广渝旋即加入担任COO。

阿里投资美团前就已投资窝窝团，同时在看拉手网项目，不过，随着美团在千团大战后期赢面的增加，阿里开始将更多资源向美团倾斜，直到最终押注美团，这直接左右了千团大战的结局——当时BAT三巨头，百度尚未正式入局团购市场，腾讯扶持高朋失败后寄望于点评，而微信小九宫格模式和微信支付都没出现，坐拥聚划算和支付宝两张王牌的阿里，才是团购市场的关键先生。

当阿里决定重注美团时，聚划算外的大多数团购网站的命运在此时此刻尘埃落定，唯一的例外是人人网旗下的糯米，迎来在团购市场后知后觉的百度，2014年百度全资收购糯米网，后者估值也一度超过50亿。

多年以后，多轮重注拉手网的金沙江创投董事总经理朱啸虎，在朋友圈回忆起当年的情景：

这已不是朱啸虎第一次反思拉手网当年遭遇的败局。这些年他先后将拉手失败原因归结为“职业经理人进入得太晚。美团就比拉手早了半年不到的时间，作用极其明显，销售管理提升很大”、“粗放经营、管理不严”、“CEO心胸不够开阔”、“由于管理不善在千团混战时期犯了冒进错误”……

古希腊哲学家赫拉克利特说“人不能两次踏进同一条河流”，但却很容易进入同一个坑，朱啸虎此后操盘的多起投资，都出现了类似的情况，比如ofo的大败局，同样可以找到类似原因，不过从后期的投资我们不难发现朱啸虎受拉手败局影响至深，在意识到巨头对互联网格局的左右能力后，朱啸虎后期操盘的大量投资逻辑都是“跟巨头拉手”：滴滴、饿了么、ofo、小红书，均是游走于AT大战，唯一的例外是映客，后者没有BAT投资，已独立上市。

诚然，企业成功的原因都是相似的：对的人在对的时间做了对的事情，但失败原因各有不同，甚至是多重因素促成，随着朱啸虎心境的变化，不断反思拉手网给出不同答案，倒在情理之中。

但BT商业科技（BTtimes）在查阅了朱啸虎关于拉手网失败的多次复盘资料后发现，看似不同理由最终却都归结到两个字：“管理”，而管理又都归结到一个人，就是“阿干”。

朱啸虎说拉手“CEO心胸不够开阔”，是因为他当时给吴波推荐了两个人，一个是干嘉伟，一个是沈皓瑜。干嘉伟就是阿干，沈皓瑜当时在百度负责商业运营，官至百度高管顶峰高级副总裁，2011年离职加入京东商城担任COO，一直干到2016年，期间京东证明了自己独特的商业模式，在与腾讯战略结盟后成功上市；朱啸虎说拉手没有及时邀请职业经理人，同样是因为阿干加入了美团。

阿干加入拉手是否会让拉手成功，阿干不加入美团美团是否就会失败？历史不容假设，这跟“微信没有张小龙是否成功”的问题一样，没答案，而且深层次来看，真正改变团购战局的是阿里，更准确地说是马云的决策。

大多数个体在历史长河都只能是过客，但不可否认的是，阿干加入美团帮助后者建立起地推铁军进而增大了赢面，这进一步强化了阿里重点押注美团而不是赛马的决心，阿干加入美团对于团购市场来说，就是南美洲那只蝴蝶的翅膀。

3、最讲政治干嘉伟？

在阿干去调查美团前，接到的任务是调查拉手——如果阿里投资拉手顺利，阿干大概率会像吕广渝一样加入拉手做COO，然而拉手却错失了阿干，可能是因为吴波本人的用人观，可能是因为阿里当时没有投资拉手网——至少朱啸虎将阿干加入美团的原因，归结到后者出身中供讲政治这一点上，言外之意是：因为阿里已经决定投资美团，所以阿干只能选择美团。

对此，阿干自己的回应是：

阿干的三连问的答案现在已被验证：

阿干加入美团究竟是什么动机，只能是中文互联网一大悬念了。

正是因为有这样的悬念，所以很多人对阿干当时急流勇退，被安排做美团“互联网+大学”校长，不再留在一线作战有诸多误解。

一种看法是美团在合并点评加入腾讯系后，将阿里系人马架空。不过，如果阿干真是因为个人原因去的美团，显然这个说法不成立，而且如果真是这样阿干现在早已离开美团。

另一种看法是阿干讲义气，随着阿里和美团的关系变化，阿干不论是在一线与前东家死拼，还是因为情义在日后的对战中，像关云长一样华容道捉放曹，都会尴尬，但这一看法的矛盾很多：

另一位中供铁军程维创办滴滴，并让滴滴在阿里和腾讯中偏向了后者；当时代表阿里加入窝窝团的吕广渝千团大战结束后，先后加入百度系的安居客、腾讯系的大众点评，在美团点评合并后成为王兴麾下大将，直到后来离职创业做起了无人货架猩便利。如果会因为前东家去做职业生涯决定，阿干恐怕就配不上“铁军”的名号了。

朱啸虎说，阿干是美团挖去的职业经理人，什么叫职业经理人， 什么叫职业，朱啸虎心里跟明镜似的。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有政治，职场讲政治，但离开职场，就是另一个江湖了。

4、阿里不惧阿干

阿里巴巴有一个离职员工“校友会”，人数超过5万，他们散布互联网各行各业，成为各个公司的骨干，取得更高成就的不胜枚举：滴滴程维、同程吴志祥、唱吧CEO陈华、贝贝网创始人张良伦、蘑菇街陈琪……其中不少曾经或者正在跟阿里巴巴竞争，媒体报道称这是《马云门徒和马云的相爱相杀》。

企业文化一直独树一帜的阿里，从2014年起开始每隔两年举办离职员工大会“阿里校友会”，且时间选在感恩节，其意不言自明，回归的前阿里人不乏被“马云挥泪斩”的卫哲。

马云前三届均亲自出席。

2014年马云在上面对四海归来的离职员工演讲，将离职员工比作“敌前、敌后的5万外援”，他说“即使你今天加入腾讯、百度、京东，任何竞争对手，阿里对你不会有任何生气，我不相信你去了那边会破坏阿里的生态系统”。

2016年马云在校友会上说希望500强里200个CEO来自阿里：

2018年马云在这个大会上说希望未来中国的500个好公司中，有200个CEO来自于阿里巴巴：

崇尚金庸武侠文化的阿里是最具江湖气的公司，阿里巴巴也一直十分重视价值观建设，将价值观当成员工KPI的一部分，前些年有传言，阿里巴巴延长了新员工入职的培训周期，因为马云觉得阿里员工“阿里味儿”不再浓了，或许也正是因为此，阿里离职员工身上，都有一些特质，用马云的话说是使命、是价值观、是理想，然而这种特质不可能影响离职员工的正常工作。

一定程度可以认为，阿里将员工培养得越优秀战斗力越强，他们离职后如果加入对手就会更加激烈地与自己对抗，而不会顾及老东家的情面，这是职业操守，更是人性使然，他们在战斗中可以体现出阿里积累的战斗力，与此同时能够遵守现代商业文明，就对得起“阿里前员工”的头衔。

因此，基于在商言商的逻辑，马云的“不相信破坏”是一种心胸，是一种浪漫，是一种情怀，却不是现实——离职员工加入竞争对手，就是要对抗“阿里的生态系统”。

马云不生气的底气是，离职员工对于阿里这样的巨无霸企业，谈不上真正有什么威胁。马云曾说，阿里打着望远镜都找不到竞争对手，但阿里这些年挑战者接踵而至，从京东到美团，再到现在从下沉市场崛起的拼多多，但这些挑战者，对要做一个容纳20亿人的经济体，让天下没有难做的生意的阿里来说，不过是局部战争罢了，或者说，不过是阿里路上的匆匆过客罢了。

离开阿里，挑战阿里，对阵阿里，不过是各为其主。

沙场对战后还能相逢一笑泯恩仇，足矣。

欢迎关注 BT商业科技（bttimes）