2万条中老年电商消费数据,揭秘千亿中老年女装市场的“线上江湖”
AgeClub十分看好中老年消费品细分市场的爆发机会,我们之前分析了从2万条老年鞋电商数据中解析了足力健在老年鞋市场成功的逻辑;
中老年服装:潜在规模超过5000亿的中老年消费新热点
随着电商的快速发展,过去几年中国主流电商平台上,涌现出一批专为中老年女性打造时尚服饰的线上品牌。据AgeClub研究院统计,已经产生了40~50个年营达到千万甚至亿级的中老年服装电商品牌。
本文以2万条头部电商平台(天猫、京东、拼朵朵以及微信生态)的中老年女装数据为基础(2019年1月采集);
从品牌、品类、销售额、成交价格、发货地址、用户评论等标签进行多维度多层次分析,剖析当下中老年女装电商的市场格局、主流品牌以及细分领域隐藏的机会,还原一个真实的中老年女装“线上江湖”:
“江湖”争锋:传统品牌身影稀,线上品牌群雄起
在中老年女装的“线上江湖”里,传统品牌身影稀落,整体的存在感可以说非常微弱。
线上品牌朵莹、索姗娜分别是293万元、634万元,比雅鹿1527万元低出了一个数量级;而雅鹿羽绒服卖得最好的价格段是400-499元,朵莹为500-600元,整整比雅鹿高出一个价格段。
中老年女装电商平台布局:天猫>拼多多>京东
从TOP50品牌的电商平台布局看,天猫>拼多多>京东。天猫是中老年女装品牌的主阵地,基本每家品牌都在天猫开店。而在拼多多开店的达到25家,超过在京东开店的18家,显示出线上品牌对拼多多渠道的更加重视。
总体而言,TOP50品牌普遍不够重视微信生态的运营。只有16个有品牌公众号,仅有雅鹿和恒源祥两个传统品牌开发了小程序。目前中老年女装品牌的微信布局分为三类:
中老年女装品牌地域分布:苏州、武汉、嘉兴
地域分布上,苏州、武汉、嘉兴是中老年女装线上品牌最集中的三个城市,稳居中老年女装销售额TOP3。
苏州、嘉兴身处长三角开放前沿,在对外出口中建立起完整的服装产业链,受阿里巴巴的电商思维熏陶,2010年前后就曾诞生一批主打年轻客群的淘品牌。而这一次,他们显然又抓住了中老年女装的大机会。
武汉则是另一条发展路径。计划经济时代武汉曾是全国重要的纺织业重镇,但在改开后很长时间里都受到沿海民营纺织业的强大竞争压力。
转机在于近年来沿海地区的经营成本上升迅速,而武汉人力资源丰富、交通辐射全国,发展服装业的比较优势突出,而电商思维的注入更是加速了武汉服装业的振兴。
“江湖”门派:时尚妈妈是主流,细分品类隐商机
在线上品牌内部也是“门派”林立,主打时尚、妈妈定位的品牌是当下的主流,在细分品类上出现了一些独立品牌。
“妈妈”和“时尚/美“无疑是品牌定位的主流,共有33个,Age Club称之为“熟龄时尚”类品牌,即面向45-60岁、追求时尚和生活品质的女性。
而在细分风格和品类上,品牌开始出现分化。比如风格相对传统、主打奶奶装的品牌,有8个。
另外,在大码、套装、女裤等品类上都有销售额数百万元的品牌,潜力不容小觑。
(1).大码——胖织缘福,定位为“专注大码妈妈装”,是TOP50品牌中唯一聚焦大码服装的,销售额766万元,在TOP50品牌中排名第六,显示出中老年女性用户对大码服装有着旺盛需求。
结语:“江湖”路远·百舸争流
群雄争锋、门派林立,这便是中老年女装的整体格局,但本文所勾勒的只是冰山一角。AgeClub认为,整个老年消费市场正处于启动阶段,而中老年女装是最先发力的领域,此时正是抢夺市场、“占山为王”的最好时机。
事实上,市场潜力不止存在于女装。例如今日头条因为时政新闻内容聚集了庞大的中老年男性用户,故在其电商频道“值点”上,中老年男性也成为其主力购买用户,皮带、男鞋、夹克等品类经常出现几万件、十几万件的爆款。
这其实揭示了一个关键事实,4亿中老年群体的衣食文娱各种消费需求一直都在,但各种线上线下渠道都有其辐射范围和盲区,许多真实的需求被有意无意忽视掉。
而一旦通往新用户的渠道被打通,原先需求和产品之间的阻隔将瞬间打破,新的平台和品牌就此崛起。
AgeClub将密切跟踪挖掘新平台、新渠道、新品牌、新品类中蕴藏的重大机会,助力老年服装行业加速迈向万亿级征程。
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原题目《解构老年消费市场数据报告:2万条中老年电商消费数据,揭秘千亿中老年女装市场的“线上江湖”》