为什么这家 90 后创办的公司值得阿里花 1 亿美元收购？
在极客公园看来，这笔交易无论是业务、财务还是人才层面，阿里都赚到了。
从业务层面来看，收购 Teambition 是阿里一次极具性价比的生态布局。
阿里曾经一度进入软件行业，于 2007 年创办阿里软件，但在多年水土不服、发展不顺后，最终于 2010 年 4 月 30 日起关闭阿里软件互联平台宣告退出。
虽然阿里在投资并购方面向来以追求完全的控制权著称，但对于优秀的创始人和产品人，阿里的宽容度却十分之高。现在已经接管淘宝的淘宝董事长蒋凡就曾是被阿里收购的「友盟」创始人。
从大三起就开始创业的齐俊元是业界广受欢迎的 90 后创业者。一位业内人士此前回应「如何看待 Teambition 被阿里收购的传闻」时甚至提到，「只要小齐还出来创业，我们就投」。
以下为齐俊元在2019年极客公园创新大会上「做「慢产品」的五零九零，和创业给他们带来的改变丨IF19」视频和专访内容，经极客公园编辑（极客公园=Q；齐俊元=A）：
Q：目前 Teambition 有多少用户，2018 年 1 月份的数据是 500 万，2017 年是 300 万？
A：TB 普通用户的增长率是很高的，因为 TB 本身门槛很低，我们的新增环境也很好，但是我也不太确切地记得这个总数是什么。（后续 Teambition 公关提供的数据是 600 万）。
为什么要这么做呢？因为我们发现 Teambition 本身作为一个受很多年轻人喜欢的品牌，它会使得很多人尝鲜，但是尝鲜的过程中，他通常是自己用，这个时候是没有发挥 TB 的核心协作能力的。
A：原来放在收费版里功能的渗透率大幅度拉升，整体产品的转化链条缩短了很多。我们这个调整 1 月的第一周做的调整，已经非常明显，一些深度功能的用量一下就上去了。
Q：除了深度功能使用量，这部分人转化为你们的企业服务客户的比率在你们的考量范围内吗？
但是我们数据分析团队告诉我说，我们新的成果是一个用户从第一次注册 Teambition，到不管是他的企业采购，不管是他采购的，他这个账号成为付费账户一员的时候，这个数字是 8 个月，这是原来的数字。
Q：你在产品上做这样定位的改变、功能的调整，并不是为了把这个长漏斗稍微变短一点儿，而是把口子变大一点儿？
A：让他中间的转化率更高一点儿，因为他不理解你是什么，没有充分认知你这个产品的价值，流失的概率就非常高。所以，我们要提高这个转化率。
Q：既然已经谈到了转化率相关的数字，你们最新的用户中付费和免费用户的比例大概是有多少？
Q：我发现过去每次采访你，都会有人问说你们的产品有什么特点，你都回答你们是为员工而不是管理者服务。现在你还坚持这个想法吗？
Q：这种创新给你们带来什么成果了吗？比如，放到整个行业来看，teambitiom 的付费率和续约率，和行业的平均水平相比怎么样呢？
Q：我们知道 SaaS 创业公司，在面对大小企业客户的时候会遇到一个难题，大公司和小公司对协作的需求、能力是很不相同、很不一致的，你们怎么去平衡不同的客户需求？比如做大公司就很容易把自己做成外包公司？
A：当然有，比如说 TB 在跟我们最大的游戏公司互动的过程当中，为他们定制化做的东西，最后成为我们通用的产品，这个通用的产品他们觉得比原来定制的要好，我们再换回来。
但是我们会努力做这件事情，我们相信因为我们长期是持续迭代的，我们会把别的企业的经验呈现到产品里，再交付给他。所以，我们会这么来做循环。
我觉得中小企业绝对是可做的，而且我觉得中小企业会形成一个 SaaS 的核心竞争力，因为那里是基础。
Q：也有企业直接放弃了 2C 用户，直接用销售谈 2B 的用户，发现这样增长会更快，而且更健康。你觉得这个在长期来看怎么样呢？
所以，我觉得没有对和错，只是你赚到什么经验。我骑自行车，我现在是左脚蹬还是右脚蹬。
Q：很多人感慨说企业服务软件的增长都是比较线性的，但是互联网公司一般都会期待爆发性的增长？
但是 SaaS 一定程度上修正了这个点，我通过把我的收入分年来收取，服务式的收费，所以我的收入反倒是更接近于指数，因为它是前面为后面累。所以，我觉得 SaaS 算是对企业服务商业模式的一个小纠正。
Q：2018 年你在接受采访的时候说，在你们的销售记录中基本上没有主动拓客的动作，都是熟客带动。传闻你们有一些不好的消息，现在你们要沿着地铁线去扫办公楼来找客户？
A：在这个场景下不是，我只要知道我的现金流是健康的，我就会把我手上多出来的钱绝对投入进去。
Q：在创业七年的时候，大家都会说七年之痒，那你自己有没有感觉到？你对 Teambition 这七年来的成绩满意吗？对你自己的创业状态感到满意吗？最近遇到了什么困惑？
A：我很难说，我对于我的团队肯定是满意的，我们这么一个年轻的团队，能够做到今天的水平，我相信他们自己对自己都是有很强的成就感。
因为到了年底，我这两天要做新的一年目标的沟通，我会一个一个和 Team Leader 去沟通，我还能清晰地感觉到他们认为自己在做非常有价值的事情……从团队角度来讲，我肯定是非常满意而且是自豪的。
从我自己的角度，我很少思考满意这个话题，因为我还准备一路搞下去。但是我觉得我一年一年地做下来，我自信程度是越来越高了。
