新西兰奶粉，你凭什么卖这么贵

　　根据中国经营报和界面新闻的报道，这则广告背后，是内地的新希望集团即将推出新款的超低价婴幼儿进口配方奶粉，每罐的价格会控制在100元以下，仅为市场上同类产品的一半甚至三分之一。

　　这款产品名为Akarola，是新希望方面与新西兰的Synlait Milk Ltd组建的合资企业运营的产品。推出后，这款产品将绕开线下，直接在线上渠道销售。此前，这两家企业合作的另一个婴幼儿配方奶粉品牌定位高端，在网上平台的销量并不算多。

　　Keith Woodford教授说，自己早在2008年就造访过新希望集团在四川的总部。“规模很大，野心勃勃”，他评价说，这家中国企业有足够的财政实力改变市场。Keith Woodford分析说，如果真能如传言那样在网上销售，哪怕是100元人民币一罐的新西兰原产奶粉，也可以产生利润。在他看来，现在中国婴幼儿配方奶粉的利润非常可观。

国内报道截屏

　　正是因为利润很高，新西兰的婴幼儿配方奶粉品牌无论大小都涌向中国。此前有估算，说中国内地市场上约有200个新西兰奶粉品牌。中国国家质检总局引入注册制后，这个数字大幅减少，新西兰中小出口商叫苦连天。

　　其实可以考虑做一个比较。Keith Woodford说，新西兰本地销售的婴幼儿配方奶粉，价格也就在20纽币上下。就算加上关税等因素，也很难想象新西兰奶粉在中国能卖到60到80纽币的价格。

　　为什么在内地市场就这么贵？专家们都将“矛头”指向了供应链。

　　中国乳业专家王丁棉表示，奶粉生产商的利润收益一般只有20%左右。从进囗洋奶粉成本构成的分析可以看出，岸前成本才占25%，上岸后的成本构成占75%。后者主要是从“层层加码”的渠道成本中积累而来，这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵价的最主要的、最大的直接原因。

　　Woodford估计，无论这次低价新西兰奶粉的结果如何，中国的婴幼儿配方奶粉市场都会面临冲击。对新西兰而言，这并不是坏事，因为被冲击的利润主要是在中间环节。

　　来源：新西兰天维网