13年澳洲楼市“江湖”摸爬滚打，PIA：重建行业信心，向阳而生
导语
有人的地方就有江湖，有了江湖自然也就有了“是与非”。
伴随着澳洲房地产业的蓬勃发展，一边是高喊“买买买”的涨派投资者们不断攻城略地; 一边是充满“危机意识”强调保守投资理念的跌派观望者们的小心谨慎，呈现在世人面前的是前所未有的楼市“冰火两重天”。
对于澳洲房地产行业的是与非，是否充满泡沫我们不予置评，但作为市场支柱之一的“信心”的确受到市场变幻的影响。
那么，未来澳洲房地产行业将走向何方，以及如何科学理性的看待未来房地产投资与趋势， 在澳洲房地产行业中摸爬滚打多年的「华人投资盟主」有自己的见解。
创立PIA：为行业而生
华人地产投资同盟（Property Investors Alliance）成立于2005年，其董事总经理汪樾（Justin Wang）创立初心旨在：改革澳洲地产投资行业。
当“房市泡沫”的话题喧嚣呈上，Justin Wang则与PIA超过400名员工一道，改变大众对房地产行业缺乏信任的现象；并致力于向个人投资者提供投资咨询以及长期资产管理服务，帮助他们在房产投资中做出最符合自身利益的决策。
在1993年移居澳大利亚之前，Justin Wang的身份是一名中国高中语文教师。在移民悉尼后，他开始了与之前截然不同的生活，与众多第一代移民一样，半工半读的Justin一边在悉尼科技大学攻读了 MBA课程，一边也从事各种工作补贴家用，从杂货零售，手机销售、清洁工、到厨师，期间也曾尝试做小生意。
当时间进入到2002年，一个偶然的机会下，他进入到房地产行业，成为一名房地产经纪人，从此与房地产结缘。
然而三年后的2005年，澳洲房产市场行业急转直下，让很多投资者们失去信心。在这样的跌市下Justin敏锐捕捉到了普通民众对新房地产投资模式的改革需求，并通过总结悉尼房地产的特质提出了《PIA置业理念》， 同年创建了PIA华人地产投资同盟（简称华人同盟）。
“PIA是一家始于简单理念但综合全面发展的公司” Justin Wang 告诉The CEO 杂志，“在2004年的时候，很多人认为房地产行业不值得投资，“ 同时，许多房地产经纪人也开始对该行业失去信心。
然而，这样的“颓市”并没有影响到Justin的想法。他表示：“我不能被外界人云亦云的观点影响，对社会现象的不同解读则会带来完全不一样的认知。看问题每个人都会，但透过现象看本质，看到未来的趋势则需要相当智慧与魄力”就这样，在他的坚持中，PIA在2005这个“忧患”之年建立。
实际上，PIA创立的信条是人们离不开资产投资，普通家庭更需要资产投资！Justin认为：“许多人认为房产是用于投机的东西，但长期购买和持有房产才是行之有效的科学投资策略。”
也正是基于这样的想法，《PIA置业理念》应运而生，PIA华人同盟的独特经营模式也逐渐进入到投资者的视野中， 让房地产总体开发价值链中各参与方，包括买家、中介、开发商、建筑商、上游的金融供应商，紧密团结在一起，形成价值链体系。
在推广《PIA置业理念》过程中，澳洲房地产行业也受到了潜移默化的影响；悉尼的住宅地产行业渐渐由产品导向型变为市场导向型，既更加注重对买家（投资者）的服务提升，设身处地的为他们的资产扩容着想。经过了13年的时间，PIA积累了许多的忠实客户，深受投资者喜爱。
随着公司不断发展壮大，Justin并没有将PIA描述为一家公司，而是将其称作为投资平台，旨在将房地产业重塑为一个长期可持续发展的平台。
多年来，Justin一直是Urban Taskforce Australia的支持者，这是一个非营利组织，致力于为房地产开发商和股权融资提供论坛；通过该论坛，他们可以与当地社区和政府就城市发展问题进行沟通。
在正确的发展观念中，PIA渐渐发展为一个投资者的平台，而不是一个个体的公司，同时也蜕变成领导行业变革的“领头羊”。
重视利益相关者需求＞挣钱
PIA华人同盟之所以能在众多房地产投资公司独树一帜，不仅仅是因为它带来了行业的革命，更是其高度重视客户需求的公司理念，使得PIA模式不仅惠及了广大购买者根本利益，更并大大超出他们的预期，同时为整个行业发展都带来了全新的方向。
正是这样的公司理念，使得Justin成功推广他的平台作为行业的价值链标准，包括开发商，建筑商，投资者，员工和租户在内的利益相关者都参与其中，形成利益共生体。
从市场参与者来看，租户需要价格合理，安全和优质的住房，对房地产代理商，发展合作伙伴和投资者而言，租户在价值链中都至关重要；在此方面，PIA公司能够在找到大量优质稳定的租户，让各方都能放心。
迄今为止，PIA已经走过了13年的发展历程；Justin表示：“经过13年的努力，我们不再是中介公司。PIA重视和照顾我们的客户，每年我们都为澳洲经济创造数十亿澳元的贡献，正因如此，我们对合作供应商与开发商要求很高，这样才能保障产品和服务质量，兑现我们的承诺！
这种新的市场模式巩固了PIA作为市场上最全面房地产投资平台的领先地位。
Justin还讲到，PIA的建立更多的是为了惠及更多人的切身利益。PIA的运营目标不单单是实现盈利，而是为了照顾所有关联者们的利益。
从更广阔的视角来看，PIA公司能够引领澳洲房地产行业的变革，很大程度上是得益于恢复了利益相关方之间的信任；当市场良好时，信任缺失可以通过市场自身发展修正; 当市场情况不乐观时，各方缺乏信任会导致整个行业崩溃。
Justin认为，信任来自生产一体化。“我想构建一个集成系统，这就是为什么我把它称为'联盟'，每个利益相关者都在这里工作，作为价值链不可分割的一环。”
结语
房市泡沫和房市是否会“硬着陆”是各方投资者关心时刻关心的问题，与其担惊受怕，找到根源矛盾才更有效。
在房产投资行业中，各个利益既得方之间的信任很重要；华人地产投资同盟（Property Investors Alliance）致力于建立信任，恢复行业公信力，以新的行业形势夯实行业发展基础，为未来行业的一切变化做好准备。
