新西兰房地产报告：拍卖是最优销售方式
新西兰后花园地产在线6月5日消息：新西兰房屋业主出售房屋采取诸多方式，比如投标、拍卖、要价、协商、意向书或询盘。选择何种方式需要多方面考虑，但可以通过对比不同出售方式所实现的最终售价与E-Valuer数学模型估价，来衡量以上方式的可取性。
过去一年来所有挂牌出售的房屋以及在案的所有成交房屋统计结果显示，全新西兰31%的房屋采取要价方式（asking price）出售，使得要价成为房屋出售最主要的方式，其次是拍卖（18%）、协商(14%)、询盘(9%)。
新西兰不同地区其房屋出售的主要方式也各不相同。例如，奥克兰采取拍卖方式出售的房屋比例超过全国平均水平，其中奥克兰老城区（中区）为56%、北岸North Shore为45%、西区Waitakere为30%、Manukau为29%。奥克兰中区与北岸采取要价方式出售的房屋比例分别仅为13%和14%。
其他区如Rodney、Papakura和Franklin地区房屋出售的主要方式仍是要价，其比例分别为46%、54%和42%。汉密尔顿房屋采取要价方式出售的比例为44%，仅有19%的房屋采取拍卖方式出售。基督城房屋以协商（negotiation）为主要出售方式，所占比例为22%，要价与拍卖方式总比例为17%，询盘比例为15%。
惠灵顿采取询盘和投标方式出售的房屋比例分别为31%和28%，协商比例为21%，要价与拍卖方式比例较小分别为4%和2%。
与新西兰其他大城市相比，奥克兰采取拍卖方式出售的房屋比例最高。奥克兰以外仅有Gisborne拍卖方式的房屋比例超20%。
人们通常认为采用拍卖方式实现的房屋售价高于其他方式。为了验证这一说法，我们将每套房屋的实际售价与房屋出售时E-Valuer模型估计的市场价做比较。（E-Valuer也称为自动估值模型（AVM），采用最近可比销售额来估计某套房屋在特定时间点的市场价。）
房屋最终售价高于房屋E-Valuer十个百分点的成交案例显示，拍卖方式最为成功，其所占比例为14%。
以奥克兰为例，奥克兰老城区、North Shore、 Manukau 和 Waitakere采取拍卖方式出售的成交价更好。采用拍卖方式的房屋最终成交价格高于E-Valuer标准10%占房屋总成交数量的比例为16%。相比而言，要价与协商方式这一比例较低，为11%。
房屋售价高出E-Valuer标准20%的成交案例中，也是拍卖方式比例最高（达3.8%），其次是协商（比例为2.5%）和要价（比例仅为1.6%）。
