小米9涨价背后，到底有哪些无奈？

财经2019-02-20 01:02Author: 业界风云汇

Summary2019年2月20日，小米9的发布标志着小米正式步入一个全新阶段。

2019年2月20日，小米9的发布标志着小米正式步入一个全新阶段。

不因别的，只因涨价。

早在发布前三天，雷军就在个人微博和米粉进行了一次恳谈。提前打好预防针，表示“去掉性价比的束缚”，希望大家能够明白小米的良苦用心。

雷老板一席话，言近旨远，让不少之前抱着“没钱，买小米”心态的用户，开始担心起以后“没钱买小米”。

那么，一贯以高性价比示人的小米，现在为何要着手撕去标签？这一转变，对于小米的明天来说又是好是坏？

连续调价，肩负重担的小米9
“我说说我的意见”，雷军2月17日发出这条微博，官宣小米9要比小米8“贵不少”。
事实上，这不是小米系列手机第一次涨价。2011年8月16日，小米首款手机发布。雷军表示，硬件指标上小米手机丝毫不亚于世界上任何一款手机。并且，小米要把成本还给消费者，主打性价比，售价1999元。
这一定价体系沿袭至2017年，从一代到五代，小米系列手机都是1999元起步。直到小米6问世，标准版价格上调500元，变为2499元。
随即便有诸多分析指出，小米打破坚守多年的传统不仅出于成本考虑，或许还有更为长远的布局。彼时，红米手机已经更新至第四代。2018年，小米8发布，价格再次上调200元，售价2699元起。再之后就是最新发布的小米9，又将入手门槛往上提了一档。
连续三年，小米系列手机价格实现三连跳，不可不谓之反常。另一边，市场反馈声同样反常。在雷军微博评论区，喊出小米9“低于3000我不买”的网友获赞数已经超过2300。
理解万岁，这要归功于小米对高规格硬件配置的执着。首次提价，小米6搭载满血高通骁龙835处理器，砍掉3G、4G运行内存，标配6G，采用变焦双摄。其在试图让用户自己明白一个道理：固守1999元的定价，很难做出这样的产品。
有意思的是，小米6发布一年之后停产，小米官网将全系产品下架。而京东自营小米官方旗舰店在售的两个版本，均在发行价的基础上提价100元。
如果说前两次只是尝试，那么小米9的发布则便标志着小米正式踏上征程,如雷军所说“去掉性价比的束缚”各种堆料。就连多年未见实质性提升的手机音质，小米9也进行了专项整改。
也因此，小米9肩上的担子十分之重。尽人事听天命。雷军已经把小米9带到大家眼前，各项营销造势工作也已做足，结果如何只有待心等待。

品牌升级，小米系列有了新任务
继续说小米为什么要涨价。
众所周知，小米公司的手机产品除了小米系列之外，还有红米和MIX系列，产品定位从低到高依次为红米、小米、MIX。
小米上市递交的招股书披露，售价1300元以下的红米品牌中端机、入门机，销量已经占到整体75%以上，营收贡献60%以上。以2017年为例，小米智能手机全年销量为9141万台，其中有7378.9万台都是红米手机，占比80.7%。全年手机业务营收805.6亿元，红米贡献519.3亿元，占比64.5%。
记得2013年，红米手机品牌一经发布，便引来了“将屌丝进行到底”的评论，更有人表示“红米一出，小米将很难摘下屌丝的帽子”。如今从数据来看，这种担忧确实不无道理。
按照之前流行的句式，“红米，你已经是一个成熟的手机品牌”，成熟到给同门其他品牌或多或少地带来负面影响，也就是时候独立出去。一个多月前，小米公司召开召开全新独立品牌红米 Redmi 发布会，前金立集团总裁卢伟冰加入，担任品牌总经理，负责红米的品牌打造。
因为只有这样，才能够与小米系列旗舰机和MIX系列高端旗舰机更好地区分开来，为后两者腾出更大的品牌升级空间。
就此，组织上给小米系列派了新任务，用雷军的话说就是“不再追求极致性价比”。放下包袱，让其走到广阔天地里去。
@Peter周的个人随感评论“性价比是小米的初心，现在交给redmi吧，希望小米以后专注于高端，千万别卖便宜了”，不仅收获5700多位网友认可，雷军还亲自回复了三个“赞”。
对比友商华为的产品和定价体系，小米做出改变其实是情理之中。作为曾经的国内第一，小米有意无意地就会与现国内第一华为对标。小米系列对标华为P系列，MIX系列对标华为Mate系列。然而，华为手机凭借近年来的品牌建设，已经成功把旗舰卖出了旗舰的价格，高端卖出了高端的价格，并为用户所接受。
2018年，小米8系列发售价为2699元起，华为P20系列发售价3788元起；小米MIX3系列发售价3299元起，华为Mate20系列发售价3999元起。
可见，小米手机尚有较大的价格上探空间。二者之间另一明显差距是，华为Mate20 RS系列，在保时捷的加持之下售价已经达到12999元。鉴于小米已经着手进行品牌升级，不排除日后其会做出相同举动的可能性，找到一国际品牌推出联名产品。

重压之下，小米也要恰饭的
因性价比标签感过重，在不少用户眼中，小米手机卖的便宜、不赚钱是理所应当。长期以来他们已经形成一种错觉，小米是不需要恰饭的。
然而，事实上小米的肚子已经开始咕咕叫，最起码智能手机业务是如此。
招股书披露，2015年小米亏损76.3亿元，2016年盈利4.9亿元，2017年亏损438.9亿元（主要是因为将可转换可赎回优先股的公允价值计入亏损，简单说就是期权）。上市之后其发布的财报数据显示，2018年第三季度，公司实现营收508.46亿元，其中智能手机业务收入350亿元，互联网服务收入47亿元，loT及生活消费产品收入108亿元。
虽然雷军一直强调小米是一家互联网公司，但实际收入构成却耿直地将其出卖。小米本质仍是一家硬件公司，并且，占到收入来源70%左右的智能手机业务，毛利率仅为6.3%。这一数字在公司内部要低于其他业务，IoT和其它智能设备的毛利率是9.9%；在智能手机领域要低于友商，苹果毛利率为38%，三星毛利率为11%。
“卖手机不赚钱，就是交个朋友”，罗永浩曾经说过这样一句话，从锤子科技当下境遇来看，他应该没有说谎。即便如此，发售价3499元起的坚果R1也要比同级别的小米8定价高出800元，小米的利润空间可以想象。
另一方面，小米智能手机业务出货量似乎已经到达瓶颈期。IDC发布的最新数据显示，2018年第四季度小米在国内市场出货量为1030万台，较去年同期1590万台下跌35%，市场份额由13.9%下滑至10.3%。雷军承诺“十个季度内重回国内市场第一”，进度条剩半，小米市场排名反而退了一位。
营收压力表现在资本市场，就是股价的低迷。发行价17港元的小米，股价已经跌至11港元上下，较峰值22.2港元重挫约50%。市值已从最高点的5525亿港元跌破2600亿港元。
投资人用脚投了票。1月9日小米集团首批限售股解禁，第四大股东Apoletto基金减仓5.94亿股，将持股比例由9.25%大降至4.99%。随后又有投资人以每股9.45港元的价格出售2.31亿股小米集团B类股票。
雷军在微博中写到，小米9“三摄全部用的全部是6P镜头，全部是闭环马达。还有，小米9所有版本采用第五代屏幕指纹。”不惜代价地堆料，成本自然会上升。重压之下再想卖的便宜，雷军坦言“完全做不到”。

写在最后
品牌升级和产品涨价主动权在小米手中，是否买单却完全是消费者说了算。发布小米9对于小米来说，仅仅是在自己能够掌控的范围之内迈出了迟早要迈的一步。
至于这一步是否迈得太大，接下来小米会否调整步伐，一切都还是未知。但可以明确的是，性价比之于小米，既是红海中取胜的杀手锏，也是束缚其前进的脚铐。

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