警惕！投资决策三大误区，一定要躲开

   新西兰房地产在线4月22日报道：通常，人们在面对如何理财或投资时总是小心翼翼、胆战心惊，而这恰恰是影响投资决策的关键。国际金融管理协会在今天发布了一份跨政府报告，就这一点进行了深入的阐述与说明。

   由国际金融管理协会、商务部、创新和雇佣部、财政部、税务局，以及财务能力委员会发起的联合报告指出：用行为学研究来判断是哪些因素在影响我们做决定，而我们又是否意识到了这些，这对改善我们的理财能力有着重要作用。

   具体误区体现在：

•取向——反应在情感与心理体验上

•信条——我们对自己能力的评估以及自己更偏向于相信什么

•决策守则——我们用以获取信息的，所谓的捷径。

   从全球来讲，用行为心理学来分析决策根据已成为了一种趋势。报告给出的实用建议有以下四点：

•让决定更轻松——譬如，可以直接弃权

•让其充满吸引力——做一些可以引起注意的事情

•让决定广为人知——把它告诉你的朋友和家人

•及时——在别人容易接受的时候做出决定

   在新西兰，FMA（国际金融管理协会）发现金融服务商在使用这种行为研究来揣度顾客心理，但这种行为充满了商业目的。政府机构呼吁它们，要用报告中的研究成果来帮助顾客提高决策能力，因为这些决定对他们来说往往十分复杂且影响深远。

   FMA的外联与投资部主任Paul Gregory说：“要让新西兰民众正确意识到这些，最好的时机就是在他们作决策的时候，而投资与金融业将在其中起到至关重要的作用。因此，我们在分析这些行业的同时，也该用上述理论来武装自己：去探究企业的产品设计与市场营销，发布的讯息及销售流程。

    “这些理论对我们绝对有益。如果我们的决定是建立在偏见与误差上的话，就无法怀抱透彻的认识，在新西兰金融市场里存活。”

   企业用这些方法在海外做了一些试验，并取得了成功的反馈，它们包括：用短信提醒客户偿还贷款、用承诺机制来鼓励储蓄，以美元来代替百分比计价等。

除了发布这篇报告以外，FMA, MBIE 和 CFFC还联合了Kiwi Wealth，准备在今年年底着手一次试验。试验将采取不同的策略和方法来帮助新西兰的储蓄者，以期帮助他们提高决策水平。成果将于试验结束后由企业来分享和公布。

   行为理论的具体报告内容，请见以下网站：

https://fma.govt.nz/assets/Reports/160420-Whitepaper-Behavioural-Insight.pdf