Keep有点Keep不住了

编者按：本文来自微信公众号“PingWest品玩”（ID：wepingwest），作者寒冰，经授权发布。

10 月 25 日，郑希从 Keep 在上海凯德•星贸新开的快闪店回到北京休整，就听说了Keep裁员的消息。

当天，援引信源消息称，健身应用Keep于 10 月 24 日开始了一轮大裁员，涉及人员以技术开发为主。后 Keep 公关团队向 PingWest 品玩回应称，传 300人不是真实数据，此轮优化实际占 800 人的 10-15%。

庞大的Keep

在接连布局了14家线下运动空间Keepland之后，Keep 又像一家真正的零售品牌一样，在上海凯德•星贸开出了首个快闪店 Keep Store。

110 平米的店面划分为室内训练、户外运动、瑜伽等主题货架，满满当当塞下了 Keep 线上商城的绝大多数产品。
如果不是亲眼见到这些跑步机、运动服、粉色瑜伽垫、浸塑哑铃和Line熊头体脂整理排列，你很难发现 Keep 已经有这么多商品。

2019 年 4 月，Keep 在发布会现场搭了一个Keep Store，连 Keep创始人王宁看到都感慨“原来Keep已经有这么多东西了。”

Keep 合伙人兼副总裁刘冬告诉 PingWest 品玩，

为了把这些产品在快闪店堆出来，郑希的团队一度有什么搭配都放上去，被刘冬形容为“不像卖货的，像十年前的互联网页面特别喜欢做的形象展示店。 ”

这背后是 Keep 越来越复杂的商业化模块。

Keep的小米路径

2015 年，毕业不久的王宁创立了Keep。艾瑞App指数显示，2019年8月Keep的月独立设备数是 2125 万，在健身运动类 App 中排名第一；据 Keep 提供的数据，今年 6 月，Keep旗下用户注册量已有 2 亿，月活跃人数数量为 4 千万，每日动态分享用户数为600万。收割了大量用户之后如何变现，是包括 Keep 在内的所有内容型APP需要回答的问题。

正是在那场首次线下展示Keep 商品的发布会上，王宁宣布正式推出智能硬件新品运动手环、Keep 健走机和KeepLite 轻食。

2018 年，Keep 通过连接城市、家庭和户外场景，从 App 向运动科技平台。

第二类是训练、瑜珈和户外运动装备。刘冬认为，Keep 的空间在于给消费者更好的体验——比如哑铃包胶和使用更好的瑜珈垫材料。
对不想花太多精力的Keep用户而言，在Keep商城购买这些顺理成章。Keep的周边训练产品在天猫的单店排名为第4名。

第三部分则是运动后的零食和代餐主食。

在刘冬看来，智能硬件、运动装备和食品构成了“金字塔”，形成了类似“小米生态链”的生态。好的方面是，这给 Keep 带来更多元的变现方式；
但在不同战线分兵意味着Keep 要和更为强大的对手多线作战。

刘冬透露，过去一年里，Keep面临的最大的挑战是搭建“金字塔”。
比如，SKU 太多对初创企业的供应链和资金是个挑战，所以最早选择了品类够大、能做出差异化且和Keep基因有重合的智能硬件切入。从智能跑步切入之后，可以帮助打造科技运动的消费者心智，并带动其他周边的训练配件和训练产品。

不管 Keep 如何强调自己的“科技运动”人设，在智能硬件领域，它都面临着激烈的竞争。
以 Keep的智能手环为例，百元价位的手环是厮杀的红海。刘冬坦承小米和华为做智能穿戴将近10年，手环的成本越来越低，供应链越来越开放，硬件很难做出差异化。

Keep 的竞争优势是内容——Keep可以把手环的心率和课程关联起来，显示实时心率，并据此调整课程和休息时长。Keep称跑步机使用频率是普通跑步机的3倍，有80%使用Keep跑步机的用户，也同时在使用APP上的课程，希望用这些数据证明内容和硬件的协同。

根据刘冬透露的数据，消费品为 Keep 贡献的收入已超一半，一年接近年10亿的规模，在天猫排名第四，并保持着每年线上销售额300%的增速。其中智能硬件占35%，训练装备占40%，食品占25%；收入贡献第二的是会员；其次是广告；最少的是Keepland。

这个生态逻辑看起来完美无缺，但在主业造血能力尚未完全证明的情况下，这些探索面临严峻的考验。
一向宣称“自律给我自由”的 Keep 如今抛去“自由”，开始“自律”——没验证通过的业务，如创新业务和探索业务等及时关掉和优化；公司层面各个部门开启全员优化，其中技术和运营岗位因占公司人员的比例较大波及最多。

“金字塔”上的砖，谁也不知道哪一块会先被敲掉。在前司已经经历了裁员风波的郑希，谨慎地对外说“我暂时还在”，他信任自己的工作能力，但在 Keep随时保持着危机感。