成龙“传奇”代言背后的百亿游戏秘密
成龙代言的“一刀传世” 这款让整个成家班都“欲罢不能”的“一刀传世”，是众多“传奇页游”，“传奇手游”中的一款，其游戏画风，战斗模式等，都和本世纪初风靡一时的网游“热血传奇”颇为相似。 早期很多“传奇”相关产品，甚至因涉嫌盗版，抄袭，而遭到“热血传奇”发行商盛大的控告，并在2017年前后下架了一大批游戏，但保守估计，目前网络上仍有数千款类似的“传奇”游戏。 这类传奇游戏虽然操控简单，画面看起来也很低，可它们在营销上的投入可一点也不低。代言的明星阵容里不止有成龙，从最早的林子聪等三四线演员，到后来的甄子丹，张家辉，古天乐，吴京等当红明星，越来越多大咖喊着“开局只有一把刀一条狗，装备全靠捡”，“是兄弟就来”，“我系渣渣辉，“你的时间，非常值钱”等口号加入到了‘传奇’游戏的代言行列。 看起来很低廉的游戏却能请得起如此多大咖，主要还是因为其可观的吸金能力。根据“一刀传世”开发商三七互娱披露的信息显示，公司旗下的“大天使之剑H5” “传奇霸业手游”等游戏都曾取得过单月过亿的流水，而公司游戏业务的毛利率则可达70％以上。 一位游戏从业者告诉毒眸（微信ID：youhaoxifilm）：“这类游戏开发成本往往较低，开发周期也很短，但游戏中各种机制却又能够吸引玩家不断往里面砸钱在中国。 ，为一款页游砸入几百万的土豪不在少数，有不少游戏每年能吸金数亿元“。 “传奇”游戏的魅力真有这么大吗？为了感受其中的“魔力”，毒眸记者亲自体验了一番那款让成龙“上瘾”的“集MMO RPG与为一体的全新传奇手游”。 进入游戏后，玩家几乎不用花费太多的时间和精力，只需按照系统的简单指引就能轻松打怪、升级、更新装备，就连战斗的过程都是全自动的，几刀就能轻松砍死初级的boss。 “不充钱根本玩不下去。”一位娱乐主播向毒眸表示，虽然很多“传奇”游戏都打着“不用充值”的口号，而且前期都会给玩家很多奖励和福利，但基本上玩到五六天之后，玩家就会陷入到打不过boss、PK被高级玩家一刀砍死的瓶颈期，唯有充值才能继续进行下去。 “全游戏到处都是‘坑’，点哪都是充值，后期氪金的打没氪的就是一刀一个小朋友。” 可一旦开始充值，这将会变成一个无底洞。日前，著名游戏主播张大仙就上传了他体验《一刀传世》的视频，视频中他为了成为服务器第一疯狂升级，但却在抢boss时不断输给更强的玩家。 希望能够超越这些玩家、击败“仇家”的他，只得不断充值，提升战力和排行榜上的名次。据他在视频信息中透露，短短几天里他已经在这个游戏上烧了2万块。 而据毒眸了解，像这样在这款游戏中烧钱的玩家并不在少数。在相关的论坛和聊天群里，有玩家透露，《一刀传世》广告中成龙拿的那款屠龙宝刀，有人愿意支付1000万元宝（约合人民币100万）购买。 有玩家则称“既然要花钱，账号抢不到服务器前五就废了”、“黄金武器必须买，别心疼元宝”；除此之外，还有玩家在群里提出要重金收购服务器内排名靠前的账号。 如此粗糙、无聊的游戏，怎就能吸引到如此多土豪为此一掷千金？究竟是怎样的玩家在支撑着这些游戏？ 百度指数的数据显示，搜索“页游”的人群中，30—39岁之间的占到55%，男性占到85%；江苏、广东、浙江是搜索前三的省份，人群多分布在东部沿海、经济相对发达的地区。 上述娱乐主播认为，很多人沉迷“传奇”游戏，本身也有“情怀加成”。 “你们觉得这游戏无聊很正常，因为白领、学生等，根本不是这类游戏想要取悦的对象。”有游戏从业者告诉毒眸。 而同一时间，除万达电影外，少有上市影视企业的营收能力能与之媲美，且也很少有公司主要业务的毛利率能达到这么高。 究其原因，主要在于和很多开发成本动辄数亿元的端游、手游不同，此类传奇游戏开发成本普遍要低得多，研发时长更是可能只有三四个月。 而不少小的游戏厂商，很多时候干脆选择“换皮”的方式进行开发——对已有游戏的人物形象、技能数值等进行简单调整，总开发成本可能仅数百万元，快的话两个月就能上线一款游戏。 而在游戏完成后，厂商会将运营权分发给不同的运营平台（可多达30-50个），由各个平台来负责联合运营（包括宣传、开服务器），最后双方再就收入进行分成。 无力花费高额营销费用的小平台，则必须在吸引用户上另辟蹊径。据知乎网友“你们两个没有缘”透露，不少规模较小的运营商，会和多家可能只有几个员工的小工作室合作。 前者负责服务器维护、运营，后者通过各种手段（包括设立托等）吸引玩家并引导其氪金，最后双方五五分成，小工作室的流水有时可达数十万每月。 这样一种拉新、盈利机制，也决定了很多平台不可能花很长时间来进行游戏运营，再加上游戏可玩性本身较低，因此很多服务器在半个多月到一个月左右的时间，就无人问津了。 为了持续盈利，运营商必须不断开设新服务器、拉入新玩家（或让老玩家转服），并重新依靠冲榜等方式刺激他们充值。 有从业者表示，这之中有不少收入都是来自于“传奇”页游，或者风格不同但盈利模式相近的低成本游戏，当时市面上类似的游戏超过4000款。 2016年后，相关市场一度出现过一些波动：先是盛大开始大规模的维权行动，发函责令大量对《热血传奇》《传奇世界》两大知名IP进行侵权的游戏下架，一年多时间里下降了近千款“传奇”页游。 同时由于手游兴起，玩家开始向移动端转移；2016年起，页游的年销售收入出现下滑，到2018年时仅剩160亿左右。 所以虽然一直有声音在唱衰这类游戏，可只要这部分用户的需求还在，这块市场就会一直存在。要不然游戏公司请的代言人，咖位怎么可能越来越大？”01.“不充钱根本玩不下去”
02.“传奇游戏”后的百亿市场
