豪宅隐身：新西兰“口袋房源”的秘密交易

后花园1月6日援引Oneroof报道

对于新西兰一些顶级昂贵的房屋，只有少数有意向者能得到许可入内参观。要获得资格，你必须非富即贵，或是拥有精准的人脉关系。

口袋房源——也称为安静、非市场或“袖子”房源（形容藏在经纪人袖子里），在网上或房地产手册中都无法寻觅其身影，代理销售的房产经纪人将其藏在私人数据库中，或“口袋”之中。

Precision Real Estate 经纪人 Di Balich 在富豪榜上的Omaha和Matakana销售豪华海滨住宅，她将口袋房源称为是“精英房产圈的tinder（一款交友软件）”。

“这其实是将人与房产做配对。”

Balich 有大约八处房产正在场外悄然出售。她说，卖家在公众视线之外出售有几个原因，隐私和安全是最重要的因素。

“大多数高端人士都是市场的战略参与者。 他们出售房产不一定是出于财务原因，而是为了改变生活方式，或者重组信托等等。”

经济不确定性使一些卖家持谨慎态度；他们认为，如果房产在公开市场上待得太久，可能会变得“陈旧”，因此将他们的房子变成口袋房，“可以大大降低风险”。

Barfoot & Thompson 的经纪人 Paul Neshausen 表示，在他位于的奥克兰 St Heliers 和 Glendowie，口袋房“比想象的要常见”。他手上还有 8 处这样的房产，其中一处要价 2000 万纽币。

“卖家不希望邻居来家里。他们家里有昂贵的物品，并且希望这些物品得到很好的管理。”

他说，其他买家计划在特定日期上市，但如果在此之前找到合适的买家，他们仍愿意进行场外销售。

“他们从场外开始试水，看看情况如何……尤其是高价值房产。”

Neshausen 说，一些卖家坚持要以“梦想价格”出售，但场外交易并不适合所有人。“你无法获得市场曝光度，如果你出于经济原因需要出售（目前确实有这种情况），场内交易的方式更好。

“这就是为什么口袋房源往往是高档社区的高端住宅。他们可以要价高，而且不需要上市。”

他说，在一些地区，房产是通过口口相传出售的。

“律师、银行家、会计师和经纪人之间有一个自己的圈子。”

Boulgaris Reality 的老板 Michael Boulgaris 说，几乎每天都有人向他咨询口袋房事宜，但他拒绝这一操作。

他认为这种做法“不可行”，因为其中“涉及太多变量”。

Boulgaris 在奥克兰各地销售豪宅，他介绍了最近的一笔交易，即 Remuera 的 Portland Road 一栋豪宅，售价 570 万纽币。这处房产于 1 月公开挂牌上市，并在 8 月找到了买家。“这不需要在场外进行。”

Boulgaris 说，在市场上销售意味着潜在买家能够进行初步屋检，阅读 LIM 报告，并认真考虑。因此，当他介入时，“双方已经完成了 50% 的交易进度条”。

他说，由于经济形势不佳，市场中存在“恐惧因素”，可能会刺激口袋房源的需求。9 月，新西兰经济研究所发现，新西兰经济前景继续恶化，此前已有新闻报出，家庭支出持续减少，就业市场的不确定性有所上升。

新西兰房地产协会（REINZ）的一位发言人表示，经纪人私下出售房产虽然没有问题，但经纪人仍须遵守行为准则。其中包括经纪人必须以客户的最佳利益行事并按照客户的指示行事。

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